成本管理：不該砍掉的兩大成本解析

砍掉成本本來無可厚非，但是過分強(qiáng)調(diào)砍掉成本，難免有些形而上學(xué)和過猶不及，因?yàn)橛行┏杀菊娴牟辉摽车簟?

對于成本管理更多的需要理性，更要學(xué)會辯證的看待成本問題，弄清楚哪些成本應(yīng)該砍掉、可以降低，哪些些成本不該砍掉，也無法砍掉，甚至不但不要砍掉，而且還要提高成本。

為了弄清楚某些成本是否應(yīng)該砍掉的問題，我們必須先要搞清楚以下兩點(diǎn)：

一、不同的企業(yè)對成本的定義不同 每個企業(yè)除了與其他企業(yè)有部分相同的成本內(nèi)容之外，都有自己與眾不同的具體成本內(nèi)容，也就是說每個企業(yè)根據(jù)本企業(yè)追求利潤的途徑，列支了不同的具體成本內(nèi)容?？梢赃@么理解，對于同一個成本項(xiàng)目，在這個企業(yè)里是非正常成本，應(yīng)該砍掉，在另一企業(yè)里就是正常的成本，絕對不能砍掉。比如有的企業(yè)把增加員工數(shù)量作為非正常成本，采取直接砍掉招聘計(jì)劃，砍掉招聘人員的勞資成本，甚至通過裁員降低運(yùn)營成本；而有的企業(yè)則非常需要增加員工數(shù)量，把招聘費(fèi)用和新增員工增加的各項(xiàng)開支列為必要的成本支出，有時甚至盡量提高員工工資、福利等薪酬成本。

二、一個企業(yè)不同發(fā)展階段對成本的定義不同 同一個企業(yè)往往也會根據(jù)本企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，來確定具體的階段性成本內(nèi)容。經(jīng)常會有這樣的情況，在這一階段是正常的成本開支，絕對不該砍掉，在另一階段則是非正常的成本，則必須砍掉。比如產(chǎn)品上市初期，廣告成本肯定是非常必要的，不該砍掉，反而需要經(jīng)常性提高廣告成本投入；而當(dāng)某個產(chǎn)品成為品牌產(chǎn)品、明星產(chǎn)品之后，就應(yīng)該砍掉部分廣告成本或者降低某一方面的廣告成本支出。

弄明白了上述兩點(diǎn)之后，我們就會明白人云亦云、生拉硬扯的人為砍掉成本，經(jīng)常會陷入成本管理的誤區(qū)，后果是得不償失的?？车舫杀疽恢币詠?，就是企業(yè)成本管理的熱門話題和棘手問題，所以市面上出了很多關(guān)于砍掉成本的書刊雜志，這些書刊雜志里探討了各種成本管理的理論和有效措施；社會上也出現(xiàn)了較多的所謂成本管理專家，這些專家都紛紛提出了很多如何降低成本的好方法，等等這一切，都很值得企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，但是有相當(dāng)重要一點(diǎn)，我必須指出，學(xué)習(xí)和借鑒雖好，千萬不能走火入魔，更不能生搬硬套，而是活學(xué)活用，需要用的就用，不需要用的就不用。直白一點(diǎn)說，就是一方面要學(xué)習(xí)他們?nèi)绾慰车舫杀荆硪环矫娓鶕?jù)本企業(yè)實(shí)際堅(jiān)守那些不該砍掉的成本。

說了這么多，到底哪些成本不該砍掉？要一口說出哪些具體成本絕對不該砍掉，這個肯定是不靠譜的，一般認(rèn)為銷售費(fèi)用、設(shè)備改造、產(chǎn)品開發(fā)、員工培訓(xùn)、薪酬福利等，這些成本是不該隨意砍掉的，因?yàn)檫@些是保證企業(yè)利潤和基本運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)成本，作為一個企業(yè)如果一定要砍掉這些成本，那還不如直接關(guān)掉企業(yè)更合適，當(dāng)然具體到某一個企業(yè)，哪些成本不該砍掉，是需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來分析的，不能憑空臆（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）想。這里需要特別指出，也許很多老板都認(rèn)為銷售費(fèi)用，是企業(yè)很大的成本負(fù)擔(dān)，從而片面認(rèn)為銷售費(fèi)用必須砍掉，這種觀點(diǎn)是不全面的，老板們除了考慮花費(fèi)了多少銷售費(fèi)用，更應(yīng)該分析花費(fèi)這些銷售費(fèi)用帶來了多少銷售額，產(chǎn)生了多少直接利潤，未來還能帶來多大的銷售額和潛在利潤，因?yàn)楹芏鄷r候銷售費(fèi)用產(chǎn)生的效果不是表現(xiàn)在當(dāng)前，或者不是全部表現(xiàn)在當(dāng)前，如果站在花費(fèi)銷售費(fèi)用的當(dāng)時，來看待投入產(chǎn)出效果，經(jīng)常不是十分明顯，因?yàn)樾Ч屠麧櫹鄬τ诔杀鹃_支是滯后的，還有銷售是企業(yè)產(chǎn)品的出口，是距離企業(yè)利潤至近的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)增加、盤活現(xiàn)金流的重要端口，要是因砍掉銷售費(fèi)用帶來的銷售不暢，造成的庫存積壓和資金緊張，那才是真正的成本支出，因此在對待銷售成本上，老板們不能一葉障目，要看投入，更看產(chǎn)出，看眼前，更兼顧未來，要科學(xué)、全面、長遠(yuǎn)、動態(tài)地來分析，不能隨意就砍掉銷售成本。

在成本管理方面，如果一個企業(yè)不顧企業(yè)實(shí)際情況，為了降低企業(yè)的整體成本而隨意砍掉某些成本項(xiàng)目，一味地去下功夫砍掉成本，那至終會把企業(yè)搞死，如此，何談企業(yè)發(fā)展和利潤？恐怕只有倒閉的份了！還有一點(diǎn)也必須清楚，評價一個企業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，不是成本高低，而是利潤高低、盈利能力、發(fā)展?jié)摿?，所以老板們不要把過多的精力放在研究如何砍掉成本上，而是應(yīng)把更多的精力放在如何限度地增加利潤、提高盈利能力、提升發(fā)展?jié)摿ι?，萬萬不可在企業(yè)發(fā)展管理上犯幼稚病，讓現(xiàn)象掩蓋本質(zhì)，弄得本末倒置，舍本求末，得不償失。

總而言之，在成本管理上，可有可無的成本必須砍掉，可多可少的成本必須要少，但凡維系企業(yè)基本運(yùn)轉(zhuǎn)、開拓市場、增加利潤所需要的成本，是絕對不該砍掉的。如果因?yàn)殡S意砍掉成本，帶來利潤減少和盈利能力下降，那么這項(xiàng)成本也是絕對不能砍掉的。