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2017年國際內(nèi)審師《內(nèi)審要素》練習(xí)題：談判要點(diǎn)
2017年國際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師考試備考工作正在緊張進(jìn)行，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為了幫助參加2017年國際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師考試的學(xué)員鞏固知識(shí)，提高備考效果，整理了相關(guān)練習(xí)題供大家參考，希望對(duì)廣大考生有所幫助，祝大家學(xué)習(xí)愉快，夢想成真！
單選題
某公司向其客戶甲公司出售A產(chǎn)品，甲公司每年購入的A產(chǎn)品數(shù)量大約占該公司當(dāng)年A產(chǎn)品銷售量的60%。該公司銷售主管王某準(zhǔn)備與甲公司的采購代表就下一年A產(chǎn)品的銷售合同進(jìn)行談判，談判過程中雙方就售價(jià)產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。甲公司因其大客戶的身份非常強(qiáng)勢，堅(jiān)決要求A產(chǎn)品的價(jià)格下降10%，而銷售經(jīng)理王某告知甲公司對(duì)A產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)幅度不能超過8%，王某以下做法中錯(cuò)誤的是：
A、對(duì)甲公司及其采購代表做到充分了解，以期知己知彼
B、以積極的姿態(tài)營造開誠布公、信任的氛圍
C、以采購代表的個(gè)人業(yè)務(wù)能力不佳作為談判條件
D、以開放的姿態(tài)尋求中立第三方的幫助
【正確答案】C
【答案解析】談判中要圍繞問題進(jìn)行溝通，不能針對(duì)個(gè)人。
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