2021高級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》模擬練習(xí)題-案例分析題

我國汽車行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了成熟階段，國產(chǎn)、合資、外資的汽車企業(yè)都發(fā)展迅速，競爭也非常激烈。該行業(yè)可以從產(chǎn)品范圍和地域范圍兩個(gè)角度進(jìn)行劃分。

甲公司和乙公司屬于汽車行業(yè)的國際知名企業(yè)，主要面向高端消費(fèi)者生產(chǎn)豪華車型，價(jià)格昂貴，系列產(chǎn)品的數(shù)量有限，產(chǎn)品的性能非常好，在多個(gè)國家開設(shè)裝配廠，采取多樣化的經(jīng)營，產(chǎn)品不僅涉及汽車行業(yè)，還有金融、配件與服務(wù)、智能化裝備等領(lǐng)域。

以丙公司和丁公司為代表的一部分中等產(chǎn)品規(guī)模的汽車制造商集中于國內(nèi)，它們的生產(chǎn)技術(shù)水平相對落后，服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)不足，客戶群體主要是國內(nèi)普通消費(fèi)者，其所售汽車價(jià)格比較低廉，主要依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)經(jīng)營。

近年來，伴隨著原料成本和人工成本的不斷攀升，以及惡性競爭帶來的大量廣告支出，國內(nèi)汽車公司利潤率逐年下降。由于知名品牌的產(chǎn)品研發(fā)成本很高，固定資產(chǎn)投入大，退出成本高，要與這些企業(yè)競爭難度比較大。

一些國內(nèi)汽車企業(yè)如戊公司和己公司，開始從不同消費(fèi)者的需求及特點(diǎn)方面尋找出路，專門針對年輕人設(shè)計(jì)了一種價(jià)格相對比較低，同時(shí)外觀非常時(shí)尚的車型，既能滿足這類人群追求潮流的心理，也能滿足他們的價(jià)格承受能力。另外，還有專門針對老年人的代步汽車，價(jià)格比較低，駕駛比較方便，安全性也比較高，主要是解決老年人出行的問題。

【問題】

1.根據(jù)案例內(nèi)容，對資料中的汽車企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。

2.簡要分析案例中所提及的汽車企業(yè)所采用的基本競爭戰(zhàn)略及相應(yīng)戰(zhàn)略的實(shí)施途徑。

【正確答案】

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『解析』1.運(yùn)用“產(chǎn)品范圍”、“地域范圍”兩個(gè)戰(zhàn)略特征可以分為三個(gè)戰(zhàn)略群組：

（1）豪華車型、面向國際市場的群組，包括甲和乙；

（2）中等產(chǎn)品規(guī)模、面向國內(nèi)市場的群組，包括丙和??；

（3）一些從不同消費(fèi)者的需求及特點(diǎn)方面尋找出路的國內(nèi)汽車企業(yè)，包戊和己。

2.各公司采取的基本競爭戰(zhàn)略及其實(shí)施途徑如下：

（1）甲公司和乙公司“主要面向高端消費(fèi)者生產(chǎn)豪華車型，價(jià)格昂貴，系列產(chǎn)品的數(shù)量有限，產(chǎn)品的性能非常好”，采用的是差異化戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略的實(shí)施途徑包括：提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品的可靠性、創(chuàng)新產(chǎn)品功能、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新產(chǎn)品包裝。

（2）丙公司和丁公司“集中于國內(nèi)、中等產(chǎn)品規(guī)模的汽車制造商”、“它們的客戶群體主要是國內(nèi)普通消費(fèi)者，生產(chǎn)技術(shù)水平相對落后，服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)不足，價(jià)格比較低廉，主要依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)經(jīng)營”，采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施途徑包括：高效率、大規(guī)模生產(chǎn)；技術(shù)創(chuàng)新，降低產(chǎn)品單位平均成本；整合企業(yè)資源，提升資源的使用效率；選擇優(yōu)勢經(jīng)營地點(diǎn)，降低運(yùn)輸成本；提高價(jià)值鏈整體效益，提高業(yè)務(wù)活動(dòng)效益。

（3）戊公司和己公司“專門針對年輕人設(shè)計(jì)了一種價(jià)格相對比較低，同時(shí)外觀非常時(shí)尚的車型，既能滿足這類人群追求潮流的心理，也能滿足他們的價(jià)格承受能力。另外，還有專門針對老年人的代步汽車，價(jià)格比較低，駕駛比較方便，安全性也比較高，主要是解決老年人出行的問題”，采用的是集中化戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略的實(shí)施途徑包括：選擇產(chǎn)品系列實(shí)施集中戰(zhàn)略；通過細(xì)分市場選擇重點(diǎn)顧客實(shí)施集中戰(zhàn)略；通過市場細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施集中戰(zhàn)略；通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實(shí)施集中戰(zhàn)略。

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