新用戶掃碼下載2015高級會計師考試備考知識點：市場議價能力分析（06.09）
2015年高級會計師考試定于9月13日舉行，為了幫助參加2015年高級會計師考試的學員高效備考，正保會計網(wǎng)校為大家整理了高級會計師考試的知識點，希望對大家有所幫助。
市場議價能力分析
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?、诳蛻舻淖h價能力分析：
影響因素很多，如替代成本、產(chǎn)品差異、成本和質(zhì)量的重要性、客戶數(shù)量等。歸納起來主要體現(xiàn)在兩個方面：
第一，價格敏感程度。價格敏感程度取決于產(chǎn)品差別程度及替代成本水平。產(chǎn)品差別越小，替代成本越低，價格敏感度越高，客戶的議價能力越強。
第二，相對議價能力。價格敏感程度雖然會對價格產(chǎn)生影響，但實際價格取決于客戶相對議價能力。比如單個客戶的購買量，可供選擇的替代產(chǎn)品的數(shù)量等。
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