價(jià)格決策方法有哪些？各有什么特點(diǎn)

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一、低價(jià)策略：是所有營銷方式中最有效的。低價(jià)策略并不是負(fù)毛利銷售，而是以低價(jià)來贏得消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷的目的。

低價(jià)策略的成功要素：清楚自己的市場定位，從一開始就采用低價(jià)策略；是采購冠軍，內(nèi)部運(yùn)作高效；重點(diǎn)關(guān)注核心產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬并始終如一；專注于高增長、高收入，極少負(fù)債；對整個(gè)價(jià)值鏈實(shí)行高度控制，廣告聚焦價(jià)格，堅(jiān)定遵循“每天低價(jià)”戰(zhàn)略。

二、高端策略：將高端市場作為目標(biāo)市場，通過上乘的產(chǎn)品質(zhì)量與卓越的品牌形象，吸引價(jià)格敏感度低、品牌忠誠度高、消費(fèi)能力強(qiáng)、追求時(shí)尚與體驗(yàn)的消費(fèi)者，從而獲得較高利潤的一種定價(jià)策略。

高端策略的成功要素：較高價(jià)值是必備條件；價(jià)格—價(jià)值關(guān)系是決定性的價(jià)值優(yōu)勢；創(chuàng)新是基石；品牌擁有強(qiáng)大影響力；始終如一的高品質(zhì)是必備條件；投入大量資金宣傳。

三、浸透策略：又稱薄利多銷策略，是指新產(chǎn)品新上市時(shí)，即在產(chǎn)品生命周期的最初階段，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象打開市場，吸引顧客，迅速占領(lǐng)較高市場份額，以謀取遠(yuǎn)期穩(wěn)定利潤的一種定價(jià)策略。

四、撇脂策略：高價(jià)法或吸脂定價(jià)（skimming prices），在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時(shí)將價(jià)格定位在較高水平（即使價(jià)格會限制一部分人的購買），在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快地收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋Ｈ缓箅S著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。一般而言，對于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。

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