ACCA：成功的商業(yè)計(jì)劃是成敗之關(guān)鍵

　　10點(diǎn)建議 更多機(jī)會(huì)

　　目前，很多正在成長中乃至已形成規(guī)模的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一份有實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中越發(fā)顯得重要，但是，這一點(diǎn)卻常常在實(shí)際中被忽視，企業(yè)中此類人才也顯缺乏。因此，ACCA北京代表處至近向廣大在職學(xué)員、會(huì)員、雇主和各利益相關(guān)方提供撰寫成功商業(yè)計(jì)劃的10點(diǎn)建議，幫助他們獲得更多成功機(jī)會(huì)。

　　ACCA專家表示：商業(yè)活動(dòng)在很大程度上依賴于從事商業(yè)活動(dòng)人員的行動(dòng)和責(zé)任。一份成功的商業(yè)計(jì)劃可以讓各個(gè)利益相關(guān)方確信，你的商業(yè)活動(dòng)是為達(dá)到公司經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)的，而非一紙空談。

　　這10點(diǎn)建議是：

　　1. 理解你的“聽眾”想要什么？

　　任何商業(yè)計(jì)劃都應(yīng)該從受眾的期望開始。明確你的計(jì)劃的目的是什么，是為了融資？或者是為了配合公司其他發(fā)展計(jì)劃？計(jì)劃撰寫者應(yīng)該有意識(shí)為不同受眾的特殊需要制定計(jì)劃內(nèi)容，例如，一個(gè)潛在的投資者至關(guān)心的是其投資回報(bào)的收益情況和時(shí)間跨度，所以這方面要進(jìn)行詳細(xì)介紹。

　　2. 全面的市場調(diào)查

　　由于投資者很關(guān)注對(duì)市場的了解，所以企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)查，并確信其商業(yè)計(jì)劃涵蓋了市場規(guī)模、預(yù)期增長以及如何進(jìn)入市場等。比如，制訂一份網(wǎng)吧的商業(yè)計(jì)劃就需要考慮一系列相關(guān)細(xì)節(jié)：本地人口總數(shù)、上網(wǎng)率、營利和虧損預(yù)期等，另外還應(yīng)包括當(dāng)?shù)氐母偁帉?duì)手情況。

　　3. 了解競爭環(huán)境

　　詳細(xì)了解競爭環(huán)境是了解任何商業(yè)環(huán)境的一個(gè)不可或缺的因素，要充分了解行業(yè)內(nèi)競爭的本質(zhì)和基礎(chǔ)。要針對(duì)如下類似問題提出疑問：

　　－　這是一個(gè)競爭激烈的環(huán)境還是很少存在競爭？

　?。∑髽I(yè)是如何競爭的，是否有明顯的價(jià)格操縱者？

　　－　至關(guān)鍵的是，你自身的競爭基礎(chǔ)是什么？

　　－　你能否有效地和市場已有的經(jīng)營者競爭？

　　4.注意細(xì)節(jié)

　　商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該簡潔，但是必須包括足夠的細(xì)節(jié)，以便讓公司決策層從中得到足夠的信息，從而做出正確決策。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)具備專業(yè)水準(zhǔn)，假設(shè)要符合實(shí)際，預(yù)測要讓人信服，內(nèi)容要準(zhǔn)確，倒計(jì)時(shí)要留意改正任何錯(cuò)誤拼寫。  另外，撰寫者要注意根據(jù)不同需要考慮計(jì)劃的格式，如果需要對(duì)報(bào)告進(jìn)行陳述，那么就需要考慮制作一個(gè)幻燈片備用。

　　5.給別人提供機(jī)會(huì)

　　如果你正在尋找投資商，那么清楚地描述這個(gè)投資機(jī)會(huì)就尤為重要。從投資者的角度來考慮：

　?。∠鄬?duì)于把錢存在銀行或炒股票或投資到其他公司，為什么給你的企業(yè)投資會(huì)得到更好的回報(bào)？

　?。∧愕钠髽I(yè)的獨(dú)一無二的賣點(diǎn)是什么？

　　6.確信商業(yè)計(jì)劃涵蓋了所有關(guān)鍵部門

　　一份商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該涵蓋所有關(guān)鍵方面，如對(duì)公司、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹，對(duì)市場、競爭的分析，對(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)、營銷方式、生產(chǎn)經(jīng)營及財(cái)務(wù)情況的簡介等。另外，也要考慮閱讀者的偏好，盡管大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃有很多敘述性內(nèi)容，但也可以通過加入圖表等方式增加可讀性。

　　7.準(zhǔn)確的概括

　　商業(yè)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素就是銷售額，準(zhǔn)備一個(gè)簡要的現(xiàn)金流和損益平衡表可以幫助其他人了解你的銷售額，例如，你需要有多少銷售量來抵消成本，以及開始運(yùn)做新項(xiàng)目所需要多少資金。另外，給出數(shù)字時(shí)要謹(jǐn)慎，成本方面的數(shù)據(jù)容易計(jì)算，而銷售額的預(yù)測既要現(xiàn)實(shí)又要相對(duì)保守。

　　8.管理層概要

　　盡管有爭議，但商業(yè)計(jì)劃中至重要的因素?zé)o疑是為管理層寫一個(gè)概要。它是對(duì)整個(gè)計(jì)劃的總結(jié)，一般放置于商業(yè)報(bào)告的開始，這個(gè)總結(jié)對(duì)于閱讀它的時(shí)間有限的投資者來說十分關(guān)鍵，如果投資者喜歡這個(gè)總結(jié)，他們會(huì)接著讀下去，所以這個(gè)總結(jié)應(yīng)該具備足夠吸引力。同時(shí)，還應(yīng)該準(zhǔn)備一個(gè)5分鐘就可看完的關(guān)于新產(chǎn)品和服務(wù)利益的簡要介紹，可以達(dá)到更好的效果。

　　9.檢查修改

　　完成商業(yè)計(jì)劃以后，至好請(qǐng)獨(dú)立的組織或者個(gè)人進(jìn)行檢查和批評(píng)。請(qǐng)那些和你的計(jì)劃沒有直接利益關(guān)系的人，對(duì)計(jì)劃的各個(gè)方面進(jìn)行反思、檢查，并提出建設(shè)性的修改意見，然后在修改稿中進(jìn)行修正和完善。

　　10. 執(zhí)行計(jì)劃

　　倒計(jì)時(shí)一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，因?yàn)?，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃將確保企業(yè)的運(yùn)作圍繞實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)這個(gè)中心而進(jìn)行，而企業(yè)的發(fā)展又依賴于人們采取行動(dòng)、并對(duì)行動(dòng)負(fù)責(zé)，所以，一個(gè)完整的計(jì)劃還應(yīng)該包括諸如各個(gè)階段的進(jìn)展時(shí)間、截止日期及各方職責(zé)等。而且，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)在執(zhí)行中根據(jù)實(shí)際情況不斷修正。