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中級會計職稱考試《財務(wù)管理》強化學(xué)習(xí)：銷售預(yù)測分析
2012會計職稱考試《中級財務(wù)管理》
第六章 收益與分配管理 第二節(jié) 收入管理
強化學(xué)習(xí)、銷售預(yù)測分析
銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計或估量的過程。
銷售預(yù)測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。
（一）銷售預(yù)測的定性分析法
定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
1.推銷員判斷法
2.專家判斷法
主要有以下三種不同形式：
?。?）個別專家意見匯集法。
?。?）專家小組法。
?。?）德爾菲法。
3.產(chǎn)品壽命周期分析法
判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長率指標(biāo)進行。一般地，萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。
（二）銷售預(yù)測的定量分析法
定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
1.趨勢預(yù)測分析法
趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。
（1）算術(shù)平均法
?。?）加權(quán)平均法
（3）移動平均法
2.因果預(yù)測分析法
因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。
待求出a、b的值后，帶入y＝a＋bx，結(jié)合自變量x的取值，即可求得預(yù)測對象y的預(yù)測銷售量或銷售額。
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