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會(huì)計(jì)職稱《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》表格歸納:銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇 編輯: 2012/08/21 15:16:34 字體:

  

  趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

  (1)算術(shù)平均法

原 理 將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值,求出其算術(shù)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值。 
公 式 
式中:Y——預(yù)測(cè)值;Xi——第i期的實(shí)際銷售量;n——期數(shù)。 
適用情況 每月銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè) 

  (2)加權(quán)平均法

原 理 將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值,將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值?!?/td>
計(jì)算公式 
式中:Y——預(yù)測(cè)值;Wi——第i期的權(quán)數(shù)(0<Wi≤Wi+1<1, 且);
Xi——第i期的實(shí)際銷售量;n——期數(shù)。
【提示】【權(quán)數(shù)的確定】——按照“近大遠(yuǎn)小”原則確定。 
評(píng)價(jià)與應(yīng)用 加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理,計(jì)算也較方便,在實(shí)踐中應(yīng)用較多?!?/td>

  (3)移動(dòng)平均法

原 理 移動(dòng)平均法是從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期(m數(shù)值固定,且m<n/2)數(shù)據(jù)作為樣本值,求其m期的算術(shù)平均數(shù),并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)期平均值,以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n+1期銷售預(yù)測(cè)值的一種方法?!?/td>
計(jì)算公式 
為了使預(yù)測(cè)值更能反映銷售量變化的趨勢(shì),可以對(duì)上述結(jié)果按趨勢(shì)值進(jìn)行修正,其計(jì)算公式為:
修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為:
【提示】修正移動(dòng)平均法,題目中會(huì)給出上期預(yù)測(cè)值。預(yù)測(cè)結(jié)果為本期預(yù)測(cè)值(移動(dòng)平均法)的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)測(cè)值(移動(dòng)平均法)與上期預(yù)測(cè)值(移動(dòng)平均法)之差。 
評(píng)價(jià)與應(yīng)用 由于移動(dòng)平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù),故而代表性較差。
此法適用于銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)。
 

  (4)指數(shù)平滑法

原 理 指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,是以事先確定的平滑指數(shù)及()作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算,預(yù)測(cè)銷售量的一種方法?!?/td>
計(jì)算公式 
一般地,平滑指數(shù)的取值通常在0.3~0.7之間。
采用較大的平滑指數(shù),預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化趨勢(shì);采用較小的平滑指數(shù),則反映了樣本值變動(dòng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。
【提示】在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí),可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí),可選擇較小的平滑指數(shù)。
 
評(píng)價(jià)與應(yīng)用 該方法運(yùn)用比較靈活,適用范圍較廣,但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。 

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