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中級會計師考試《財務(wù)管理》強化預(yù)習(xí):銷售預(yù)測分析和定價管理

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯: 2013/04/01 09:50:16 字體:

會計職稱考試《中級財務(wù)管理》第六章 收益與分配管理

  知識點二、銷售預(yù)測分析和銷售定價管理

 ?。ㄒ唬╀N售預(yù)測的定性分析法

  定性分析法,即非數(shù)量分析法,是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗,對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析的情況。

方法 含義 要點提示 
推銷員判斷法 又稱意見匯集法,是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得出來的結(jié)果進行綜合分析 用時短、耗費小、比較實用,能適應(yīng)市場的變化 
專家判斷法 是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進行判斷預(yù)測的方法 主要包括三種形式:個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法(又稱函詢調(diào)查法) 
產(chǎn)品壽命周期分析法 利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進行銷售預(yù)測的一種定性分析方法 是對其他預(yù)測分析方法的補充 

 ?。ǘ╀N售預(yù)測的定量分析法

  定量分析法,也稱數(shù)量分析法,是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上,運用一定的數(shù)學(xué)方法,建立預(yù)測模型作出預(yù)測。一般分為趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

  1.趨勢預(yù)測分析法

方法 計算方法 適用情況 
算術(shù)平均法 Y=  適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測 
加權(quán)平均法 Y=  比算術(shù)平均法更為合理,計算較為方便,在實踐中運用較多 
(修正)移動平均法 =Y(jié)n+1+(Yn+1-Yn) 代表性較差,適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測 
指數(shù)平滑法 Yn+1=aXn+(1-a)Yn 運用比較靈活,適用范圍較廣,但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性 

  【提示1】采用加權(quán)平均法時,權(quán)數(shù)的取法應(yīng)當遵循"近大遠小"的原則。

  【提示2】在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時,可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時,可選擇較小的平滑指數(shù)。

  2.因果預(yù)測分析法

  回歸直線法,也稱一元回歸分析法。它假定影響預(yù)測對象銷售量的因素只有一個,根據(jù)直線方程式y(tǒng)=a+bx,按照最小二乘法原理,來確定一條誤差最小,能正確反映自變量x和因變量y之間關(guān)系的直線,常數(shù)項a和系數(shù)b的計算公式為:

 ?。ㄈ╀N售定價管理

  1.影響產(chǎn)品價格的因素有:價值因素、成本因素、市場供求因素、競爭因素和政策法規(guī)因素。

  2.以成本為基礎(chǔ)的定價方法

 ?。?)基本原理:

  目標利潤總額=銷售收入×(1-適用稅率)-成本總額

  單位目標利潤×銷售量=單位產(chǎn)品價格×產(chǎn)品銷量×(1-適用稅率)-單位成本×產(chǎn)品銷量

  其中:成本可以是變動成本,也可以是制造成本(直接材料+直接人工+制造費用)或完全成本(制造成本+期間費用)。

  變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù),但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。

  利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行。

  在完全成本基礎(chǔ)上制定價格,既可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進行,又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn)。

  當前產(chǎn)品的定價基礎(chǔ),仍然是產(chǎn)品的完全成本。

 ?。?)定價公式

  

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