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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》第六章 收益與分配管理
知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)二:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析
?。ㄒ唬╀N(xiāo)售預(yù)測(cè)分析含義
指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ),運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作出預(yù)計(jì)或估量的過(guò)程。
方法分類(lèi)(按照是否采用數(shù)學(xué)方法分類(lèi))
類(lèi)別 | 含義 | 類(lèi)別 | 適用對(duì)象 |
定性分析法 | 非數(shù)量分析法,是指由專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法?!?/td> | ①推銷(xiāo)員判斷法 ②專(zhuān)家判斷法(個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法、專(zhuān)家小組法、德?tīng)柗品ǎ?br />③產(chǎn)品壽命周期分析法 | 適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析的情況。 |
定量分析法 | 也稱(chēng)數(shù)量分析法,運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,建立預(yù)測(cè)模型,作出預(yù)測(cè)。 | ①趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法 ②因果預(yù)測(cè)分析法 | 在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上。 |
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