注冊(cè)會(huì)計(jì)師知識(shí)點(diǎn)全方位解析：密集型戰(zhàn)略

　　密集型戰(zhàn)略

　　也稱(chēng)加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

戰(zhàn)略類(lèi)型		實(shí)施方法	適宜條件
市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)）	通過(guò)充分開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。	（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額； （2）開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)； （3）保持市場(chǎng)份額。	（1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)； （2）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略； （3）其他企業(yè)離開(kāi)了市場(chǎng)； （4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； （5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資較低時(shí)，該戰(zhàn)略也比較適用。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)）	產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場(chǎng)觀念和社會(huì)觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客需要，增加銷(xiāo)售的一種戰(zhàn)略?！?/td>	（1）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品； （2）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。	（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿(mǎn)意度； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段； （4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力； （5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)）	指發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。	（1）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過(guò)的新市場(chǎng)； （2）要在新市場(chǎng)尋找潛在用戶(hù)； （3）增加新的銷(xiāo)售渠道。	（1）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； （2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道； （3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功； （4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源； （5）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力； （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　【相關(guān)鏈接】安索夫矩陣戰(zhàn)略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為兩大基本因素，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是應(yīng)用最廣泛的戰(zhàn)略選擇工具之一。

　　安索夫矩陣是以2 ×2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長(zhǎng)的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長(zhǎng)性戰(zhàn)略來(lái)達(dá)成增加收入的目標(biāo)。

　?。?）市場(chǎng)滲透（Market Penetration）。以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場(chǎng)組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，即由促銷(xiāo)或是提升服務(wù)品質(zhì)等方式來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說(shuō)服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購(gòu)買(mǎi)量。

　?。?）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（Market Development）。提供現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，企業(yè)必須在不同的市場(chǎng)上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售方法會(huì)有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。

　　（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（Product Development）。推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的戰(zhàn)略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來(lái)借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。

　?。?）多元化戰(zhàn)略（Diversification）。提供新產(chǎn)品給新市場(chǎng)，此時(shí)由于企業(yè)的既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場(chǎng)，因此多元化戰(zhàn)略是最冒險(xiǎn)的戰(zhàn)略。其中成功的企業(yè)多半能在銷(xiāo)售、產(chǎn)品技術(shù)等方面取得某種綜效，否則多元化的失敗機(jī)率很高。

　　安索夫矩陣可以幫助企業(yè)科學(xué)地選擇戰(zhàn)略模式，但在使用該工具的時(shí)候，必須掌握其核心步驟：

　?。?）首先考慮在現(xiàn)有市場(chǎng)上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）；

　?。?）考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一些新市場(chǎng)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）；

　?。?）考慮是否能為其現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）；

　?。?）考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物資流動(dòng)方向，采用使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展的多元化戰(zhàn)略。

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