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經(jīng)驗分享：財務(wù)與會計應(yīng)收賬款管理
第五章投資管理
第二節(jié)流動資產(chǎn)投資管理
三、應(yīng)收賬款管理
A、應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)：
在適當(dāng)利用賒銷增加企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的條件下控制應(yīng)收賬款的余額；加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度。
B、企業(yè)的信用政策：是管理和控制應(yīng)收賬款余額的政策，由信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、收賬政策組成。
1、信用標(biāo)準(zhǔn)：是企業(yè)用來衡量客戶是否有資格享受商業(yè)信用所具備的基本條件?？蛻暨_(dá)到了信用標(biāo)準(zhǔn)，享受賒銷條件；達(dá)不到信用標(biāo)準(zhǔn)，不能享受賒銷，必須要支付現(xiàn)金。
2、信用條件：是客戶可以享受的優(yōu)惠條件，包括信用期間、現(xiàn)金折扣、折扣期間。
信用期間：是企業(yè)允許客戶從購買商品到付款的最長時間。
現(xiàn)金折扣：是企業(yè)為了吸引客戶提前付款而給予的價格上的優(yōu)惠。
折扣期間：是企業(yè)給予客戶享受現(xiàn)金折扣的時間，客戶只有在這個期間付款才能得到現(xiàn)金折扣。
3、收賬政策：是在信用條件被違反時企業(yè)采取的收賬策略，有積極型和消極型。
C、信用政策決策
應(yīng)收賬款的機(jī)會成本=應(yīng)收賬款的平均余額*機(jī)會成本率
=日賒銷額*平均收賬時間*機(jī)會成本率
折扣成本=賒銷額*享受折扣的客戶比率*現(xiàn)金折扣率
壞賬成本=賒銷額*壞賬損失率
管理成本=賒銷額*管理成本率
收賬成本=賒銷額*收賬成本率
利潤=銷售產(chǎn)品的利潤-應(yīng)收賬款的機(jī)會成本-折扣成本-壞賬成本-管理成本-收賬成本
決策原則是選擇利潤最大的方案。
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