中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《商業(yè)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》預(yù)習(xí)講義：商品流通渠道

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　　中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試商品流通渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。

　　流通渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（交易所、經(jīng)紀(jì)人等），這些都是商品流通渠道的成員，中間商是最重要的成員。

　　中間商是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。

　?。ǘ┲虚g商的作用

　　1．可以提高流通的效率。

　　2．可以消除商品品種的差異性并進(jìn)行商品歸類。（分類、歸集、分散、配備）

　　3．中間商可以促使交易規(guī)范化。

　　（三）商品流通渠道選擇的影響因素 （一般因素、具體因素）

　　1、影響流通渠道選擇的一般因素 （5個(gè)）

　?。?）商品的自然屬性。物理化學(xué)性能決定了商品的自然生命周期，盡快運(yùn)送體積大、價(jià)值小、易腐爛、易變質(zhì)的商品。

　　（2）商品的經(jīng)濟(jì)屬性。商品的經(jīng)濟(jì)壽命周期，不同周期采用不同流通渠道，生活必需品，分銷范圍大，渠道寬泛。

　?。?）商品消費(fèi)需求的多樣性。有的要方便實(shí)用，有的要質(zhì)量品牌，不同流通渠道，采取批發(fā)零售或?qū)Ｙu。

　?。?）信息的傳遞狀況。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)能夠做到零庫(kù)存，即時(shí)生產(chǎn)即時(shí)流通的效果。

　?。?）批量交易。批量生產(chǎn)和交易可采取直接渠道集中銷售。小商品多采取間接渠道。

　　2、影響商品流通渠道選擇的具體因素（4個(gè)）

　?。?）商品方面的因素。單位價(jià)格，單位價(jià)格越低，分銷渠道越長(zhǎng)；商品體積與重量，體積大重量大，直接銷售；商品式樣款式，式樣多變的多采取直接銷售；技術(shù)和服務(wù)，技術(shù)要求高多直接銷售；商品標(biāo)準(zhǔn)性和專業(yè)性，標(biāo)準(zhǔn)的，間接途徑，專用設(shè)備的直接銷售；商品季節(jié)性，充分中間商作用，更快銷售；新商品，直銷方式。

　?。?）市場(chǎng)方面的因素

　　包括：

　?、儆脩魯?shù)量，市場(chǎng)大，依賴中間商；

　?、谑袌?chǎng)的地區(qū)性，如高檔服裝家具多集中在城市，由少數(shù)商店出售；

　?、巯M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；

　　④市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

　?。?）企業(yè)自身的因素。

　?、倨髽I(yè)模式與信譽(yù)；

　?、谄髽I(yè)的管理能力；

　　③控制渠道的愿望；

　?、芷髽I(yè)可能提供的服務(wù)；

　?。?）國(guó)家政策法律法規(guī)方面的因素。