中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《商業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》預(yù)習(xí)講義：企業(yè)戰(zhàn)略分析

　　中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析

　　商品流通企業(yè)戰(zhàn)略必須與自身的能力和外部環(huán)境相匹配。戰(zhàn)略分析目的是為了找到企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和條件的特點(diǎn)，并依據(jù)這些特點(diǎn)來(lái)尋求企業(yè)的各種戰(zhàn)略選擇。

　　一、宏觀(guān)環(huán)境分析（政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境）

　　（一）政治法律環(huán)境

　?。ǘ┙?jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)多。課后練習(xí)第7題單選考查經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)機(jī)會(huì)。

　　（三）技術(shù)環(huán)境。技術(shù)的變革對(duì)商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略管理或是挑戰(zhàn)或是機(jī)遇。課后練習(xí)第8題單選考查技術(shù)變革對(duì)戰(zhàn)略的影響。

　?。ㄋ模┥鐣?huì)環(huán)境

　　包括社會(huì)文化、習(xí)俗、道德觀(guān)念、公眾價(jià)值觀(guān)和人口統(tǒng)計(jì)特征。人口規(guī)模大小，人口年齡構(gòu)成及性別比例等。

　　二、行業(yè)環(huán)境分析——波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析（現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在威脅、替代品威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力）

　?。ㄒ唬┬袠I(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

　　業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的6種情形：

　　1、眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2、行業(yè)增長(zhǎng)緩慢。

　　3、行業(yè)具有非常高的庫(kù)存成本。

　　4、沒(méi)有行業(yè)轉(zhuǎn)化成本。

　　5、行業(yè)總體規(guī)模和能力大幅度提高

　　6、競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略目標(biāo)、組織形式等方面的差別。

　　（二）潛在進(jìn)入者的威脅

　　潛在進(jìn)入者的威脅程度取決于進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的反擊程度。

　　進(jìn)入障礙的5個(gè)因素：

　　1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本低，潛在進(jìn)入者望而卻步。

　　2、商品差別化優(yōu)勢(shì)。差別化優(yōu)勢(shì)贏(yíng)得的顧客忠誠(chéng)度讓潛在進(jìn)入者付出高昂代價(jià)才能扭轉(zhuǎn)。

　　3、資金需求。資金需求大，阻止?jié)撛谶M(jìn)入者。

　　4、轉(zhuǎn)換成本，成本高增加進(jìn)入難度。

　　5、與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)，如專(zhuān)利技術(shù)、獨(dú)占的資源、獨(dú)享的品牌和聲譽(yù)、有利的位置、政府補(bǔ)貼、學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)以及政府限制等。

　　（三）替代品的威脅

　?。ㄋ模┕?yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

　　供應(yīng)商的威脅手段有三：一是提高供應(yīng)價(jià)格；二是降低供應(yīng)商品質(zhì)量；三是降低服務(wù)質(zhì)量。

　　供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力的5種情形：

　　1、集中化程度高。

　　2、無(wú)需與替代品競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、下游企業(yè)多。

　　4、商品差別化。

　　5、前向一體化。如制造商自己銷(xiāo)售。

　?。ㄎ澹┵I(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力

　　買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力較高的8種情形：

　　1、買(mǎi)方相對(duì)集中并且大量購(gòu)買(mǎi)。

　　2、購(gòu)買(mǎi)商品占買(mǎi)方全部費(fèi)用或很大比重。

　　3、所購(gòu)商品標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別。

　　4、買(mǎi)方行業(yè)轉(zhuǎn)化成本低。

　　5、買(mǎi)方利潤(rùn)低。

　　6、后向一體化。買(mǎi)方自己生產(chǎn)。

　　7、供應(yīng)商的商品對(duì)買(mǎi)方商品質(zhì)量或服務(wù)無(wú)關(guān)緊要。

　　8、買(mǎi)方掌握供應(yīng)商充分信息。

　　三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（資源分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析）

　　是企業(yè)能夠加以控制的因素。

　?。ㄒ唬┢髽I(yè)資源分析

　　1、資源的概念

　　資源概念是指商品流通企業(yè)所控制或擁有的有效要素的總和。分為有形資源和無(wú)形資源。無(wú)形資源分為技術(shù)資源和聲譽(yù)資源。

　　2、資源分析的過(guò)程

　　（1）分析現(xiàn)有的資源

　?。?）關(guān)系資源利用情況

　　（3）分析資源應(yīng)變力

　?。?）分析資源平衡情況。現(xiàn)有資源與戰(zhàn)略期內(nèi)能獲得資源情況

　　（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1、概念

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)具的，經(jīng)長(zhǎng)期形成并融入企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的支撐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)中取得可持續(xù)生存發(fā)展的核心能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力又叫核心能力。

　　2、特征

　　（1）用戶(hù)價(jià)值

　?。?）獨(dú)特性

　?。?）延展性。如夏普公司液晶顯示器核心技術(shù)延伸到筆記本電腦計(jì)算器上。課后練習(xí)第9題單選考查核心競(jìng)爭(zhēng)力的延展性。

　?。?）動(dòng)態(tài)性

　?。?）局部?jī)?yōu)勢(shì)型

　?。?）不可分離性

　?。?）不易模仿性

　　3、核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析

　　分析的途徑：

　　a)人力資源。是商品流通企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。

　　b)技術(shù)體系。技術(shù)是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　c)管理體系

　　d)信息系統(tǒng)

　　e)價(jià)值觀(guān)