2011經濟師考試《中級商業(yè)》精講筆記：企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　一、中級經濟師商業(yè)公司層戰(zhàn)略選擇

　　1.擴張型戰(zhàn)略

　　又稱增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略。是一種向更高水平、更大規(guī)模發(fā)送進攻的戰(zhàn)略態(tài)勢。

　　種類：

　　根據經營范圍不同，包括單一經營戰(zhàn)略；一體化戰(zhàn)略；多樣化戰(zhàn)略。

　　按照途徑不同，包括自我擴展戰(zhàn)略；合并戰(zhàn)略；合資戰(zhàn)略。

　　2.收縮型戰(zhàn)略

　　是在外部環(huán)境對商品流通企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴重困難時不得不用的向后退卻的總體戰(zhàn)略。

　　種類：

　?。?）抽資轉向戰(zhàn)略。

　　（2）調整戰(zhàn)略（重組戰(zhàn)略）。

　　（3）放棄戰(zhàn)略。

　　3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。適用于那些對環(huán)境變化預測比較準確而又經營相當成功的商品流通企業(yè)。一般來說，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經營業(yè)務或領域單一。

　　4.組合型戰(zhàn)略

　　商品流通企業(yè)可針對不同的事業(yè)單元，分別采用擴張型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略，這種同時實行兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱之為組合型戰(zhàn)略。

　　二、經營（事業(yè)部）層戰(zhàn)略選擇

　　（一）成本領先戰(zhàn)略

　　1.成本領先戰(zhàn)略的概念

　　即通過加強成本控制，在開發(fā)市場、銷售、服務、促銷等方面將成本降低到最低程度，成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。

　　2.采用成本領先戰(zhàn)略的原因

　　主要目的在于獲取成本領先的收益。主要原因有：

　?。?）形成進入障礙。

　?。?）增強企業(yè)討價還價的能力。

　?。?）降低替代品的威脅。

　?。?）保持領先的競爭地位。

　　3.實施成本領先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢的途徑

　　（1）改變流程，減少或簡化多余的環(huán)節(jié)

　　（2）經營過程中的部分環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化

　?。?）更大范圍地尋找便宜的進貨渠道

　?。?）規(guī)?；少?/p>

　?。?）采用有效的廣告、促銷方式

　?。?）產地銷售，減少運費

　　（7）把不擅長的業(yè)務活動外包

　?。?）向前或向后一體化

　　4.實施成本領先戰(zhàn)略時應注意的問題

　　（1）降低成本應從企業(yè)活動各個環(huán)節(jié)入手

　?。?）降低成本不可抹殺商品或服務別具一格的特性

　　（3）應成為唯一的成本領先者

　?。?）降低成本應持之以恒

　　（二）差別化戰(zhàn)略

　　1.概念

　　即提供與眾不同的商品和服務，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　2.采取差別化戰(zhàn)略的原因

　　（1）形成進入障礙

　?。?）降低顧客敏感程度。培養(yǎng)顧客的忠誠度，降低顧客對價格的敏感程度。

　?。?）有效防止競爭者迅速模仿

　　3.實施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑

　　（1）獨具特色的商品

　?。?）快捷的商品送達服務

　　（3）快捷的商品維修服務

　?。?）別具一格的渠道方式

　　成功的差別化戰(zhàn)略應當意味著更大的靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更少的維護需求、更大的方便性或更多的特性。

　　4.實施差別化戰(zhàn)略應注意的問題

　?。?）成本問題；（2）商品或服務問題。

　　（三）專一經營戰(zhàn)略

　　1.概念

　　商品流通企業(yè)把經營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的顧客群提供特定的產品和服務的戰(zhàn)略。

　　2.采取專一經營戰(zhàn)略的原因

　　專一經營戰(zhàn)略所主攻的目標市場，往往是別人不肯做或做不來的事業(yè)，同時這一特殊的顧客群或地區(qū)市場的潛在需求足以使企業(yè)獲利，那么當商品流通企業(yè)專心致志地去從事專一化經營，就會獲得競爭優(yōu)勢。