進(jìn)中求穩(wěn) 穩(wěn)中求進(jìn)

　　李嘉誠(chéng)一生堅(jiān)守這樣的經(jīng)營(yíng)理念——“進(jìn)取中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘進(jìn)取”。他說(shuō)：“我是一個(gè)很進(jìn)取的人，從我從事行業(yè)之多便可看得到。不過(guò)，我注重的是在進(jìn)取中不忘穩(wěn)健。”

　　李嘉誠(chéng)初入地產(chǎn)業(yè)時(shí)，香港地產(chǎn)業(yè)還不冷不熱。當(dāng)時(shí)，賣樓花大行其道。李嘉誠(chéng)卻“逆”此“主流”而動(dòng)——謹(jǐn)慎入市、穩(wěn)健發(fā)展：不賣樓花、不向銀行抵押貸款、物業(yè)只租不售。當(dāng)擠兌風(fēng)潮臨來(lái)，靠銀行輸血的地產(chǎn)業(yè)一落千丈。地價(jià)、房?jī)r(jià)暴跌，地產(chǎn)商、建筑商紛紛破產(chǎn)。銀行界亦是一片凄風(fēng)慘雨，多家銀行轟然倒閉，就連實(shí)力雄厚的恒生銀行，也不得不靠出賣股權(quán)給匯豐銀行，才僥幸逃過(guò)破產(chǎn)厄運(yùn)。但李嘉誠(chéng)損失甚微。

　　李嘉誠(chéng)實(shí)力大增之時(shí)，仍未拋棄“穩(wěn)健發(fā)展”：“聰明而謹(jǐn)慎的商人既然知道是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，那么在經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、炒風(fēng)過(guò)勁時(shí)，就應(yīng)該認(rèn)真研究整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，要居安思危，該出貨時(shí)，要毫不猶豫地出貨。”

　　“要股票，不要鈔票！”20世紀(jì)60年代末期到70年代初期香港人的炒股狂熱由此可見(jiàn)一斑。新股上市的熱浪一陣高過(guò)一陣，許多人紛紛賣掉首飾、家產(chǎn)、店鋪、土地，甚至有的地產(chǎn)公司將建造樓宇的資金也投入股市。恒生指數(shù)也升至1170點(diǎn)的歷史新高。

　　被稱為“股市浪潮中掌舵的老手”的李嘉誠(chéng)在1972年10月趁股市處于高位之機(jī)，將長(zhǎng)江實(shí)業(yè)掛牌上市，吸納資金，并將其投放到大量物業(yè)的低價(jià)收購(gòu)上。三年后，李嘉誠(chéng)再發(fā)行新股，募集資金。這兩次行動(dòng)，集得資金1.8億港幣。他并未將這些資金入市投機(jī)，而是在香港地產(chǎn)處于低潮的時(shí)候，大批購(gòu)買樓宇和地盤(pán)，為長(zhǎng)江公司的發(fā)展積聚了擴(kuò)張的實(shí)力，奠定了雄厚的基礎(chǔ)。香港經(jīng)濟(jì)在石油危機(jī)沖擊下走低，股票立現(xiàn)熊市，股市暴跌，市值跌去高峰時(shí)七成以上。而此時(shí)的李嘉誠(chéng)卻收獲頗豐，平穩(wěn)前行。

　　人棄我取 低進(jìn)高出

　　“文革”時(shí)，香港部分“左派”借北京發(fā)生“火燒英國(guó)代辦處”的事件，在市民中煽動(dòng)反英情緒，引發(fā)反英行動(dòng)，遭英方的暴力鎮(zhèn)壓，后來(lái)觸發(fā)了“五月風(fēng)暴”。在大量“中共即將武力收復(fù)香港”等謠言的蠱惑聲中，香港人心惶惶，發(fā)生了自“二戰(zhàn)”后的第一次大移民潮。許多有錢人紛紛賤賣住宅、商店、廠房、物品，攜款遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，樓市更是無(wú)人問(wèn)津。

　　擁有數(shù)個(gè)地盤(pán)、物業(yè)的李嘉誠(chéng)經(jīng)過(guò)深思熟慮，對(duì)“（中共）會(huì)不會(huì)以武力收復(fù)香港，在香港推行大陸的共產(chǎn)主義制度”的問(wèn)題做出了判斷：“不可能！中共若想武力收復(fù)香港，早在1949年就可趁解放廣州之際一舉收復(fù)，何必等到現(xiàn)在？而香港是大陸對(duì)外貿(mào)易的惟一通道，保留香港現(xiàn)狀，實(shí)際上對(duì)中共大有好處。中共并不希望香港局勢(shì)動(dòng)亂。”他毅然采取驚人之舉：人棄我取，趁低吸納。李嘉誠(chéng)買下舊房翻新出租；利用地產(chǎn)低潮、建筑費(fèi)低廉的良機(jī)，在地盤(pán)上興建物業(yè)。到70年代初，香港百業(yè)復(fù)興、地產(chǎn)市道轉(zhuǎn)旺，李嘉誠(chéng)已擁有的35萬(wàn)平方英尺的收租物業(yè)為其帶來(lái)390萬(wàn)港元的年租金收入。

　　李氏集團(tuán)從一個(gè)中小地產(chǎn)商迅速成長(zhǎng)為地產(chǎn)界的巨無(wú)霸，還依靠股市杠桿的神奇魔力，而李嘉誠(chéng)的商人才智在股市中盡顯風(fēng)采。李嘉誠(chéng)巧用低進(jìn)高出的股市定則，常常創(chuàng)造財(cái)富奇跡。

　　1985年1月，李嘉誠(chéng)收購(gòu)港燈的計(jì)劃迎來(lái)了機(jī)會(huì)。他深知作為賣家的英資置地公司急于出手減債，經(jīng)過(guò)16小時(shí)的商議，他以比前一天股市收盤(pán)價(jià)低1港元的折讓價(jià)，收購(gòu)了港燈34%的股權(quán)。僅此一項(xiàng)，李嘉誠(chéng)就為買家的股東節(jié)省了4.5億港元。當(dāng)港燈股票市價(jià)上漲后，李嘉誠(chéng)又出售一成股權(quán)套現(xiàn)，凈賺2.8億港元。

　　1986年，李嘉誠(chéng)斥資6億港元，購(gòu)入英國(guó)皮爾遜公司約5%的股權(quán)。半年后拋出該股票，贏利1.2億港元。

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　　如此等等，不勝枚舉。李嘉誠(chéng)巧借股市大肆擴(kuò)張，其風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然是巨大的，但李嘉誠(chéng)卻能運(yùn)作自如、絕少失手。究其緣由，正所謂人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。未雨綢繆是李嘉誠(chéng)在商道中制勝的一個(gè)“法寶”：“天文臺(tái)說(shuō)天氣很好，但我常常會(huì)問(wèn)自己，如果五分鐘后宣布十號(hào)臺(tái)風(fēng)警報(bào)，我會(huì)怎樣。在香港做生意，就要保持這種心理準(zhǔn)備。”

　　誠(chéng)信為佳 和氣為貴

　　50年代，李嘉誠(chéng)甫做塑膠花時(shí)，常去皇后大道中一間公爵行接洽生意。“我經(jīng)常看見(jiàn)一個(gè)四五十歲很斯文的外省婦人，雖是乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會(huì)拿錢給她。有一次，天很冷，我看見(jiàn)人們都快步走過(guò)，并不理會(huì)她，我便和她交談，問(wèn)她會(huì)不會(huì)賣報(bào)紙。她說(shuō)她有同鄉(xiāng)干這行。于是，我便讓她帶同鄉(xiāng)一起來(lái)見(jiàn)我，想幫她做這份小生意。時(shí)間約在后天的同一地點(diǎn)�？蛻羝�偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒(méi)辦法。

　　于是在交談時(shí)，我突然說(shuō)了聲‘Excuse me’，便匆匆跑開(kāi)�？腿艘詾槲疑舷词珠g，其實(shí)我跑出工廠，飛車跑到約定地點(diǎn)。途中，超速和危險(xiǎn)駕駛的事都做了，但好在沒(méi)有失約。見(jiàn)到那婦人和賣報(bào)紙的同鄉(xiāng)，問(wèn)了一些問(wèn)題后，就把錢交給她。她問(wèn)我姓名，我沒(méi)有說(shuō)，只要她答應(yīng)我要勤奮工作，不要再讓我看見(jiàn)她在香港任何一處伸手向人要錢。事畢，我又飛車回到工廠，客戶正著急：”為什么在洗手間找不到你？‘我笑一笑，這件事就這么過(guò)去了。“此事雖小，但細(xì)微之處足見(jiàn)李嘉誠(chéng)的守信。李嘉誠(chéng)”解釋“說(shuō)：”信譽(yù)，誠(chéng)實(shí)，是我的第二生命，有時(shí)候比自己的第一生命還重要。“

　　從商60多年的李嘉誠(chéng)，誠(chéng)信事例可謂數(shù)不勝數(shù)。而守信也變成了巨大的生產(chǎn)力：“我現(xiàn)在就算再有多十倍的資金也不足以應(yīng)付那么多的生意。而且很多是別人主動(dòng)找自己的，這些都是為人守信的結(jié)果。”

　　中國(guó)人經(jīng)商講究“和為貴”、“和氣生財(cái)”的道理，李嘉誠(chéng)不僅深諳此理，而且篤行此道。

　　李嘉誠(chéng)出任10余家公司的董事長(zhǎng)或董事，但他把所有的董事袍金（年薪）全部歸入長(zhǎng)實(shí)公司賬上。他自己全年只拿5000港元，20多年來(lái)一直如此。5000港元的董事袍金，在20世紀(jì)80年代初還不及長(zhǎng)實(shí)公司一個(gè)清潔工的年收入。李嘉誠(chéng)表現(xiàn)出舍小利、求大利的大商人風(fēng)范，公司股東對(duì)他的崇敬和擁戴就在情理之中了。他說(shuō)：“這么多年來(lái)，任何一個(gè)國(guó)家的人，任何一個(gè)省份的中國(guó)人，跟我做伙伴的，合作之后都成為我的好朋友，從來(lái)沒(méi)有一件事鬧過(guò)不開(kāi)心，這一點(diǎn)我是引以為榮的。”商場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的“戰(zhàn)場(chǎng)”，但是能做到在生意場(chǎng)上只有對(duì)手而無(wú)敵人，只有合作而無(wú)廝殺，只有禮讓而無(wú)潰敗，李嘉誠(chéng)真商界之典范也。

　　善覓商機(jī) 進(jìn)退自如

　　對(duì)商人來(lái)說(shuō)，覓得商機(jī)就是找到財(cái)富。而機(jī)會(huì)總是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，李嘉誠(chéng)能洞悉業(yè)之興衰定律，找準(zhǔn)盛極而衰之轉(zhuǎn)捩，因而能在商海自由翱翔。

　　長(zhǎng)江塑膠廠創(chuàng)辦初期，依靠生產(chǎn)塑料制品和玩具維持，雖無(wú)生存無(wú)憂，但也只能在競(jìng)爭(zhēng)中茍延殘喘。是李嘉誠(chéng)敏銳的眼光和睿智的大腦，及時(shí)捕捉到生產(chǎn)塑膠花的信息，果斷決定上馬生產(chǎn)，由此成就了李嘉誠(chéng)“塑膠花大王”的美名。長(zhǎng)江塑膠廠一躍而起，名聲大振，實(shí)力劇增。

　　1960年前后，塑膠花生產(chǎn)的鼎盛期剛過(guò)，李嘉誠(chéng)覺(jué)察到，生產(chǎn)塑膠花絕非長(zhǎng)久之計(jì)。他從香港人口的激增，生存空間的限制，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的神速，土地使用的迫切，預(yù)見(jiàn)到地價(jià)來(lái)日必然暴漲，香港地產(chǎn)業(yè)極具發(fā)展前景。李嘉誠(chéng)毅然決定進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)。李嘉誠(chéng)又一次找準(zhǔn)了方向，在地產(chǎn)業(yè)大獲成功。

　　兵家之道，一張一弛。商家之道，進(jìn)退自如。在商界，進(jìn)則取利，退則聚力；進(jìn)必成，退亦得，有時(shí)退讓更能“海闊天空”。1978年前后，李嘉誠(chéng)采取分散戶頭暗購(gòu)的方式吸納九龍倉(cāng)的股票，意欲控得九龍倉(cāng)入主董事局。但不料九龍倉(cāng)股被職業(yè)炒家炒高，九龍倉(cāng)老板不甘示弱組織反收購(gòu)。與此同時(shí)，船王包玉剛也加入到收購(gòu)行列。一時(shí)間，強(qiáng)手角逐，硝煙四起。李嘉誠(chéng)在匯豐大班沈弼的斡旋下，從長(zhǎng)計(jì)議，鳴金收兵，停止收購(gòu)，密會(huì)包玉剛，提出把手中的1000萬(wàn)股九龍倉(cāng)股票轉(zhuǎn)讓給包玉剛，助力包玉剛收購(gòu)成功。李嘉誠(chéng)退出了“龍虎斗”，卻通過(guò)包玉剛，從匯豐銀行手里承接和記黃埔9000萬(wàn)股。在此番商戰(zhàn)中，李嘉誠(chéng)一箭三雕，是最大的贏家。