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“偷來(lái)的”經(jīng)商之道

2008-07-08 16:15 來(lái)源:   打印 | 收藏 |
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  一男子神秘的進(jìn)了公司,問(wèn):“要電腦嗎”?伍工熟諳此道的接上了頭,低聲問(wèn)道:“多少錢(qián)?”我正迷惑,賣(mài)電腦怎么賣(mài)到公司來(lái)了?那男人已從黑包里拎出一手提電腦,說(shuō)“IBM的,四千”。伍工前幾日才買(mǎi)回一電腦做生日禮物送給了妻子,花了四千五還是一雜牌手提,這下他懊惱不已,拍著手掌說(shuō):“同志,你咋不早來(lái)啊”。

  我不知時(shí)務(wù)的問(wèn)了一句,“你這電腦哪來(lái)的啊”?滿(mǎn)屋子的人拿眼掃我,伍工悄悄的遞給我一個(gè)眼色,把我拉到屋角做了一個(gè)“偷”的動(dòng)作。我猜到七八分,看他們?nèi)绱藷嶂裕膊辉傺哉Z(yǔ)。

  只是不知誰(shuí)家那么倒楣,被賊把九成新的電腦盜走,這些人居然躍躍欲試,爭(zhēng)先恐后的還起價(jià)來(lái),最后被砍到1千五成交。另幾個(gè)同事恨不得預(yù)約,“哥們,下次有一定記得帶過(guò)來(lái),還這價(jià),我們要了”。

  奇怪的是,沒(méi)有人鄙視這個(gè)男人。他是一賊,居然被圍在中心,很搶手。打個(gè)電話(huà)就可以人贓俱獲,卻看不出誰(shuí)有這樣的意圖。我那一句不知趣的尋問(wèn)都得來(lái)異樣的眼光及阻止,恐怕,只有我一人是傻子吧。

  隨后的日子,經(jīng)常會(huì)有人鬼鬼祟的進(jìn)來(lái)問(wèn),“小姐,要化妝品嗎,安利的。偷來(lái)的,便宜點(diǎn)賣(mài)了”。幾個(gè)女同事喜形于色,爭(zhēng)來(lái)講去的,以50元一瓶紛紛買(mǎi)下,抗皺、美白之類(lèi)。在后來(lái)一個(gè)星期里,女人們互相贊美對(duì)方用了安利之后,皮膚如何好過(guò)從前。用五十元享受到了原價(jià)3、4百的待遇,這竊喜還未過(guò)去,又有人用同樣的話(huà)進(jìn)店招攬,我奇怪了,怎么這偷兒都奔著安利去了?該不會(huì)是用這種營(yíng)銷(xiāo)手段推銷(xiāo)假劣化妝品吧,說(shuō)不好十元都不值呢。把這種想法說(shuō)與眾人,大家已是安利的忠實(shí)消費(fèi)者,齊聲斥責(zé)我的多心。才來(lái)的山東女孩張靜恰好把那瓶寶貝似的乳液帶在身上,我聞出其味不正。有股煤油味。我向來(lái)是眼神不好,鼻子卻很靈的,在我把懷疑逐個(gè)擺出后,她們倒也是說(shuō)不出,這化妝品怎么個(gè)個(gè)都貼著原價(jià)的標(biāo)簽?而且成套的齊全。既然如他們所說(shuō)是偷來(lái)的,應(yīng)該還有其它化妝品吧,怎么不見(jiàn)他們拿出來(lái)?還有一說(shuō),那就是他們偷的是同一倉(cāng)庫(kù),都是安利的,那就更不對(duì)了,安利的倉(cāng)庫(kù)怎么這么容易遭偷呢?怎么沒(méi)偷出個(gè)羽西,玉蘭油,美寶蓮之類(lèi)呢,終于有人相信我的分析,拿過(guò)乳液一聞,也說(shuō)有異味。那小女孩倒也象個(gè)山東人爽直,當(dāng)著大伙面朝地一砸,頓時(shí),一股較強(qiáng)的異味在空氣里彌散開(kāi)。

  事后,大家有驚無(wú)險(xiǎn)的說(shuō),還好,沒(méi)把白臉抹成黑的,沒(méi)把黑臉抹出豆豆已是萬(wàn)幸了。

  不得不佩服這些商販的精明之處。人大多是愛(ài)貪圖便宜的,但卻有極其牢固的防范心理,所以,他換個(gè)說(shuō)法,用“偷來(lái)的”模糊大家對(duì)商品真假的防范和警惕,換來(lái)的是百分百的信任,相信你把3、4百的東西賣(mài)幾十元也有合乎邏輯的理由。若是把一瓶不知名的化妝品按50來(lái)推銷(xiāo),估計(jì)沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)。我相信了你的貨真價(jià)廉,至于你的人品,那和我們又有什么關(guān)系?

  有了這種念頭做頭陣,這樣的生意幾乎場(chǎng)場(chǎng)“OK”,聽(tīng)鄰家的女孩說(shuō),有一五十多的老太太,花了五百買(mǎi)了十瓶,說(shuō)要囤起來(lái)用,怕偷兒偷不著了,斷了她的貨。

  為達(dá)目的,手段越來(lái)越形象逼真。那一日,去吃早點(diǎn),一老人干干凈凈的,白發(fā)鶴顏,在我們進(jìn)門(mén)時(shí),他伸出了手,說(shuō),“對(duì)不住了,給2元錢(qián)吧,我出門(mén)忘記了鑰匙,坐車(chē)去兒子那拿,你看這人老糊涂了,就是健忘”。這樣一出明知是戲,你能不給嗎?

  還一日,在車(chē)站等車(chē),遇一老婦,說(shuō)是差兩元買(mǎi)車(chē)票回家的錢(qián),給了她。下一次又見(jiàn)到她乞求,我問(wèn),“上一次不是給過(guò)你嗎,怎么還沒(méi)回家啊”。她才悻悻的走開(kāi)。

  這樣的世界,不怪乎有人麻木,有人猜忌,謹(jǐn)慎,防范、冷漠了。

  我們都有過(guò)感動(dòng)的時(shí)刻,或許都有幫助過(guò)別人的經(jīng)歷,魚(yú)目混珠的時(shí)候,請(qǐng)擦亮眼睛,把愛(ài),把幫助留給真正需要的人。善良的人們可能會(huì)因此受到欺騙甚至傷害,而我卻相信,相信關(guān)愛(ài)永遠(yuǎn)是一道最美的風(fēng)景線……

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