第一把砍刀，砍價(jià)專家

　　1.找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手

　　2.建立砍價(jià)制度和方法

　　3.總經(jīng)理要親自管理

　　第二把砍刀，砍人手

　　砍人手的5項(xiàng)原則

　　1.目標(biāo)明確

　　2.數(shù)字量化3.具有挑戰(zhàn)性

　　4.目標(biāo)合理

　　5.目標(biāo)要有時(shí)間限制

　　第三把財(cái)務(wù)砍刀 砍機(jī)構(gòu)

　　機(jī)構(gòu)臃腫來自3個(gè)方面

　　1.盲目擴(kuò)大

　　2.侏儒政策

　　3.沒有績效量化

　　1.扁平化，一專多職

　　不設(shè)副總，上下兼職

　　對每個(gè)崗位利潤量化數(shù)字量化，把每個(gè)部門變成利潤中心

　　第四把財(cái)務(wù)砍刀 砍固定資產(chǎn)

　　固定資產(chǎn)等負(fù)債

　　一部車五年折舊，一部電腦三年折舊

　　忠告：

　　1.盡量不買固定資產(chǎn)

　　2.資本性開支嚴(yán)格審核

　　第五把財(cái)務(wù)砍刀 砍采購成本

　　競高比價(jià)，借刀殺人

　　1.招標(biāo)，不斷開發(fā)供應(yīng)商

　　2.主要商品或材料供應(yīng)商最少儲備五家 每年新增一家

　　3.全國或全球購買外包或合作聯(lián)盟，做自己最擅長的事。

　　4.找到您的刀 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 核心客戶

　　5.直搗黃龍，源頭購買

　　6.動(dòng)之以情感恩圖報(bào)

　　7.斧底抽薪原始單據(jù)

　　第六把財(cái)務(wù)砍刀 砍預(yù)算

　　一、設(shè)立預(yù)算制度 主要有四個(gè)步驟

　　1.1就是你的財(cái)務(wù)總監(jiān)。預(yù)算往往責(zé)任就是財(cái)務(wù)總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)，責(zé)任者財(cái)務(wù)總監(jiān)，他要必須通過第一個(gè)是首先和分管市場的營銷總裁或者和總經(jīng)理溝通，下一個(gè)年度，比方說，今年是2005年，那么溝通2006年，我們的下一個(gè)年度我們的客戶情況，我們的產(chǎn)品線有沒有新產(chǎn)品開發(fā)，我們的競爭對手，我們的市場供求關(guān)系，我們的整個(gè)資本性開發(fā)，有沒有新的項(xiàng)目創(chuàng)新產(chǎn)品，新興業(yè)務(wù)發(fā)展，首先對營銷，市場競爭以及商業(yè)環(huán)境做徹底的分析和預(yù)測，了解，有沒有定2006年的銷售業(yè)績和2005的銷售業(yè)績，有沒有增加還是減少。

　　1.2他必須要對成本，也要做一次全面的對照和假設(shè)，對照去年的成本和假設(shè)今年的成本，成本上有沒有什么波動(dòng)，在這個(gè)行業(yè)法規(guī)上有沒有什么變化，在成本上，包括在供應(yīng)商方面，有沒有新的突破，包括特別是針對資本性開支，在今年有沒有新的資本性開支，今年有沒有大的人事變動(dòng)，今年有沒有大的，比方說銀行貸款，分析這個(gè)年度以及上個(gè)年底，這個(gè)年度財(cái)務(wù)成本的波動(dòng)和波動(dòng)狀況

　　2.對比上一個(gè)年底對營銷、對市場、對客戶、對產(chǎn)品做分析和預(yù)測

　　2.1對比上一年度對成本、供應(yīng)商、創(chuàng)新、貨款以及資本性開支做分析和預(yù)測

　　2.2根據(jù)以上兩個(gè)數(shù)字做出預(yù)算

　　2.3按年、月、周、日分解預(yù)算進(jìn)行財(cái)務(wù)控制

　　3.對做出的預(yù)算總先要砍掉20%，保留80%

　　3.1方法永遠(yuǎn)比問題多

　　3.2只要有目標(biāo)

　　3.3任何方法都能找到

　　3.4沒有做不到的事

　　策略：

　　1.向供應(yīng)商要求20%

　　2.向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%

　　3.向員工要求

　　4.向財(cái)務(wù)總監(jiān)要求

　　5.向采購人員要求

　　6.向所有花錢的人要求

　　第七把財(cái)務(wù)砍刀，砍庫存

　　庫存是利潤的殺手

　　今天最高的利潤在哪里，來自于市場，來自于客戶，來自于服務(wù)

　　1.先客戶后產(chǎn)品

　　先感應(yīng)后回應(yīng)

　　庫存率和管理者利益掛鉤

　　1.1庫存和營銷負(fù)責(zé)人掛鉤

　　1.2庫存和生產(chǎn)負(fù)責(zé)人掛鉤

　　你必須是以客戶以市場以前線為中心

　　1.3庫存和庫存管理者掛鉤

　　PS：二十一世紀(jì)是客戶世紀(jì) 客戶等于利潤

　　通過消費(fèi)者的信息，洞察預(yù)測然后量身定制甚至預(yù)測需求以后以客戶為導(dǎo)向

　　第八把財(cái)務(wù)砍刀 砍劣質(zhì)客戶

　　1.砍虧損客戶

　　1.1企業(yè)只是為一小部分消費(fèi)者服務(wù)，必須區(qū)別目標(biāo)客戶，什么是他的客戶，什么不是他的客戶

　　1.2如果無限滿足消費(fèi)者就會(huì)破產(chǎn)。

　　2.砍余款客戶

　　應(yīng)收賬款管理

　　2.1對客戶誠信分類

　　2.2規(guī)定授信金額

　　2.3建立應(yīng)收管理制度

　　3.砍無誠信客戶

　　4.砍小客戶

　　必須把有取的資源創(chuàng)造最大的價(jià)值

　　最大的價(jià)值在大客戶身上

　　聚焦在最有核心的客戶上，聚焦在最有價(jià)值的客戶上

　　大客戶服務(wù)：把公司的主要資源聚焦在大客戶，建立大客戶流程，建立大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立大客戶服務(wù)制度，設(shè)立專人專事

　　第九把財(cái)務(wù)砍刀 砍日常開支

　　1.砍電話 所有電話只能打市話，經(jīng)理電話才能打長話，長話費(fèi)用拔17909，每個(gè)月都要把每部電話記錄打出來，打出細(xì)節(jié)來。

　　2.砍汽車 100公里耗油多少升，超標(biāo)司機(jī)承擔(dān)50%油費(fèi)，節(jié)省下來獎(jiǎng)勵(lì)50%油費(fèi)

　　3.砍應(yīng)酬 先合同后應(yīng)酬

　　應(yīng)酬管理方法：

　　對等接待 指標(biāo)限定，借款服務(wù)，績效掛鉤，建立標(biāo)準(zhǔn)，底線保證

　　4.砍辦公設(shè)備：辦公用品全部成包，紙雙面使用，紙杯只能由客戶使用，每筆費(fèi)用，按成本列支進(jìn)入賬目，所有開支，按人頭按業(yè)務(wù)設(shè)入成本。

　　5.砍差旅費(fèi)

　　5.1出差管理：

　　每次出差前問自己四個(gè)結(jié)果

　　5.1.1你出差想得什么結(jié)果

　　5.1.2這個(gè)客戶值不值得我們出去。

　　5.1.3出差能不能少花錢或者不花錢就達(dá)到目的。

　　5.1.4你去了是不是絕對保證這個(gè)結(jié)果。

　　5.2建立差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　第十把財(cái)務(wù)砍刀 砍會(huì)議聚會(huì)

　　世界上最寶貴的成本是時(shí)間成本 把今天當(dāng)成你生命中的最后一天，浪廢別的時(shí)間等于圖財(cái)害命，浪廢自己的時(shí)間是慢性自殺

　　1.會(huì)議 砍聚會(huì)

　　會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論

　　開會(huì)要短 限時(shí)發(fā)言 解決問題 結(jié)果落實(shí)

　　第十一把砍刀 砍面子

　　第十二把財(cái)務(wù)砍刀 封刀

　　每周只有1天付款買東西 6天封刀

　　每月只有4天付款 26天封刀

　　每年317天封刀

　　集中付款便于管理

　　集中付款可保證現(xiàn)金流

　　集中付款節(jié)約人力

　　每天緊盯三個(gè)數(shù)字：收入、成本、利潤

　　每降低10%成本，利潤就會(huì)增長一倍

　　養(yǎng)成富人的思維方式

　　窮人的思維方式：起因——過程——結(jié)果

　　富人的思維方式：得到結(jié)果——行動(dòng)——思考結(jié)果