農(nóng)行浙江諸暨市支行緊緊圍繞轄內(nèi)主流客戶、主流項(xiàng)目，大力開展發(fā)起戰(zhàn)略，使全行有效資產(chǎn)業(yè)務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下取得突破性進(jìn)展。至9月底，全行本外幣各項(xiàng)貸款余額800133萬元，列四行第二，與貸款總量第一的工行差距進(jìn)一步縮小；本外幣各項(xiàng)貸款增量達(dá)173736萬元，超前兩年增量之和，也位居四行第二。在資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，全行資產(chǎn)質(zhì)量大幅提升，五級(jí)分類不良貸款余額只有370萬元，占比僅為0.05%，資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持全省縣級(jí)支行首位。

　　為加快法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展步伐，該行成立了由行長(zhǎng)任主任的主體業(yè)務(wù)發(fā)起戰(zhàn)略營(yíng)銷委員會(huì)，并成立大客戶資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷小組，對(duì)大客戶、大項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。營(yíng)銷小組以全市工業(yè)前30位、商貿(mào)企業(yè)前10強(qiáng)、建筑業(yè)前10強(qiáng)及政府類基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目等為營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)行積極拓展。通過努力，該行在新營(yíng)銷批準(zhǔn)諸暨舊城改造等3只優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款7.9億元的基礎(chǔ)上，又成功營(yíng)銷上報(bào)五泄置業(yè)等3只總額3.1億元項(xiàng)目貸款。

　　針對(duì)上半年個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)總量和增量均與同業(yè)差距較大現(xiàn)狀，三季度該行扎實(shí)實(shí)施個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)起戰(zhàn)略，通過成立協(xié)調(diào)保障小組、出臺(tái)《個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)起戰(zhàn)略營(yíng)銷方案》、強(qiáng)化考核激勵(lì)等有效措施，個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。至2009年9月底，全行個(gè)人貸款余額157271萬元，年初上升40752萬元，9月份單月增量17704萬元，提前超額完成了上級(jí)行下達(dá)的任務(wù)。

　　為確保資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷有效，該行堅(jiān)持政策在前，先后出臺(tái)《行業(yè)及客戶準(zhǔn)入的規(guī)定》、《紡織行業(yè)客戶的授信掌握意見》、《外地經(jīng)營(yíng)為主客戶的授信掌握意見》等，使經(jīng)營(yíng)單位對(duì)支行的信貸政策一目了然，營(yíng)銷更具針對(duì)性。該行還針對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員新手多信貸業(yè)務(wù)欠缺的狀況，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位、前臺(tái)部門擬營(yíng)銷對(duì)象提前介入，從準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、用信配比、擔(dān)保結(jié)構(gòu)等予以指導(dǎo)與解惑，并及時(shí)與上級(jí)行溝通銜接，開辟信貸綠色通道，提高審查審批效率，明確內(nèi)部分工，落實(shí)工作責(zé)任制，使報(bào)備報(bào)批效率大增，促進(jìn)了全行資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效擴(kuò)張能力的增強(qiáng)。前三季度全行新增法人授信客戶84家，增加調(diào)整授信11.7億元，新增貸款8.5億元，同比多增了5.5億元。

　　在資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，為確保信貸風(fēng)險(xiǎn)管控，該行堅(jiān)持貸款準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不降低、堅(jiān)持抵質(zhì)押品管理不降低、堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制底線不降低“三條底線”不放松，扎實(shí)組織開展信貸投放“回頭看”活動(dòng)，通過督查、監(jiān)管、通報(bào)等，強(qiáng)化“貸后管理四項(xiàng)制度”的建立和落實(shí)，并對(duì)已釋放過風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)客戶建立處置預(yù)案，實(shí)行在線監(jiān)測(cè)，確保了當(dāng)年新發(fā)生不良貸款的低增長(zhǎng)。