2009年，湖南株洲車站路支行緊緊圍繞省市分行“做大、做強(qiáng)、做優(yōu)”的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷開拓市場，增加收益，加快發(fā)展，提高效益作為支行經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，以個人理財、投融資顧問業(yè)務(wù)收入為重點，借助代理基金、代理保險、電子銀行和銀行卡等創(chuàng)新產(chǎn)品，著力開拓中間業(yè)務(wù)收入渠道，促使中間業(yè)務(wù)呈現(xiàn)加速領(lǐng)跑的發(fā)展勢頭。截止三季度末，該行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入996.43萬元，完成進(jìn)度位居全市一級支行前列。

　　一是轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整營銷策略。中間業(yè)務(wù)是一項成本低、收益高的業(yè)務(wù)，該行通過各種形式強(qiáng)化員工對發(fā)展中間業(yè)務(wù)收入的思想認(rèn)識，分解任務(wù)指標(biāo)，層層落實，整體推進(jìn)，建立中間業(yè)務(wù)的長效發(fā)展機(jī)制。行領(lǐng)導(dǎo)在實際工作中適時調(diào)整經(jīng)營策略，把拓展中間業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要內(nèi)容來抓，緊緊圍繞市場做大中間業(yè)務(wù)文章，從而使中間業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良性的發(fā)展態(tài)勢。

　　二是鞏固基礎(chǔ)，大力拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。該行在做好傳統(tǒng)柜面會計結(jié)算、個人匯兌等業(yè)務(wù)的同時，發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢作用積極宣傳營銷，大力向客戶推介基金、保險、電子銀行產(chǎn)品、信用卡分期付款、品牌金銷售等新產(chǎn)品。通過全行各部門各種形式進(jìn)行全方位、多渠道的營銷推介，并在實際營銷中強(qiáng)化組合營銷，成效顯著。至9月底該行個人理財中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收80余萬元，不斷擴(kuò)大了理財產(chǎn)品市場份額，為增加中間業(yè)務(wù)收入打下了良好基礎(chǔ)。

　　三是通過加大發(fā)展投融資顧問業(yè)務(wù)，帶動中間業(yè)務(wù)大發(fā)展。該行抓住投融資顧問業(yè)務(wù)能帶來更多中間業(yè)務(wù)收入的特點，有針對性地加大了對重點法人客戶項目融資的投放力度。今年以來，通過不懈努力工作，做大做強(qiáng)投融資顧問業(yè)務(wù)，由此贏得771萬元的中間業(yè)務(wù)收入。

　　四是加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入豐收年。四季度以來，該行業(yè)務(wù)發(fā)展來勢喜人，在穩(wěn)定、快速發(fā)展中間業(yè)務(wù)增收的同時，強(qiáng)化對中間業(yè)務(wù)收入情況進(jìn)行檢查，要求各部門嚴(yán)格執(zhí)行上級行有關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)制度，做到應(yīng)收盡收，顆粒歸倉，確保實現(xiàn)全年中間業(yè)務(wù)收入高目標(biāo)。