工商銀行成武支行積極拓展市場(chǎng)，做好機(jī)構(gòu)客戶的維護(hù)工作，制定了有針對(duì)性的、個(gè)性化的營(yíng)銷計(jì)劃，加大營(yíng)銷力度，做到了“三個(gè)堅(jiān)持”，促進(jìn)了機(jī)構(gòu)存款的快速增長(zhǎng)。由于機(jī)構(gòu)存款營(yíng)銷工作開展有序，截至11月22日，該行機(jī)構(gòu)存款余額為17250萬元，余額位居四行第一。

　　一是堅(jiān)持以客戶為中心，落實(shí)工作責(zé)任。配備素質(zhì)高、營(yíng)銷能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理，實(shí)行包戶到人，并逐戶制定存款增量或市場(chǎng)占比，明確落實(shí)責(zé)任，采取逐戶跟蹤的策落。堅(jiān)持以客戶為中心，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)，積極拓展優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，做好潛在客戶的跟蹤與新增客戶的開拓工作。

　　二是堅(jiān)持以激勵(lì)措施引導(dǎo)人，調(diào)動(dòng)挖潛積極性。制定完善的考核激勵(lì)辦法，提高全行員工開拓挖掘的積極性，利用人脈資源，加大維護(hù)費(fèi)用的投入，做深做好客戶關(guān)系管理，同時(shí)對(duì)有效穩(wěn)定和確保存款持續(xù)增長(zhǎng)的管戶人員及客戶經(jīng)理兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三是堅(jiān)持正確的工作目標(biāo)，加大市場(chǎng)調(diào)查力度。對(duì)全縣機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)市場(chǎng)開展摸底調(diào)查，對(duì)各類客戶進(jìn)行篩選分析，明確主攻方向，制定機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，建立客戶檔案，隨時(shí)掌握資金流向和工作動(dòng)態(tài)。確定了財(cái)政、社保系統(tǒng)、住房公積金等為重點(diǎn)的機(jī)構(gòu)存款工作主攻方向。