今年前三季度，受金融危機(jī)影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不確定性增強。為了應(yīng)對危機(jī)，國家出臺了多項措施力保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長。在這種背景下，商業(yè)銀行一方面要承擔(dān)社會責(zé)任，積極響應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)政策，落實有保有壓的調(diào)控政策，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展；另一方面還要防范企業(yè)經(jīng)營環(huán)境惡化帶來的潛在風(fēng)險，在越發(fā)激烈的市場競爭中，必須應(yīng)對各種困難，確保自己走出一條健康快速發(fā)展之路。

　　效益領(lǐng)先 利潤增幅居全系統(tǒng)第一

　　在今年夏季召開的全國股份制商業(yè)銀行行長會議上，中國銀監(jiān)會銀行監(jiān)管二部主任肖遠(yuǎn)企透露，今年上半年，全國12家股份制商業(yè)銀行凈利潤452億元，較去年同期減少108億元，同比下降19.3%。而與之相反的是，中信銀行西安分行卻實現(xiàn)了上半年利潤增幅全國系統(tǒng)第一的喜人成績。

　　書寫這樣“逆勢”飛揚的奇跡，展現(xiàn)給各界如此大的對比和反差，在中信銀行西安分行已經(jīng)不是第一次了——

　　作為一家地處西北的分行，該行卻從2005年至今連續(xù)四年奪得全國系統(tǒng)優(yōu)秀行，與北京、杭州、南京等沿海區(qū)域的分行競風(fēng)流；

　　作為一家中小股份制銀行，該行卻實現(xiàn)了主要經(jīng)營管理指標(biāo)位列區(qū)域前茅，資產(chǎn)規(guī)�？芭c大行相比肩；

　　在金融危機(jī)肆虐、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境惡化的前三季度，該行卻憑借前瞻的戰(zhàn)略眼光、明晰的客戶定位，審時度勢，快速出擊，實現(xiàn)了累計授信超1400億、上半年貸款新增達(dá)128億、位列西安所有銀行第二、股份制銀行第一的驕人戰(zhàn)績。

　　在一次次創(chuàng)造歷史新高的征途中，該行實現(xiàn)了效益、規(guī)模、質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平，不良貸款率、不良貸款額雙降。

　　在一次次強化區(qū)域主流銀行地位的過程中，該行的分支機(jī)構(gòu)不斷壯大，目前分支機(jī)構(gòu)已達(dá)17家，自助銀行18家，ATM119臺，在咸陽、甘肅蘭州都設(shè)立了異地分支機(jī)構(gòu)，讓中信品牌享譽陜甘。

　　魅力彰顯 與我省大型企業(yè)頻頻“牽手”

　　與這些亮麗的經(jīng)營數(shù)字相映成輝的是，該行今年以來與省內(nèi)延長石油、陜煤、西電集團(tuán)等十幾個大型企業(yè)頻頻“牽手”，覆蓋我省大型企業(yè)總量的90%以上。中信銀行西安分行與這些大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的報道頻頻見諸報端，引發(fā)業(yè)內(nèi)和社會連番驚嘆：一家論規(guī)模實力并不占絕對優(yōu)勢的“小”銀行，究竟是憑借什么樣的魅力讓這些“大”企業(yè)都紛紛成為它的座上賓？

　　一場場全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，在局外人看來，不過是一次次銀行家與企業(yè)家觥籌交錯的身影，然而在浮華和熱鬧的背后，卻蘊含著中信銀行西安分行前瞻的戰(zhàn)略眼光，果斷的戰(zhàn)略舉措，快速的反應(yīng)機(jī)制，明晰的客戶定位，優(yōu)秀的金融服務(wù)產(chǎn)品，全力支持強省建設(shè)的責(zé)任感和決心。

　　據(jù)了解，早在去年第四季度金融危機(jī)剛剛爆發(fā)的時候，中信銀行西安分行行長謝宏儒就敏銳地向全行員工指出“金融危機(jī)是危機(jī)更是機(jī)遇”。當(dāng)時，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，人民銀行取消了年初對各商業(yè)銀行信貸規(guī)模的限制，為促進(jìn)信貸投放工作的開展，支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中信銀行西安分行積極落實這一信貸政策，及時制定下發(fā)了《關(guān)于貸款規(guī)模相關(guān)問題的通知》，取消了信貸規(guī)模的控制，提高授信審批效率，并向總行積極請示、匯報以及有效的溝通，加大信貸投放力度。2008年全年新增貸款凈投放量34.1億元，較年初總行核定的全年新增投放規(guī)模20億元多投放了14.1億元，有力的促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行態(tài)勢，為促進(jìn)戰(zhàn)略客戶渡過難關(guān)，該行又及時向總行申請增加戰(zhàn)略客戶專項信貸規(guī)模，經(jīng)過努力，獲得追加專項信貸規(guī)模1億元，用以支持戰(zhàn)略客戶渡過暫時困難。

　　有保有壓 積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　為貫徹落實國家提出的進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的調(diào)控政策，以及銀監(jiān)會提出的”保增長，控風(fēng)險”的要求，加大對基礎(chǔ)設(shè)施、重大工程等項目或行業(yè)支持力度，該行及時下發(fā)了《關(guān)于加快信貸投放及優(yōu)質(zhì)授信項目儲備的通知》，積極引導(dǎo)信貸投放工作向公路、鐵路、電力、水利等重大工程項目以及航空航天、裝備制造等行業(yè)傾斜，加大對優(yōu)質(zhì)項目和行業(yè)的扶持力度。針對西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后、交通不便的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點，該行在風(fēng)險可控前提下，加大了對拉動內(nèi)需有較強促進(jìn)作用的基礎(chǔ)設(shè)施、重大建設(shè)項目信貸支持傾斜力度。

　　為貫徹落實中央提出的“區(qū)別對待、有保有壓”的調(diào)控政策，有力支持地方”特色農(nóng)業(yè)”發(fā)展，面對不利經(jīng)營形勢，該行在市場調(diào)研分析基礎(chǔ)上及時調(diào)整了信貸政策，對果汁行業(yè)采取了”一保、一壓、一維持”的信貸政策，避免了在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境下“一刀切、急剎車”所造成的影響，為省內(nèi)果汁企業(yè)提供信貸支持，幫助企業(yè)走出經(jīng)營困境。

　　另一方面，該行積極壓縮退出“兩高一剩”行業(yè)，要求對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃的高耗能、高污染以及產(chǎn)能過剩行業(yè)企業(yè)嚴(yán)禁介入，科學(xué)的貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策，因此該行“兩高一剩”行業(yè)客戶較少，授信份額占比也較小。

　　今年以來，該行更是認(rèn)真貫徹落實國家“保增長、保民生、保發(fā)展”的各項戰(zhàn)略部署以及有保有壓的調(diào)控政策。先后向交通、能源、裝備制造等陜西優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提供信貸支持，支持受金融危機(jī)影響的陜西支柱企業(yè)走出困境。與一大批重點客戶建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，就是在這樣的背景下形成的。

　　該行以實際行動有力的支持了我省西部強省建設(shè)，也獲得了改革開放30年——陜西紅旗先鋒單位、陜西省優(yōu)秀金融單位、支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)先進(jìn)單位等多項殊榮。

　　創(chuàng)新制勝 經(jīng)營模式引領(lǐng)快速發(fā)展

　　創(chuàng)新，是中信集團(tuán)這個國內(nèi)最大金融混業(yè)集團(tuán)的核心價值理念之一，也是中信銀行西安分行秉承的制勝利器、發(fā)展的不竭動力。

　　該行按照今年年初“保利潤、防風(fēng)險、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的總體工作思路，從三個層面加大創(chuàng)新力度：一是理念、文化；二是產(chǎn)品、服務(wù)；三是機(jī)制、管理。依據(jù)“雙優(yōu)雙主”的市場定位和以“架構(gòu)、團(tuán)隊、產(chǎn)品、機(jī)制、流程、系統(tǒng)”為一體的綜合性公司銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營體系，在不斷提升傳統(tǒng)公司銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，大力培育產(chǎn)業(yè)金融、投資銀行等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點，該行針對重點行業(yè)、企業(yè)深入分析，實行以創(chuàng)新金融產(chǎn)品服務(wù)客戶、推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針，努力為客戶提供全方位、一站式的金融服務(wù)。在與中交第二公路工程局有限公司業(yè)務(wù)合作中，他們經(jīng)過與客戶深入溝通，自主開發(fā)的應(yīng)收款項結(jié)構(gòu)融資模式，屬于全國首創(chuàng)，也得到了客戶的高度認(rèn)可，充分體現(xiàn)了以客戶為中心的服務(wù)理念，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新支持企業(yè)發(fā)展。今年以來，該行安排資金總量超過100億元，采用低成本融資、資產(chǎn)流動性安排等創(chuàng)新融資方式，積極開展金融創(chuàng)新工作，大力推動短期融資券承銷、銀團(tuán)貸款、現(xiàn)金管理、結(jié)構(gòu)融資等創(chuàng)新型金融服務(wù)，提高企業(yè)融資效率，為企業(yè)提供全面融資服務(wù)。

　　與此同時，充分發(fā)揮在物流融資業(yè)務(wù)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。借助中信銀行作為“中國最佳物流銀行”的既有金融服務(wù)優(yōu)勢，該行立足省內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)背景，為全省中小企業(yè)客戶提供汽車金融服務(wù)、鋼材金融服務(wù)、保兌倉、商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)等多元化的金融產(chǎn)品，并結(jié)合客戶經(jīng)營特點創(chuàng)新開發(fā)了”龍鋼模式”、”陜鼓模式”、”醫(yī)藥市場模式”等金融服務(wù)方案，做到了”物流”與”資金流”的雙向控制，積極培育優(yōu)質(zhì)中小客戶群，調(diào)整優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，不斷加大對中小企業(yè)的信貸支持力度，取得了良好的社會及經(jīng)濟(jì)效益。