2009年以來，湖南株洲奔龍支行提高認識，理清思路，積極適應市場變化形勢，順應不同層次客戶的金融服務需求，加大個人金融產(chǎn)品營銷力度，全力促進個金產(chǎn)品中間業(yè)務增收。截至12月中旬，該行累計銷售基金、保險產(chǎn)品11283萬元，個人理財產(chǎn)品3350萬元，實現(xiàn)個金中間業(yè)務收入136萬元，占該行全部中間業(yè)務收入的23%，進一步提高了該行經(jīng)營盈利水平。

　　一、提高認識，推進個人理財業(yè)務發(fā)展。該支行堅持以客戶為中心、以市場為導向、以增效為目標的經(jīng)營服務理念，一是正確認識業(yè)務發(fā)展的關系，促進個人理財業(yè)務與儲蓄存款共同發(fā)展；二是積極應對客戶投資理財需求，大力發(fā)展個人理財業(yè)務；三是把成本低、低風險產(chǎn)品作為吸引公眾客戶的重要手段，認真組織落實，積極開展營銷；四是通過理清發(fā)展思路，積極發(fā)展個人理財財業(yè)務，促進中間業(yè)務增收，進一步提高個金業(yè)務收益水平。

　　二、細分客戶，積極營銷基金產(chǎn)品。根據(jù)客戶的投資風格以及風險承受能力，抓住年初資本市場持續(xù)回暖的有利時機，在加強客戶風險提示的同時，引導客戶樹立中、長期投資理財觀念，積極宣傳、推介各類基金產(chǎn)品，通過柜面營銷和個人網(wǎng)銀等方式，拓寬基金產(chǎn)品銷售渠道，滿足不同層次客戶的投資需求，積極發(fā)展個人基金業(yè)務。

　　三、持續(xù)推進代理保險業(yè)務發(fā)展。一是加強與相關保險公司的業(yè)務合作，邀請保險專業(yè)人士上門講授保險產(chǎn)品投資知識和營銷技巧，提高員工代理保險產(chǎn)品營銷服務技能；二是細分營銷任務，落實責任到人；三是根據(jù)資本市場變化，及時了解掌握客戶投資需求，積極宣傳營銷代理保險產(chǎn)品。

　　四、加大個金產(chǎn)品營銷激勵力度，按照“誰營銷誰受益、誰受理誰分享”的分配原則，直接將產(chǎn)品計價兌現(xiàn)到產(chǎn)品營銷和辦理業(yè)務的員工，激發(fā)相關員工的營銷積極性，促進大個金業(yè)務快速發(fā)展，個金業(yè)務增收能力進一步提高。