今年以來，工商銀行菏澤分行有效營銷個貸產(chǎn)品，對現(xiàn)有工作進行準確量化，實行差異化考核，對現(xiàn)有人員進行準確定位，區(qū)分直接營銷崗位、產(chǎn)品技術(shù)支撐和綜合管理等崗位性質(zhì)，有效整合營銷資源，著力打造一批精品支行，在個人經(jīng)營、住房、消費信貸及相關(guān)業(yè)務(wù)方面取得了較好的營銷效果。

　　一、建精品支行，抓個貸中心建設(shè)。由于菏澤的現(xiàn)實情況，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，大型企業(yè)相對較少，故大力發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)是該行的現(xiàn)實選擇之一。為此，在全市范圍內(nèi)積極打造鄆城支行等四個貸精品支行，在個貸業(yè)務(wù)發(fā)展較好、崗位設(shè)置比較健全的東關(guān)支行等三個支行成立個人貸款營銷中心，進一步抓好個貸中心建設(shè)，發(fā)揮個貸中心的職能作用，促進個貸工作的更好發(fā)展。

　　二、營銷端口前移，實行全員營銷。在當前個貸人員少，業(yè)務(wù)量、工作量大的情況下，僅靠專職個貸人員大量營銷個貸業(yè)務(wù)是不現(xiàn)實的。該行進一步轉(zhuǎn)變工作思路，拓寬視野，將營銷端口前移，在理財中心、營業(yè)網(wǎng)點都受理個貸業(yè)務(wù)，開辦個貸業(yè)務(wù)，實行全員營銷，擴大業(yè)務(wù)受理范圍。

　　三、整合營銷資源，實行綜合營銷。不僅在個金范圍內(nèi)實行個人貸款、銀行卡、電子銀行、理財產(chǎn)品等單純個金產(chǎn)品的組合、捆綁營銷，而且在全行范圍內(nèi)樹立大個金理念，在營銷公司、機構(gòu)業(yè)務(wù)時，相應營銷個貸產(chǎn)品。

　　四、加強考核，完善考核機制。進一步加大考核獎懲力度，充分調(diào)動相關(guān)支行、相關(guān)人員的積極性。一是提高個貸在行長績效考核中的占比；二是加大對個貸營銷的考核力度。三是真正拉開收入檔次，能者多勞，能者多得，上不封頂，真正體現(xiàn)多勞多得的原則。