工商銀行長治分行進一步加強對貿(mào)易融資產(chǎn)品的宣傳力度和營銷力度，重點圍繞核心企業(yè)上下游客戶，及時跟進服務(wù)，有針對性地開展業(yè)務(wù)營銷，于日前成功營銷核心企業(yè)上游供應(yīng)商2筆國內(nèi)保理融資業(yè)務(wù)500萬元，實現(xiàn)了小企業(yè)貸款營銷良好開端。

　　一、提高認識，明確目標。該行正是充分認識到大力發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，提高收益水平的重要性，早部署，早行動，在通過對周邊市場調(diào)查，認真分析的基礎(chǔ)上，進一步找準市場定位，明確營銷目標，制定營銷方案，認真篩選目標客戶，用足政策，用活產(chǎn)品，做大做強小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。

　　二、創(chuàng)新產(chǎn)品，強化市場營銷。為促進小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展，該行圍繞核心企業(yè)上下游客戶，結(jié)合轄區(qū)小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和融資需求，進行認真篩選，將發(fā)展?jié)摿Υ�、產(chǎn)品市場好、財務(wù)管理規(guī)范的小企業(yè)作為營銷重點目標，依托核心企業(yè)信用度支持，全力營銷國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品，與此同時，還積極向企業(yè)宣傳我行電子銀行產(chǎn)品、法人理財產(chǎn)品、企業(yè)年金等，進一步增強對客戶的綜合服務(wù)度。

　　三、加大宣傳。對內(nèi)利用“辦公信息系統(tǒng)”平臺加大國內(nèi)貿(mào)易融資的宣傳力度，對外借助中小企業(yè)銀企洽談會有利時機，進行廣泛宣傳產(chǎn)品特點，印發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，有力提升我行品牌服務(wù)和知名度。

　　四、優(yōu)化流程，加強業(yè)務(wù)協(xié)助，與相關(guān)業(yè)務(wù)部門密切配合，及時掌握貸款營銷進度。系統(tǒng)版本升級后，采用評級、授信、押品和貸款“四合一”報送，晉城授信審批分部實行“一站式”審批，縮短了審批時間，加快了工作步伐，提高了貸款投放效率。

　　五、強化激勵考核措施，加大專項考核力度，將小企業(yè)貸款營銷列入行長績效考核，充分調(diào)動全員營銷貸款的積極性，使小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。