今年以來，工商銀行江蘇宿遷分行圍繞推進(jìn)個人金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，突破營銷思維，以客戶為中心，充分發(fā)揮多方聯(lián)動作用，推動了個人金融業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。在確保代理基金、保險和理財(cái)產(chǎn)品同業(yè)領(lǐng)先的情況下，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。截至7月底，儲蓄存款較年初增加8.8億元，增長26.7%。

　　一、配合推動，促進(jìn)產(chǎn)品組合營銷。為了有效抓住旺季攬存工作，該行突出重點(diǎn)，從加強(qiáng)牽頭的個人金融業(yè)務(wù)部門與一級支行、部密切配合著手，重點(diǎn)面向全市供電系統(tǒng)、地稅系統(tǒng)和公安系統(tǒng)開展職場營銷，全力鞏固優(yōu)質(zhì)客戶代發(fā)工資的合作關(guān)系，提高客戶的綜合貢獻(xiàn)度，夯實(shí)發(fā)展新業(yè)務(wù)的客戶基礎(chǔ)。

　　二、貸款拉動，實(shí)施客戶捆綁營銷。該行著重以增量貸款為切入點(diǎn)，實(shí)施新增個人10萬元以上貸款客戶捆綁營銷工作。對于新受理的個人信貸業(yè)務(wù)申請，原則上將捆綁三個（含）以上個金產(chǎn)品作為發(fā)放貸款的前提條件。與個人經(jīng)營性貸款借款人簽訂協(xié)議，在捆綁其它產(chǎn)品的同時，要確保貨款歸行不低于貸款占比。并與存款余額掛鉤，推行存貸通，客戶在存款越多，即可享受優(yōu)惠的貸款利率。

　　三、公私聯(lián)動，開展重點(diǎn)批量營銷。該行個金、公司部門協(xié)同作戰(zhàn)，共同做好拆遷費(fèi)、代發(fā)工資、消費(fèi)貸款等批量重點(diǎn)營銷項(xiàng)目以及法人機(jī)構(gòu)類客戶中的個人優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)動營銷。一方面，深入開展批量代發(fā)工資營銷，重點(diǎn)是通過開展“千戶代發(fā)”活動，排定優(yōu)質(zhì)大戶和他行的優(yōu)質(zhì)代發(fā)大戶，夯實(shí)儲存的基礎(chǔ)。另一方面，不斷拓展民營學(xué)校收費(fèi)領(lǐng)域，主動上門營銷，積極拓展儲蓄存款增長的新亮點(diǎn)。使個金產(chǎn)品逐步深透到公司法人客戶、中小企業(yè)客戶和個人類貸款客戶領(lǐng)域。

　　四、激勵觸動，實(shí)行全員營銷。該行始終堅(jiān)持儲蓄存款的基礎(chǔ)地位，把量的擴(kuò)張作為消費(fèi)貸款發(fā)展、理財(cái)產(chǎn)品以及中間業(yè)務(wù)增長、提升核心競爭力的源動力，通過開展階段性的勞動競賽活動，做到旺季猛做、淡季旺做，多角度推動個金產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展。

　　五、項(xiàng)目帶動，延伸營銷觸角。通過推進(jìn)“下鄉(xiāng)進(jìn)村到戶”工程、“十大板塊”重點(diǎn)客戶項(xiàng)目實(shí)施，延伸個金產(chǎn)品的營銷觸角，深入人心，拓寬個人金融產(chǎn)品覆蓋面，提升個金產(chǎn)品的影響力和競爭力。