工商銀行湖南嘉禾支行今年以來重大營(yíng)銷項(xiàng)目取得突破。新增的優(yōu)質(zhì)客戶——嘉禾縣一建設(shè)投資公司，入賬資金一筆高達(dá)2400萬元存款，該筆由國(guó)家開發(fā)銀行貸款，用于嘉禾當(dāng)?shù)爻鞘信涮自O(shè)施建設(shè)。這是嘉禾支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，整合營(yíng)銷資源，結(jié)出累累碩果的一個(gè)縮影。

　　一、兩級(jí)行聯(lián)手開展?fàn)I銷。竭力宣傳和推介工商銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，鞏固銀政、銀企合作關(guān)系，與銀財(cái)、銀企雙方達(dá)成了合作共識(shí)，今年以來，市縣兩級(jí)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷成功的嘉禾縣一建設(shè)投資公司；珠泉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，新開對(duì)公結(jié)算帳戶3個(gè)，累計(jì)轉(zhuǎn)入資金達(dá)5000余萬元，存款余額達(dá)2820萬元，新開企業(yè)網(wǎng)上銀行2個(gè)，新開工資代發(fā)戶1戶，成功的實(shí)施了捆綁營(yíng)銷，兩個(gè)存款大戶成為該行今年新增對(duì)公存款的中堅(jiān)力量。

　　二、做好留、吸、拓文章。作為營(yíng)銷工作的有力抓手，認(rèn)真總結(jié)了“以服務(wù)留住客戶、以產(chǎn)品吸引客戶、以營(yíng)銷拓展客戶”的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，不斷擴(kuò)大宣傳力度，把銀行產(chǎn)品在第一時(shí)間推向市場(chǎng)，贏得了發(fā)展的先機(jī)。該行每月兩次上門（或邀請(qǐng)客戶上門）開展?fàn)I銷，把銀行的各種產(chǎn)品和金融政策多形式多途徑宣傳到廣大客戶，為客戶提供專業(yè)理財(cái)咨詢，逐步改變了客戶的理財(cái)觀念，有力地提升了工商銀行在當(dāng)?shù)氐男蜗�，市�?chǎng)反響強(qiáng)烈。通過該行營(yíng)銷人員的精心宣傳和大力營(yíng)銷，該行對(duì)公各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，鞏固了同業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先的地位。

　　三、對(duì)公業(yè)務(wù)花繁果碩。至8月10日，該行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)比考核期凈增4600萬元，完成年度考核任務(wù)的153%，任務(wù)完成率居全市一級(jí)支行第二位，對(duì)公帳戶新開戶69戶，完成全年任務(wù)的77%，任務(wù)完成率居第三位，對(duì)公帳戶凈增數(shù)44戶，完成計(jì)劃任務(wù)的110%，任務(wù)完成率居第二位，對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)完成1.4億元，完成全年任務(wù)的285％，任務(wù)完成率居第二位，現(xiàn)金管理服務(wù)新簽約戶達(dá)22戶，完成全年任務(wù)的315％，任務(wù)完成率居第一位，完成對(duì)公結(jié)算套餐簽約戶40戶。