日前，在河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司，筆者從年中統(tǒng)計(jì)表上看到一組數(shù)據(jù)：中標(biāo)京滬高鐵項(xiàng)目51.6萬噸，中標(biāo)京石客運(yùn)項(xiàng)目13.3萬噸，供應(yīng)海南東環(huán)項(xiàng)目4萬噸……

　　“今年上半年，我們先后中標(biāo)京滬高鐵、深圳大廈、大渡河官地電站等60多個(gè)國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目，共簽訂100多萬噸的用鋼合同，合同總額40多億元。”董事長王義芳介紹。

　　據(jù)了解，國家重點(diǎn)工程用鋼往往是在全國甚至世界范圍內(nèi)公開招標(biāo)，競爭異常激烈，該集團(tuán)產(chǎn)品緣何能夠受青睞？銷售總公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“這主要是得益于不斷加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量叩開重點(diǎn)項(xiàng)目的大門。同時(shí)由于整合優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，全方位、立體式的銷售服務(wù)也贏得重點(diǎn)項(xiàng)目的青睞。”

　　據(jù)悉，該集團(tuán)充分利用整合后的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，用新產(chǎn)品鎖定重點(diǎn)工程用鋼需求，拓展了集團(tuán)產(chǎn)品在重點(diǎn)項(xiàng)目市場上的應(yīng)用。由于設(shè)計(jì)需要，京滬高鐵項(xiàng)目需用Φ20-HRB500精軋螺紋鋼新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，集團(tuán)充分發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)能力，制定了工藝規(guī)程和操作要點(diǎn)，實(shí)施技術(shù)人員全程跟蹤控制制度，各生產(chǎn)工序嚴(yán)細(xì)操作，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律和操作規(guī)程，產(chǎn)品一次開發(fā)成功，近3萬噸產(chǎn)品首次用于高鐵項(xiàng)目。

　　同時(shí)，為搶占國家重點(diǎn)項(xiàng)目用鋼市場，該集團(tuán)專門成立了重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)部門，夯實(shí)產(chǎn)品的售前服務(wù)基礎(chǔ)。今年，集團(tuán)參與茂名一重點(diǎn)項(xiàng)目招標(biāo)，由于大罐鋼參數(shù)改動，為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，銷售總公司人員和子公司技術(shù)人員多次冒著酷暑深入工地，進(jìn)行測量、取樣、實(shí)驗(yàn)，與客戶交換產(chǎn)品設(shè)計(jì)意見，最終以銷售服務(wù)到位、技術(shù)服務(wù)及時(shí)的優(yōu)勢得到客戶認(rèn)同。

　　屢屢中標(biāo)國家重點(diǎn)工程，既提高了集團(tuán)的知名度和社會影響力，也為企業(yè)成功抵御市場風(fēng)險(xiǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，該集團(tuán)旗下“燕山牌”螺紋鋼和“舞鋼”寬厚板已成為國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目用鋼的首選。統(tǒng)計(jì)顯示，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入683.27億元、利稅22.62億元、利潤4.72億元。其中，6月份實(shí)現(xiàn)利潤27367萬元，環(huán)比增長199.65%。