為落實銀監(jiān)會提出的“擴內(nèi)需，促增長，調(diào)結(jié)構(gòu)”中心任務(wù)，增強員工的責(zé)任意識、競爭意識和市場發(fā)展意識，切實增加信貸有效投放，支持地方經(jīng)濟發(fā)展，河南省三門峽市湖濱農(nóng)信聯(lián)社主動出擊，積極開展全員營銷小額貸款活動。短短一個多月時間，營銷貸款1594萬元，為支持地方發(fā)展做出了積極貢獻。

　　加強領(lǐng)導(dǎo) 強化宣傳

　　為確保活動扎實有效開展，湖濱聯(lián)社制定了全員營銷小額貸款活動實施方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，召開專題會議，同時，各社也成立相應(yīng)組織，明確目標(biāo)，落實責(zé)任，加強協(xié)調(diào)，積極做好全員營銷活動的具體實施工作。

　　為營造全員關(guān)注營銷、全員參與營銷的良好氛圍，湖濱聯(lián)社自上而下加強對全員營銷小額貸款活動的宣傳與發(fā)動工作，同時，明確各社既要充分調(diào)動廣大干部員工的營銷積極性，又要防止產(chǎn)生盲目放貸的思想，使全體員工真正做到在防范風(fēng)險的前提下主動跑市場、找客戶，開展?fàn)I銷活動。

　　確立范圍 規(guī)定目標(biāo)

　　全員營銷范圍為轄區(qū)內(nèi)符合貸款支持條件的城鄉(xiāng)居民和個體工商戶的流動資金貸款、住房貸款、消費貸款等。本社員工每人營銷任務(wù)10萬元，聯(lián)社中層每人20萬元，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人30萬元。

　　明確資格 加強培訓(xùn)

　　營銷人員必須是能模范遵守金融法律法規(guī)和各項規(guī)章制度，無不良信用記錄的非信貸崗位人員，要參加信貸業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)并經(jīng)考試合格，才能取得貸款發(fā)放資格。并規(guī)定下崗清收人員、近兩年受到行政記大過以上處分的人員、在工作中有吃拿卡要等行為經(jīng)查證屬實的人員、2005年以來新增貸款有形成逾期的人員不得參與營銷。同時，聯(lián)社業(yè)務(wù)部門分三批組織對全區(qū)163名非信貸崗位人員進行了信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，全體員工已掌握了基本的貸款營銷應(yīng)知應(yīng)會知識，并對考試合格人員取得貸款發(fā)放資格，準(zhǔn)予發(fā)放貸款，為全員營銷活動的順利開展打下了堅實基礎(chǔ)。

　　嚴格管理 加大獎懲

　　全員營銷小額貸款堅持“依法放貸，責(zé)任管理”原則，規(guī)定營銷人員所營銷的小額貸款嚴格按照《河南省農(nóng)村信用社縣級聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)管理基本規(guī)程》規(guī)定進行操作，對借款人、擔(dān)保人主體資格進行嚴格審查，貸款條件不得優(yōu)于其他貸款發(fā)放條件，同時，執(zhí)行貸款管理責(zé)任AB制。聯(lián)社實行風(fēng)險、效益與工資雙掛鉤的績效考核管理辦法，各社為每名營銷人員建立臺賬，按月通報營銷貸款余額、到逾期情況及收息額，監(jiān)控營銷人員貸款質(zhì)量情況，每人每月從工資中扣劃500元進行考核，同時對按期收回貸款本息的，按利息收入的10%比例給予獎勵，極大地調(diào)動了全員營銷積極性。