今年以來，工行鄂爾多斯分行牢牢抓住國家擴大內(nèi)需加大投入的重要機遇，積極應對嚴峻挑戰(zhàn)和經(jīng)營壓力，按照總分行的信貸政策，緊盯重大項目，改進服務，強化貸款營銷，通過上下聯(lián)動攻關(guān)，產(chǎn)品組合營銷和提高工作效率，積極拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場，實現(xiàn)了信貸業(yè)務市場新超越，勇奪了信貸業(yè)務市場增量占比領(lǐng)先位置。截止6月末，人民幣各項貸款余額達193.22億元，新增60.99億元，新增額在本地區(qū)行業(yè)中的占比為26.79%，躍居地區(qū)第一位。

　　——加強優(yōu)質(zhì)客戶營銷，切實增強對重點項目的市場競爭能力。工行鄂爾多斯分行繼續(xù)加強與政府、行業(yè)管理部門和項目業(yè)主的合作聯(lián)系，以項目貸款為主線，大力競爭優(yōu)質(zhì)煤炭鐵路、煤化工、電力、鐵路、基礎(chǔ)設(shè)施、裝備制造業(yè)等領(lǐng)域重大項目的信貸營銷，積極捕捉新入駐客戶信息，制定成熟方案，提前介入項目的啟動，搶占市場先機，牢牢把握主動權(quán)，推進貸款的適時投入，不斷充實基礎(chǔ)客戶群體。加快貸款投放進度，對已有營銷進展擬報審批的項目，密切跟蹤項目進度，落實二次營銷責任，主動協(xié)助企業(yè)落實貸款條件，積極爭取我行在優(yōu)質(zhì)項目貸款的占有份額。特別是鄂爾多斯市城投公司兩個城建項目36.49億元項目貸款及中天合創(chuàng)15億元流動資金搭橋貸款的成功營銷和投放，快速提升了該行優(yōu)質(zhì)信貸市場份額及社會形象。

　　——積極推動國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展。工行鄂爾多斯分行結(jié)合地區(qū)實際，將國內(nèi)貿(mào)易融資作為今年重點推的一項業(yè)務，加大了推廣力度。從強化新業(yè)務培訓、提高從業(yè)人員素質(zhì)入手，緊抓核心企業(yè)的篩選審定，重點圍繞核心企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項目，積極拓展與核心企業(yè)相關(guān)聯(lián)和上下游客戶市場，加大對優(yōu)質(zhì)項目為核心的產(chǎn)業(yè)鏈的貿(mào)易融資量。經(jīng)過積極努力，為達拉特旗雙羊羊絨制品有限公司成功辦理400萬元的保理業(yè)務，使國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務實現(xiàn)了零的突破。

　　——抓大不放小，積極做好小企業(yè)貸款業(yè)務。工行鄂爾多斯分行設(shè)立了小企業(yè)金融業(yè)務中心，負責小企業(yè)金融業(yè)務組織推動、業(yè)務營銷和日常管理。在工作推進中，抓住當前國家推出的扶持小企業(yè)政策機遇，切實加強與擔保公司合作，增加擔保公司對我行小企業(yè)貸款擔保份額。積極支持為重點項目和優(yōu)質(zhì)客戶生產(chǎn)配套服務的小企業(yè)，注重挖掘有較大發(fā)展?jié)摿�和發(fā)展前景的小企業(yè)客戶，大力拓展優(yōu)質(zhì)小企業(yè)信貸市場。上半年，共鎖定36戶小企業(yè)貸款目標客戶，信貸需求量19700萬元。已經(jīng)為4戶小企業(yè)投放貸款1780萬元。

　　——大力發(fā)展票據(jù)融資業(yè)務。工行鄂爾多斯分行積極發(fā)揮票據(jù)業(yè)務對信貸投放的調(diào)節(jié)作用，不斷健全激勵機制，充分調(diào)動全行營銷積極性，大力拓展票據(jù)業(yè)務市場，不斷提升票據(jù)業(yè)務的收益水平。上半年，累計買入票據(jù)1.5億元，較上年增加0.08億元，增長5.6%，同比減少302萬元， 票據(jù)融資余額11472萬元 較年初增加8632萬元。

　　——穩(wěn)步發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務。工行鄂爾多斯分行根據(jù)國家對房地產(chǎn)市場發(fā)展的政策導向，結(jié)合我市房地產(chǎn)業(yè)回緩的時機，深入研究和準確把握房地產(chǎn)市場變化，加強對房地產(chǎn)開發(fā)客戶實施名單式動態(tài)管理，重點支持實力強、資質(zhì)高、信譽好、項目優(yōu)的房地產(chǎn)企業(yè)和按揭資源豐富的房地產(chǎn)開發(fā)項目。并重點關(guān)注定向開發(fā)的房地產(chǎn)項目，注重潛力客戶的營銷，及時搜集資料申報準入。積極向內(nèi)蒙分行爭取我行房地產(chǎn)貸款名單準入制，推行開發(fā)貸款與個人按揭貸款的聯(lián)動發(fā)展。上半年，工行鄂爾多斯分行房地產(chǎn)開發(fā)貸款凈增2474萬元；重點營銷了7個住房開發(fā)貸款項目，申請貸款金額17.74億元；實現(xiàn)審批投放的貸款項目1個，貸款到位1.6億元。