越來(lái)越多的PE、VC認(rèn)識(shí)到，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合醞釀著巨大的投資機(jī)會(huì)，溫州產(chǎn)業(yè)整合基金的啟動(dòng)就是一個(gè)例子，主導(dǎo)該次整合的溫州國(guó)嘉超市管理股份公司（下稱國(guó)嘉公司）目前已經(jīng)引起了國(guó)內(nèi)外多家著名投資機(jī)構(gòu)密切關(guān)注，紛紛表示希望入股。

　　溫州產(chǎn)業(yè)整合基金啟動(dòng)

　　1月23日上午，旨在實(shí)現(xiàn)永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合的國(guó)嘉公司與永嘉縣簽訂合作意向書(shū)：只要國(guó)嘉公司超市產(chǎn)業(yè)整合順利開(kāi)展，永嘉縣將給予政府引導(dǎo)基金、稅收、總部大樓建設(shè)用地等多方面的支持與優(yōu)惠。而在剛剛閉幕的永嘉縣“兩會(huì)”上，永嘉超市整合被寫(xiě)進(jìn)了政府工作報(bào)告。

　　“溫州經(jīng)濟(jì)一直很市場(chǎng)化，地方政府很少像蘇南一些縣市那樣給企業(yè)諸多優(yōu)惠政策，這次永嘉縣能給一家剛剛成立的公司這么多支持，相當(dāng)不容易。在我印象中，在許多地方開(kāi)展得如火如荼、旨在吸引與支持風(fēng)險(xiǎn)投資資金的政府引導(dǎo)基金，在溫州也是首次被正式運(yùn)用，這都說(shuō)明永嘉縣委縣政府對(duì)永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合寄予厚望。”溫州一位不方便公開(kāi)姓名的官員告訴記者。

　　根據(jù)記者了解，永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合是中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院院長(zhǎng)陳工孟力主推行的溫州產(chǎn)業(yè)整合的首次試水，為什么2008年以前還名不見(jiàn)經(jīng)傳的永嘉超市產(chǎn)業(yè)能?chē)L得“頭啖湯”？以引入風(fēng)險(xiǎn)投資為最大特征的溫州產(chǎn)業(yè)整合模式，究竟精妙在何處？隨著國(guó)嘉公司的成立，答案也逐漸浮出水面。

　　為何花落永嘉超市

　　在2008年前，永嘉超市產(chǎn)業(yè)知名度并不大，因?yàn)殚_(kāi)辦超市的永嘉人長(zhǎng)期在外發(fā)展，甚至在溫州知道該產(chǎn)業(yè)的人并不多。但永嘉超市業(yè)的規(guī)模與效益卻讓許多人驚訝。1998年以來(lái)，以花坦、大若巖、楓林等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10萬(wàn)永嘉人在全國(guó)特別是長(zhǎng)三角的三四線城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村悄然布下了一張超市網(wǎng)。永嘉縣政協(xié)副主席、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)許甌是較早認(rèn)識(shí)到這張超市網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的政府官員，根據(jù)許甌初步統(tǒng)計(jì)，目前永嘉人在全國(guó)開(kāi)了1萬(wàn)多家超市，產(chǎn)值保守估計(jì)也在300億元以上。在上海、蘇南的一些縣市，幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村莊都有永嘉超市，大有“農(nóng)村包圍城市”的趨勢(shì)。

　　盡管永嘉超市產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，效益也不錯(cuò)，但隨著大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葒?guó)際連鎖零售巨頭深入中國(guó)二、三線城市零售市場(chǎng)，永嘉超市的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，“許多本土超市企業(yè)我們不怕，但大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福一過(guò)來(lái)，我們永嘉人開(kāi)的超市規(guī)模小，管理亂，沒(méi)有生鮮，也不會(huì)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很難和他們抗衡。”國(guó)嘉公司監(jiān)事、促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱新建表示。

　　根據(jù)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院提供的調(diào)研報(bào)告，目前永嘉超市存在四大弊病，一是家族化粗放式管理；二是永嘉超市散而小，議價(jià)能力低，無(wú)法從源頭拿到貨物、融資困難，融資成本高、找合適的超市選址難；三是連鎖超市業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，遭遇嚴(yán)重生存危機(jī)；同鄉(xiāng)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)；四是永嘉超市業(yè)主之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，同一區(qū)域的超市業(yè)主經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)。

　　產(chǎn)業(yè)整合能帶來(lái)什么

　　針對(duì)這些問(wèn)題，陳工孟認(rèn)為，國(guó)嘉公司作為永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，他的成立的目的和宗旨必須是為提高永嘉人超市業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為永嘉超市業(yè)提供一系列增值服務(wù)。

　　陳工孟提出的6大增值服務(wù)，包括管理提升服務(wù)、打造統(tǒng)一品牌，提供加盟服務(wù)、聯(lián)合采購(gòu)與統(tǒng)一配送服務(wù)、超市選址服務(wù)、融資服務(wù)和人才培訓(xùn)服務(wù)，并相應(yīng)成立6-8家子公司。

　　“以管理提升服務(wù)為例，管理提升包括方方面面，但最終仍體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，永嘉超市人開(kāi)辦的1萬(wàn)多平米的大賣(mài)場(chǎng)也不少，但年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元的大賣(mài)場(chǎng)極少，而相同面積的大潤(rùn)發(fā)年銷(xiāo)售額卻有3-4億元。除了地段等因素外，管理水平與經(jīng)營(yíng)能力也是重要原因。”陳工孟表示。

　　“聯(lián)合采購(gòu)和統(tǒng)一配送也是國(guó)嘉公司規(guī)劃的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。永嘉超市人議價(jià)能力不高，很難從源頭拿到貨物。但根據(jù)我們的調(diào)研，聯(lián)合采購(gòu)、統(tǒng)一配送的毛利率和凈利率甚至不亞于開(kāi)超市，如果依托于年銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)百億元的永嘉超市人的企業(yè)，把大部分利潤(rùn)空間留給他們，我們只賺2-3個(gè)點(diǎn)的凈利，那么未來(lái)數(shù)年，我們的聯(lián)合采購(gòu)、統(tǒng)一配送服務(wù)的產(chǎn)值也可做到幾十億甚至幾百億。”陳工孟表示，公司設(shè)想在永嘉超市產(chǎn)業(yè)比較集中的溫州、上海和蘇南等地建設(shè)配送中心，為全體永嘉超市人服務(wù)。

　　不過(guò)，成功邁出第一步的永嘉超市產(chǎn)業(yè)整合，能否一直成功下去，仍是未知數(shù)。但值得注意的是，最近1個(gè)月里，已有美國(guó)、中國(guó)香港和內(nèi)地?cái)?shù)家著名投資機(jī)構(gòu)希望入股國(guó)嘉公司。