訂單暴增、滿負(fù)荷生產(chǎn)、大量招聘工人……2010年開(kāi)春，珠三角外向型的制造企業(yè)集體亢奮，一掃2009年出口低迷的窘境。

　　不過(guò)，記者連日深入調(diào)查采訪后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了一年多的需求疲弱之后，珠三角的外貿(mào)企業(yè)正在掉入另一個(gè)“怪圈”：增產(chǎn)不增收。

　　不少企業(yè)向本報(bào)記者反映，外貿(mào)訂單的價(jià)格戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢(shì)，“虧本接單”的現(xiàn)象又重新抬頭，在原材料成本價(jià)格不斷上升的局面下，企業(yè)外貿(mào)訂單的利潤(rùn)水平亮起“紅燈”。一些企業(yè)甚至反映，2010年的外貿(mào)訂單規(guī)模雖然增加不少，但賺的錢可能比去年還要少。

　　現(xiàn)狀一：

　　企業(yè)爭(zhēng)相低價(jià)搶訂單

　　2010年以來(lái)，外貿(mào)訂單雖然猛增，但面臨的問(wèn)題也一籮筐，不少“饑餓”的外貿(mào)制造企業(yè)看到訂單回暖而采取了比較激進(jìn)的做法。

　　海信國(guó)際營(yíng)銷總經(jīng)理黃曉劍現(xiàn)在擔(dān)心的不是沒(méi)有訂單，而是行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，“空調(diào)訂單價(jià)格普遍下挫了5%～10%”。之所以2010年的價(jià)格戰(zhàn)如此激烈，黃曉劍認(rèn)為，“去年有些空調(diào)企業(yè)的訂單下滑了40%多，2010年剛開(kāi)始，不少企業(yè)的想法都是先搶到訂單再說(shuō)”。

　　志高海外營(yíng)銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽指出，面對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要想提高訂單價(jià)格是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，“中國(guó)空調(diào)的產(chǎn)能可以滿足全世界的需要”，產(chǎn)能過(guò)剩的局面不改變，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就很難避免。

　　更糟糕的是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)正在損害產(chǎn)品的質(zhì)量，從而影響到中國(guó)制造在海外的形象。廣州市傳之作貿(mào)易有限公司的老總陳記強(qiáng)表示，用于出口的塑料扇產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，比如每件產(chǎn)品的出廠價(jià)為7～8毛錢，自己也就每件賺1～2毛錢，而溫州工廠5毛錢就能做到。他說(shuō)，這樣低的價(jià)格并不是好事，代價(jià)是每個(gè)部件的質(zhì)量都下降一點(diǎn)點(diǎn)。

　　現(xiàn)狀二：

　　最多只能維持微利

　　在東莞市大朗鎮(zhèn)，大朗龍頭企業(yè)穎祺公司行政總裁曾天仁告訴記者，目前大朗的整個(gè)毛織業(yè)仍不能說(shuō)已經(jīng)走出低谷，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)幾乎都只做出口，受金融危機(jī)的影響非常大，一些企業(yè)搬遷到內(nèi)地，還有一些企業(yè)停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)產(chǎn)。雖然穎祺整體訂單情況還不錯(cuò)，但是利潤(rùn)卻不如以前。

　　據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，去年同類產(chǎn)品的訂單采購(gòu)價(jià)格比前年降低5%左右。“因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)不景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買力不足，導(dǎo)致訂單數(shù)量減少，而大朗有上千家毛織企業(yè)爭(zhēng)搶訂單，同行之間你爭(zhēng)我搶的結(jié)果必然是價(jià)格下降。”

　　他還說(shuō)，去年訂單增了20%，但是利潤(rùn)卻下降了5%.淡季的訂單普遍價(jià)格便宜，有些接了訂單反而還要虧錢。有些低端產(chǎn)品的訂單只能放棄，多數(shù)都給生產(chǎn)成本更加低廉的東南亞一些國(guó)家搶去了。

　　“毫不夸張地講，現(xiàn)在做毛織做得非常好的企業(yè)只是微利，比較好的能達(dá)到持平，稍微一般的企業(yè)可能就要虧損了。”曾天仁表示。

　　原因剖析

　　原材料價(jià)格翻倍

　　工人工資上漲客戶越來(lái)越“麻煩”

　　“如果訂單價(jià)格下降是成本下跌造成的，那還是合理的，但偏偏現(xiàn)在訂單降價(jià)的背景卻是原材料價(jià)格一路飆升”，記者在珠三角采訪過(guò)程中，不少企業(yè)這樣反饋。

　　黃曉劍透露，占空調(diào)成本三成左右的銅材，價(jià)格在過(guò)去的一年中翻了一倍，直接導(dǎo)致空調(diào)成本上漲5%～10%.

　　價(jià)格上漲的不僅是銅材，東莞嘉虹實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘建榮對(duì)記者表示，塑膠材料在金融危機(jī)之后最低只要六七千元/噸，而現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了每噸14000元。

　　工人工資上漲

　　除了原材料成本，珠三角地區(qū)還普遍存在招工難問(wèn)題，人力成為較為稀缺的資源，人力成本也大大提高。

　　曾天仁告訴記者，他們公司一個(gè)電腦畫(huà)花的操作工，工資比以前大大提高，最多漲了1000元，最少的也漲了500元，計(jì)件工人的工資也比以前漲了5%左右。

　　“整體來(lái)說(shuō)，2010年不少出口企業(yè)的情況還是會(huì)比較困難的”，黃曉劍判斷，2009年雖然是金融危機(jī)爆發(fā)的一年，但由于去年原材料價(jià)格下跌得比較厲害，利潤(rùn)空間反而會(huì)大一些，而現(xiàn)在面臨的情況恰好相反，原材料價(jià)格成倍上漲，人力成本也在上升，終端價(jià)格的產(chǎn)品卻很難提上去，量雖然大了，但賺得卻越來(lái)越少了。

　　客戶越來(lái)越“麻煩”

　　除了在原材料和銷售兩頭受氣外，日益苛刻的海外客戶也在制造“麻煩”。曾天仁告訴記者，客商為了減輕庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，大大壓縮交貨時(shí)間，使得公司在人力、設(shè)備、原材料供應(yīng)等方面的壓力都大為增加。

　　他表示，以前貨物生產(chǎn)出來(lái)后就直接發(fā)給外商，但現(xiàn)在外商卻要求先不送貨，于是公司還得先找個(gè)地方存放，然后根據(jù)外商的需求來(lái)發(fā)貨，以每平方米8元/月的倉(cāng)庫(kù)成本計(jì)算，每個(gè)月光倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用就增加了好幾萬(wàn)元。此外，以前貨運(yùn)到港口就可以了，現(xiàn)在一些客商甚至要求把貨送到市場(chǎng)銷售點(diǎn)，這直接增加了生產(chǎn)企業(yè)的成本。

　　另一方面，回款風(fēng)險(xiǎn)卻不斷加大。志高海外營(yíng)銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽透露，客戶銷售產(chǎn)品后并不急于將資金回籠給生產(chǎn)企業(yè)，而是將這些資金當(dāng)作投資的工具，“賒銷比例增加的趨勢(shì)較為明顯”。

　　突圍之道

　　放棄低檔 走技術(shù)和品牌之路

　　“利潤(rùn)薄如刀片，根源在于中國(guó)制造處在低端空間爬不上去”，帕勒咨詢資深董事羅清啟昨日對(duì)上述問(wèn)題分析認(rèn)為，要想在短期內(nèi)改變中國(guó)制造的現(xiàn)狀并不現(xiàn)實(shí)，但這并不意味著可以無(wú)所作為。

　　羅清啟建議企業(yè)在技術(shù)積累上持續(xù)不斷地投入，而尋求產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)階段生存下來(lái)的不二法寶。廖羽告訴記者，志高在海外市場(chǎng)主推高能效產(chǎn)品，利潤(rùn)空間提升了幾個(gè)點(diǎn)。

　　開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間時(shí)下也不應(yīng)該僅僅是珠三角企業(yè)戰(zhàn)略層面的事情。黃曉劍最近成了“空中飛人”，他剛剛從中東市場(chǎng)考察回來(lái)，“以中東為代表的新興市場(chǎng)目前在我公司的出口總量中比例雖然只有10%～20%，但作為自有品牌基地，這一塊的工作非常重要”。

　　黃曉劍說(shuō)，金融危機(jī)發(fā)生之后，OEM的業(yè)務(wù)量一直不穩(wěn)定，品牌業(yè)務(wù)則相對(duì)穩(wěn)定一些，“我們公司2010年海外推廣的品牌費(fèi)用也會(huì)增加30%”。黃曉劍透露，他們不僅在新興市場(chǎng)大力開(kāi)拓自有品牌市場(chǎng)，而且也會(huì)嘗試在歐美主流市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。