去年以來，工行江蘇宿遷分行從實際出發(fā)，將小企業(yè)作為信貸市場發(fā)展的重要戰(zhàn)略領域，不斷在流程優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、完善服務等方面進行了積極探索，努力構(gòu)建好小企業(yè)金融服務平臺，有效提升了小企業(yè)信貸市場競爭力。截止12月底，小企業(yè)貸款客戶數(shù)203戶，較年初新增32戶，小企業(yè)貸款較年初增幅始終保持同業(yè)首位。

　　一、激活源頭，優(yōu)化拓展流程。今年來，該行緊緊抓住招商引資這一客戶源頭，從注冊登記入手，及時了解和掌握新成立企業(yè)的第一手資料，通過現(xiàn)場觀摩、實地調(diào)查，在招商客戶中尋找客戶源。同時，為進一步減少業(yè)務受理環(huán)節(jié)，縮短管理鏈條，開辟小企業(yè)金融服務“綠色通道”，在業(yè)務流程上采取電子化審批方式，大大減少了小企業(yè)信貸調(diào)、審、批業(yè)務流程，提升小企業(yè)信貸市場競爭力奠定了堅實基礎。

　　二、圍繞客戶，構(gòu)建服務平臺。通過詳細摸底排查全市小企業(yè)市場情況，圍繞客戶積極構(gòu)建金融服務平臺。一是先后組織對木材、紡織、塑料等行業(yè)以及地區(qū)各較大規(guī)模批發(fā)零售市場的專項調(diào)研，對重點行業(yè)和特色行業(yè)進行專題分析，為小企業(yè)信貸準入提供了條件。二是組織多種形式的業(yè)務推介會，通過現(xiàn)場講解信貸品種、信貸政策，演示金融產(chǎn)品，使一大批小企業(yè)逐步了解認識了工行的金融產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，也使一大批小企業(yè)踏入了工行的門檻。三是加強銀政企合作，通過參與政府組織的銀企簽約調(diào)研與簽約活動，先后與40余戶小企業(yè)簽訂銀企融資意向，協(xié)議履約均在90%以上。

　　三、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高市場適應力。為了有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶信貸市場，保持小企業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，該行積極創(chuàng)新信貸業(yè)務，在去年推出小企業(yè)循環(huán)貸款后，又探索出了為有短期循環(huán)用款需求的小企業(yè)解決了資金需求困難有效途徑，受到了當?shù)匦∑髽I(yè)的歡迎，其做法得到了省、市政府的充分肯定，收到了良好社會效應。今年，圍繞貿(mào)易融資，創(chuàng)新了國內(nèi)信用證、出口打包貸款、進口貿(mào)易融資、國內(nèi)保理、出口貿(mào)易融資、票據(jù)貼現(xiàn)等新型融資產(chǎn)品的運用。同時，積極創(chuàng)新?lián)�保方式，除接受傳統(tǒng)的企業(yè)土地、房產(chǎn)抵押、保證、票據(jù)質(zhì)押等擔保形式外，還對處在大型企業(yè)上游、擁有大企業(yè)優(yōu)質(zhì)應收賬款的小企業(yè)，提供保理或國內(nèi)信用證項下的融資業(yè)務；對處于大型企業(yè)下游、經(jīng)營大宗原燃材料或產(chǎn)成品的貿(mào)易型小企業(yè)，提供以倉單質(zhì)押、存貨質(zhì)押（監(jiān)管）項下的融資業(yè)務等。

　　四、注重儲備，增強市場發(fā)展后勁。為增大優(yōu)質(zhì)客戶市場拓展的支撐力度，該行不斷補充完善優(yōu)質(zhì)客戶貸款儲備庫。通過與企業(yè)合作、對業(yè)務單位資信情況的了解把握，對符合信貸政策的小企業(yè)積極主動上門營銷，選擇適量企業(yè)作為儲備項目進行日常跟蹤監(jiān)測目標，以確保在客戶營銷中始終處于優(yōu)勢地位，最大限度減少不必要的環(huán)節(jié)和程序，從而提高了小企業(yè)貸款的營銷效率。