這個(gè)春節(jié)，樓市檔期排得很滿。據(jù)了解，不少樓盤(pán)只在正月里休假一至兩天，從初二或者初三開(kāi)始就對(duì)外開(kāi)放，甚至“加演”了業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，一改去年春節(jié)開(kāi)發(fā)商“倉(cāng)促”，今年開(kāi)發(fā)商早已備戰(zhàn)齊全，準(zhǔn)備了精彩的春節(jié)大餐。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，經(jīng)歷了2007年的火爆、2008的冷淡，以及2009年的爆發(fā)，面臨著2010年年初的政策微調(diào)，開(kāi)發(fā)商在樓市的變奏曲中學(xué)會(huì)了更加務(wù)實(shí)，擺在眼前的春節(jié)，就是一個(gè)很好的黃金期。

　　檔期活動(dòng) 正月活動(dòng)促銷(xiāo)齊上陣

　　離春節(jié)不到十天，但開(kāi)發(fā)商早已做好準(zhǔn)備，為業(yè)主呈現(xiàn)出一個(gè)豐富的春節(jié)樓市。

　　2月17日，正月初四，融僑集團(tuán)攜旗下5個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展融僑房展會(huì)，屆時(shí)展示融僑實(shí)力的同時(shí)，亦會(huì)有新春特別優(yōu)惠待遇；正月初三至十五，購(gòu)泰禾·紅峪指定房源可享最高優(yōu)惠106000元，泰禾·紅樹(shù)林指定房源可享最高優(yōu)惠78000元，另外，老業(yè)主推薦新客戶購(gòu)買(mǎi)均有獎(jiǎng)勵(lì)；正月十五之前，成功購(gòu)領(lǐng)江十棟指定房源可享價(jià)值12688元的“日本早春櫻花雙人游”，除此之外，中天地產(chǎn)在正月初三精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)“純典年味·重拾本真”的大型民俗游園活動(dòng)，精美獎(jiǎng)品和大獎(jiǎng)早已籌備齊全；新春置業(yè)購(gòu)買(mǎi)三迪首府118可獲贈(zèng)物業(yè)管理費(fèi)，老業(yè)主帶新業(yè)主成功認(rèn)購(gòu)更可享多重豪禮；2月21日中庚城稀缺三房開(kāi)盤(pán)，房源為97～106平方米。

　　據(jù)記者了解，不少開(kāi)發(fā)商都做好準(zhǔn)備，在媒體上為春節(jié)期間樓盤(pán)的活動(dòng)和促銷(xiāo)信息廣而告之。

　　春節(jié)造勢(shì)“蓄謀已久”

　　事實(shí)上，開(kāi)發(fā)商早已為春節(jié)造勢(shì)。1月中下旬，開(kāi)發(fā)商舉辦各種迎新年活動(dòng)，廣為邀請(qǐng)業(yè)主和上下游行業(yè)，在答謝業(yè)主的同時(shí)，亦“籠絡(luò)人心”。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商頻頻舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，為新品上市加快日程。華潤(rùn)·橡樹(shù)灣公開(kāi)其5萬(wàn)㎡的展示區(qū)，推出精致的營(yíng)銷(xiāo)中心灣CLUB和極致的聯(lián)庭樣板房；三盛·托斯卡納舉辦項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，首次向公眾傾情展示其精致的產(chǎn)品；心家泊地產(chǎn)北緯25N項(xiàng)目景觀書(shū)《閑情偶寄》全城發(fā)布會(huì)隆重舉行。

　　一邊是熱鬧的活動(dòng)，一邊是開(kāi)發(fā)商緊鑼密鼓的推盤(pán)。泰禾·紅樹(shù)林、泰禾·紅峪、世歐上江城、融僑觀邸二期、中庚城上峰、仁文·大儒世家、東方名城、融信大衛(wèi)城、正祥橘郡等均擇時(shí)出貨，紛紛推出新品。一些新盤(pán)，也爭(zhēng)取在春節(jié)前上市。上周，華潤(rùn)·橡樹(shù)灣開(kāi)盤(pán)，推出其聯(lián)庭別墅；不遠(yuǎn)處的三盛·托斯卡納亦公開(kāi)認(rèn)籌，7日正式開(kāi)盤(pán)。

　　檔期路線 營(yíng)銷(xiāo)，不拘于常規(guī)

　　按照傳統(tǒng)，春季是淡季。

　　因此，在2009年的春節(jié)，開(kāi)發(fā)商并未做過(guò)多的準(zhǔn)備，但突如其來(lái)的好行情，讓開(kāi)發(fā)商有些措手不及。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，牛年春節(jié)的反彈讓開(kāi)發(fā)商們?cè)僖淮蚊靼�，樓市�?jīng)歷調(diào)整后，早已是淡季不淡、旺季不旺，因此，按照常理的營(yíng)銷(xiāo)手段已不再適用。

　　那么，2010年春節(jié)期間，會(huì)不會(huì)再一次出現(xiàn)2009年春節(jié)如此好的行情呢？開(kāi)發(fā)商又該如何面對(duì)呢？業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，出現(xiàn)火爆的情況較難。但是，春節(jié)期間的市場(chǎng)有其強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，那就是不可以忽視的返鄉(xiāng)客。

　　“福州歷來(lái)有一習(xí)俗，春節(jié)時(shí)，返鄉(xiāng)客買(mǎi)房消費(fèi)，拉動(dòng)樓市。”一業(yè)內(nèi)人士分析，眾所周知，福建省是著名的僑鄉(xiāng)，據(jù)一份調(diào)查顯示，旅居世界各地的僑民達(dá)千萬(wàn)人。再加之福建省出省務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，在這個(gè)傳統(tǒng)的春節(jié)，人群聚集，隨之帶來(lái)的“熱錢(qián)”將無(wú)法估量。

　　如何吸引，是擺在開(kāi)發(fā)商眼前最重要的課題。記者觀察到，在主流媒體上廣而告之、展示自己的實(shí)力，是開(kāi)發(fā)商們最主要的做法。這一點(diǎn)，從本報(bào)春節(jié)期間的地產(chǎn)廣告上可見(jiàn)一斑。據(jù)了解，春節(jié)期間，本報(bào)的特殊版位全部被品牌開(kāi)發(fā)商預(yù)訂一空，甚至有一開(kāi)發(fā)商提前三個(gè)月就預(yù)訂春節(jié)廣告版位。這種狀況，是歷年來(lái)極為少見(jiàn)的。

　　而開(kāi)發(fā)商在春節(jié)期間，整合旗下產(chǎn)品展示實(shí)力，盤(pán)盤(pán)聯(lián)動(dòng)，并在初五前就舉辦樓盤(pán)活動(dòng)的狀況，也是歷年來(lái)首次出現(xiàn)的。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，從春節(jié)前到春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始不拘于常規(guī)，有所創(chuàng)新。

　　務(wù)實(shí)，賣(mài)一套是一套

　　開(kāi)發(fā)商為何如此看重春節(jié)樓市？一業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，隨著去年年底中央開(kāi)始調(diào)控樓市，“政策市”又有所顯現(xiàn)，觀望情緒略有抬頭，雖然隨著海西建設(shè)的發(fā)展，樓市前景看好，但波動(dòng)是難免的。從一線城市北京、上海、廣州以及深圳等地來(lái)看，高燒的樓市在政府集中調(diào)控以后，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了大幅降溫跡象，一手住房成交量在過(guò)去的1個(gè)月中出現(xiàn)了快速下跌的局面，甚至有些開(kāi)發(fā)商已經(jīng)調(diào)低定價(jià)。而專(zhuān)家稱(chēng)，調(diào)控還沒(méi)有停止的跡象。

　　在這樣的情況下，務(wù)實(shí)是最為明智的，畢竟現(xiàn)金為王。

　　而面對(duì)著春節(jié)期間的返鄉(xiāng)客，有可能帶來(lái)的這波好行情，開(kāi)發(fā)商自然不愿意錯(cuò)過(guò)。

　　競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈，4日福州2010年第一拍開(kāi)拍，這兩塊地塊為臺(tái)江區(qū)白馬路東側(cè)地塊、則徐中學(xué)南地塊，面積分別為140.04畝、381.53畝，分別由萬(wàn)科地產(chǎn)和正榮集團(tuán)以16.55億元和60億元競(jìng)得。毋庸置疑，大品牌開(kāi)發(fā)商、市中心大盤(pán)開(kāi)發(fā)，必將帶來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

　　雖然2009年的開(kāi)發(fā)商賺得盆滿缽滿，但是企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須有大量的現(xiàn)金流，前瞻性的眼光，只有務(wù)實(shí)，將手中的樓盤(pán)盡快出貨，賣(mài)一套是一套，方為上策。

　　檔期延續(xù) 春節(jié)試水，以定后市

　　事實(shí)上，選擇春節(jié)期間發(fā)力，開(kāi)發(fā)商們還另有深意：春節(jié)或許是個(gè)試水期，關(guān)乎后市。

　　回顧2009年，面對(duì)突如其來(lái)的春節(jié)小陽(yáng)春，無(wú)論是購(gòu)房者還是業(yè)界，爭(zhēng)議頗多，但是市場(chǎng)的風(fēng)向已轉(zhuǎn)，此后一路向好。

　　2010年春節(jié)，是不是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)？業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，虎年春節(jié)，至關(guān)重要。

　　在新政的影響下，觀望情緒有所抬頭，春節(jié)雖然有大批量的返鄉(xiāng)客，但是返鄉(xiāng)客是否會(huì)出手，能否帶動(dòng)樓市旺銷(xiāo)，尚難估計(jì)。一業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，“一旦春節(jié)樓市不熱，那么會(huì)加重觀望情緒，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，后期的市場(chǎng)如何營(yíng)銷(xiāo)，都要進(jìn)行全盤(pán)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)有可能較為冷淡的樓市。”“反之，樓市熱銷(xiāo)，則會(huì)掀起一波好行情，這對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，是非常利好的消息”，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，旺銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)會(huì)給更多的購(gòu)房者以信心。

　　當(dāng)然，亦有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，2010年上半年，開(kāi)發(fā)商不愁沒(méi)有好行情。從現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)看，2010年上半年，新盤(pán)并不多，樓市大多數(shù)還是去化存量房。再加之前兩年土地市場(chǎng)的放量并不多，在遭遇了2008年的流拍，以及2009的“爭(zhēng)地”，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都存在著“地荒”的狀態(tài)。即使是2009年新拍的土地，開(kāi)發(fā)商緊鑼密鼓地加快開(kāi)發(fā)進(jìn)程，上市也要在2010年下半年甚至是2011年。因此，樓市可供產(chǎn)品并不多，開(kāi)發(fā)商可以從容地推盤(pán)。

　　從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，2010年上半年，供應(yīng)的主流產(chǎn)品大多是中大戶型以及別墅產(chǎn)品，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品總價(jià)高，去化量較慢，如何有針對(duì)性的成功營(yíng)銷(xiāo)，才是最為關(guān)鍵的。

　　“當(dāng)然，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)是否火熱，最重要的意義在于后期產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題”，業(yè)內(nèi)人士坦言，從去年底開(kāi)始的宏觀調(diào)控影響雖然尚在心理層面，但樓市成交量的確受到影響，開(kāi)發(fā)商推出新品時(shí)定價(jià)已是非常“糾結(jié)”。“春節(jié)樓市好壞與否，后期產(chǎn)品如何定價(jià)，一切都有待觀察。”