發(fā)展前景篇

　　今年的二手中介生存也并不樂觀，如果成交量到三四月份后仍繼續(xù)下降，那么成交量低迷將對二手中介造成不小的沖擊。但隨著樓盤可開發(fā)資源的逐漸減少，二手房的需求也會逐漸增多，二手房中介也將有很大的市場。業(yè)內(nèi)人士提出，規(guī)�；�的連鎖機構(gòu)將成昆明二手房中介的主流。

　　發(fā) 展

　　拼服務(wù)拼房源

　　除了小中介，昆明市場上能叫得上名字的中介機構(gòu)也越來越多，榮城地產(chǎn)、裕興不動產(chǎn)、瑪雅房屋、21世紀不動產(chǎn)等等。裕興不動產(chǎn)運營總監(jiān)郭燕告訴記者，她2004年進入這一行業(yè)，讓她印象最深刻的就是當時買賣二手房主要是通過一些小的二手房夫妻店，或是信息部來完成，規(guī)范的二手房中介并不多。而到2006年左右，連鎖加盟的二手中介也開始出現(xiàn)，但目前仍處在摸索階段。

　　“2004年的時候，中介公司賣房完全只是在賣信息，但當時賣一套房要比現(xiàn)在容易。”榮城地產(chǎn)的黃勇告訴記者，幾年前，市民買房大多都是為了自住，根本沒有投資意識，所以過去賣二手房要比現(xiàn)在容易。中介除了提供房源信息，帶購房者看上一二次房基本就能成交了。所以在他看來，過去中介公司賣的是信息，而現(xiàn)在二手房中介越來越多，競爭也越來越激烈，中介公司除了信息，還得拼服務(wù)、房源、專業(yè)等等。所以從信息部到連鎖中介，幾年來，二手中介也在發(fā)生著質(zhì)的變化。

　　前 景

　　連鎖或成主流

　　昆明市房地產(chǎn)中介協(xié)會常務(wù)理事、副秘書長楊慧告訴記者，二手中介這一行業(yè)將會長期存在。就昆明來說，由于目前可開發(fā)的房地產(chǎn)項目還很多，因此仍是新房占主導(dǎo)，但隨著可開發(fā)資源的逐漸減少，對二手房的需求也逐漸增多，那么二手房中介將有很大的市場，且前景也非�？捎^。且隨著二手房中介行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，規(guī)�；�的連鎖機構(gòu)將成昆明二手房中介的主流。

　　那么，要如何讓二手房中介行業(yè)避免樓市好就遍地開花，低迷就悄然消失的不穩(wěn)定？同時也讓行業(yè)規(guī)范發(fā)展，楊慧認為，二手房中介將來必將是向一個專業(yè)、規(guī)范的方向發(fā)展的。但在此過程中，不論是大型中介機構(gòu)還是小型中介，擴張和收縮都在所難免。因此，她也建議，二手房中介不要以市場好壞來盲目地擴張，而應(yīng)該規(guī)范自身，增強自身專業(yè)管理水平。

　　個 案

　　市場穩(wěn)定更能長久生存

　　每天上午8點20分，汪志濤都會提前來到門店，雖然當上了片區(qū)經(jīng)理，但工作并不輕松。在和其他幾個片區(qū)經(jīng)理開完晨會后，8點40分門店正式開門營業(yè)，一般情況下，并不會有太多客戶上門。可汪志濤不能閑著，他除了給經(jīng)紀人安排好工作外，有時也要跑盤、帶客戶看房。“每接到一套房，我們都先要去看，掌握房屋的位置以及各種情況，這是為了熟悉房子的特點，做好向客戶推薦的準備。”

　　2008年8月，汪志濤入行二手房中介，也剛好遇到了房地產(chǎn)市場的那場“嚴冬”，說起樓市的冷暖對中介的影響，他體會很多。“2008年樓市低迷，看的人多，買的人少，那時我是經(jīng)紀人，有時經(jīng)常一天跑五六趟帶客戶去看房但都無功而返。”盡管2009年的二手房市場出乎不少中介意料的火爆，但對于這樣的市場變化，汪志濤告訴記者，就拿西山區(qū)政府這一片區(qū)來說，2009年初的二手房價格還在4000元左右，但目前已經(jīng)漲到6000元。“雖然房價漲，房子好賣對中介是件好事，但我更希望房價和房地產(chǎn)市場都能穩(wěn)定，畢竟只有市場穩(wěn)定了，二手房中介也才能長久生存。”