“現(xiàn)在到中國銀行辦理業(yè)務(wù)，不僅快捷，服務(wù)也非常人性化。”中國銀行的客戶張先生說。

　　客戶對(duì)銀行的印象大部分來自一家家具體的網(wǎng)點(diǎn)，通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的視覺感受，軟體服務(wù)，流程體驗(yàn)以及產(chǎn)品、營銷等方方面面的感受，來給銀行總體“打分”。因此，為吸引客戶，搶占競爭的制高點(diǎn)，銀行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的投資不斷增加，紛紛制定各自的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)定位，加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的步伐。

　　“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型既關(guān)乎公司零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，也是銀行形象展示的一個(gè)很重要窗口。”銀行人士表示，一直以來銀行排隊(duì)難問題也讓各家銀行下定決心要徹底進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)改造和轉(zhuǎn)型。近年來，各家國有大行都將網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型作為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)力點(diǎn)。

　　“中行的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型不僅給客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，還要讓客戶感受到品質(zhì)和尊嚴(yán)。”中行省分行個(gè)人金融部副總經(jīng)理吳金林表示，網(wǎng)點(diǎn)作為競爭的基礎(chǔ)陣地，更作為中行與客戶面對(duì)面交流的窗口，其效能高低，直接影響中行的市場競爭力。

　　網(wǎng)點(diǎn)硬件升級(jí)

　　今年以來，中行省分行重新審視網(wǎng)點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部功能布局，不斷提高網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)、裝修水平，使網(wǎng)點(diǎn)功能更齊全、布局更合理。為此，該行提出了在硬件改造方面的4大原則：通透原則、呼吸原則、前后臺(tái)分離原則和效益原則。

　　通透原則，具體來說如網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理桌、引領(lǐng)臺(tái)、叫號(hào)機(jī)等一系列設(shè)施不能堵在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)門處。確保客戶在進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)后，首先映入眼簾的是一個(gè)碩大的“廳堂”。使得營業(yè)大廳整體布局顯得通透、大氣。

　　呼吸原則的含義在于：一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)室內(nèi)除必要的設(shè)施外，應(yīng)盡可能保留較大且較完整的空白空間。這一區(qū)域除了可放置一些綠色植物以外，盡可能不放置任何東西。中行人形象地比喻為留有“呼吸”的空間。尤其是在進(jìn)門處、樓梯口及中央?yún)^(qū)域，應(yīng)盡量空出，以形成“廳堂”。

　　而前后臺(tái)分離原則則充分考慮了客戶的私密性。

　　隨著私家車的快速普及，銀行門前停車也成為老大難問題。中行省分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的效益原則要求網(wǎng)點(diǎn)選址必須是昭示性強(qiáng)的旺角地段，還充分考慮停車問題，即在繁華的市區(qū)內(nèi)有方便高端客戶的停車場。

　　從“產(chǎn)品為中心”到“客戶為中心”

　　以前，客戶在中行網(wǎng)點(diǎn)的平均等候時(shí)間為15分鐘。如今的等候時(shí)間減少到了8分鐘，降低了47%.

　　這縮短的7分鐘背后，是中行省分行在網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化改造、流程整合、柜面業(yè)務(wù)遷移、專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)等方面網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的成果。實(shí)現(xiàn)了從“以產(chǎn)品為中心，提供無差異服務(wù)”業(yè)務(wù)操作型網(wǎng)點(diǎn)，到“以客戶為中心、注重網(wǎng)點(diǎn)效益”的營銷服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn)的成功轉(zhuǎn)型。

　　目前，浙江省內(nèi)已有超過百家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)露出嶄新面貌�，F(xiàn)在，寬敞明亮的空間布局、整齊劃一的紅色標(biāo)識(shí)，咨詢區(qū)、等候區(qū)、營銷區(qū)、封閉式柜臺(tái)、開放式柜臺(tái)、理財(cái)中心和自助銀行等7個(gè)模塊有機(jī)地融合到一起，優(yōu)化配置了網(wǎng)點(diǎn)資源，網(wǎng)點(diǎn)改造的背后，是中國銀行服務(wù)理念的更新和整體服務(wù)水平的提高。

　　玻璃沒有了，座椅更舒適了，溝通也變得更加方便和親切了。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型中的人性化設(shè)計(jì)，是中行從細(xì)節(jié)入手，全方位改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的體現(xiàn)。同時(shí)，為了滿足客戶多層次、多元化的需求，中國銀行浙江省分行加快網(wǎng)點(diǎn)流程整合，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)崗位結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，對(duì)客戶實(shí)施分層服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)銷售流程和業(yè)務(wù)操作流程，提高了服務(wù)效率和服務(wù)水平。

　　從“銀行的服務(wù)”到“服務(wù)的銀行”

　　目前，“舉手招迎”，已成為中行服務(wù)一道新的風(fēng)景線。

　　該禮儀要求柜員迎接客戶時(shí)，五指并攏，手心向外45度，手腕與小臂成平直，舉手高度也應(yīng)視與客戶距離作相應(yīng)調(diào)整：當(dāng)柜員與客戶距離10米以上時(shí)，手臂應(yīng)舉直；當(dāng)柜員與客戶距離5米左右時(shí)，手應(yīng)與頭頂持平；當(dāng)柜員與客戶距離2米左右時(shí)，柜員應(yīng)將手舉至與耳部同高。自該禮儀推出以來，使客戶充分感受到親情與尊貴的溫馨氛圍，受到了客戶的一致好評(píng)。

　　一直以來，中國銀行都將旗下近萬網(wǎng)點(diǎn)作為重要的戰(zhàn)略資源進(jìn)行經(jīng)營。中行省分行行長陳石說：“我們要深化架構(gòu)整合，建設(shè)專業(yè)化的隊(duì)伍，通過網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，發(fā)揮中國銀行服務(wù)創(chuàng)新的優(yōu)勢，提高自身競爭力，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。”

　　中行相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是中行實(shí)施渠道升級(jí)與轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的核心體現(xiàn)。中行以“追求卓越”的核心價(jià)值，將服務(wù)創(chuàng)新與客戶價(jià)值作為追求的目標(biāo)，從“銀行的服務(wù)”到“服務(wù)的銀行”，讓客戶切身感受到中行服務(wù)的價(jià)值。