提及民營資本，前面總會有“擁有敏銳的市場嗅覺和快速靈活的反應(yīng)能力”這樣的定語。不錯，憑借民資對財富的敏銳天性，其“好與壞”、“去與留”都已經(jīng)成為一個城市經(jīng)濟發(fā)展的“晴雨表”。

　　杭城最新的一份統(tǒng)計報表表明：一季度杭州市全部民營商貿(mào)企業(yè)商品銷售總額達到1707.85億元，同比增長27.5%，占所有企業(yè)商品銷售總額的72.7%。這就意味著，一季度杭州市市民日常生活中購買的商品中，有7成是民營企業(yè)生產(chǎn)銷售的。

　　在此，我們挑選了幾家具有代表性的杭城民營銷售企業(yè)為樣本，解讀他們謀篇布局之道。

　　讓我們一起追隨這些“最活躍、最敏銳”的民資步伐，從中看出杭城未來的商貿(mào)趨勢，同時，把握住我們個人小小的財富機遇。

　　跟著地鐵一起成長

　　從一家店獨步天下到布局都市綜合體

　　案例：九堡第一家社區(qū)百貨——金海城投資方：杭州金海置業(yè)有限公司

　　投資理由：2007年，杭州地鐵的一期工程正式動工，同年，金海商業(yè)中心的規(guī)劃開始浮出水面，這絕不是巧合，而是金海城的投資者憑借著靈敏嗅覺，迅速感受到了“城市東進”的過程中蘊含的無窮機會。

　　三年之后，九堡已然成了“熱土”，幾十家房產(chǎn)公司搶灘九堡地塊；四季青批發(fā)市場已經(jīng)蟄伏多時；華東最大的九堡客運中心正式運營；距離2011年地鐵一期通車的時間窗越來越近……工業(yè)、商貿(mào)、大交通格局均已初步成形，多種因素的疊加引發(fā)了九堡無限想像空間，這個城市東部的中心雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。對民營資本來說，地產(chǎn)的熱度會帶來大量人口，隨之而來的則是旺盛的消費需求，九堡稀缺的商業(yè)配套就是他們最關(guān)注的投資機會。

　　規(guī)劃愿景：入駐九堡多年的金海城是當(dāng)?shù)匚┮灰粋�社區(qū)型一站式商業(yè)中心，已建的1號樓約為2.6萬平方米，內(nèi)含6000平方米的商務(wù)酒店，在建的2號樓是2萬平方米的時尚百貨商場，沿著九沙大道大約有6000平方米的時尚生活街，這個“L”型商業(yè)物業(yè)中既有百貨店又有超市、賣場、專賣店，當(dāng)仁不讓地成為九堡地區(qū)最完備的商業(yè)配套。

　　不過，金海城的投資者心中還有一份更完美的“新城商業(yè)計劃”，要將它打造成九堡當(dāng)?shù)刈罹邔嵙Φ纳虡I(yè)中心，不僅有超市、家電賣場、餐飲、娛樂等基本配套，更有引導(dǎo)九堡人生活方式的社區(qū)百貨店。

　　點評：

　　究竟是市政府的“城市東進”成就了九堡，還是九堡的地理位置讓它重現(xiàn)光芒？答案已不再重要。九堡對于杭州而言，就像當(dāng)年英國的凱恩斯新城或是荷蘭的蘭塔斯德地區(qū)，都市圈不斷“外溢”的過程中提供了無數(shù)商機，一個商業(yè)落后的地區(qū)逐漸建立起非常繁華的商業(yè)街道，直到擁有各種零售品牌、美食娛樂設(shè)施、專業(yè)服務(wù)機構(gòu)、影院……所以，對新城的商業(yè)投資者而言，猶如坐上了一列高速列車，一旦列車啟動，其馳騁的速度將會讓所有人驚訝。

　　從一家店獨步天下到布局都市綜合體

　　案例：銀泰城西Shopping Mall、湖濱二期

　　投資方：中國銀泰集團、銀泰百貨集團

　　投資理由：布點城西是因為這里一直以來處于商業(yè)空白區(qū)，2公里的輻射半徑內(nèi)雖已有70萬居住人口，強大消費力后面卻一直缺乏成熟商業(yè)配套，對銀泰而言，在城西開店只是時間早晚的問題。投資湖濱二期則是對湖濱商圈長期發(fā)展的看好，杭州，甚至是世界就只有一個西湖，對擁有大量中外旅游人群的湖濱而言，它對銀泰的意義絕不僅僅是銷售額那么簡單，更意味著諸多大牌喜愛的國際化氣息。

　　規(guī)劃愿景：去年，銀泰城西40萬平方米“都市綜合體”開工，總投資約26億元人民幣，規(guī)劃占地65100平方米，總建筑面積約39.5萬方，是目前杭州城西CLD區(qū)域內(nèi)面積最大的高端城市商業(yè)綜合體項目，集大型綜合業(yè)態(tài)Shopping Mall、國際健身俱樂部及運動場館、應(yīng)用全新技術(shù)的超級影院、國際甲級寫字樓、品牌管理的星級酒店、SOHO等功能業(yè)態(tài)為一體。

　　湖濱二期則計劃打造一個具備360度全新體驗式消費的購物長廊，集購物、休閑、文化娛樂為一體，將百貨店、主題Mall、諸多奢侈品大牌旗艦店、專賣店、老字號店鋪高度聚集在一起的時尚購物區(qū)。

　　點評：

　　城西店和湖濱二期只是銀泰系連鎖之路上的兩環(huán)，目前，銀泰百貨集團正在運營及籌建中的大型百貨商場和購物中心近三十家，門店遍布北京、武漢、西安、杭州、寧波、溫州、金華、義烏等城市的商業(yè)中心，已初步形成了全國性的百貨連鎖集團公司的架構(gòu)。

　　所以，如果說當(dāng)初的銀泰百貨僅憑一家武林店就獨步天下的話，那么今日銀泰系頻頻布局商業(yè)網(wǎng)點就是其零售集團的本能需求，就像已經(jīng)上足了的發(fā)條，停不下來了，這樣快速的連鎖擴張的確能搶得戰(zhàn)略先機，但是否能真正走得穩(wěn)當(dāng)還需有充足的資金和扎實的人才儲備。

　　杭州還有更多潛力可以挖掘

　　案例：今年計劃新開門店20多家投資方：蘇寧電器杭州地區(qū)管理中心

　　投資理由：在蘇寧電器杭州地區(qū)管理中心總經(jīng)理郁義龍的桌上，放著一張密密麻麻的今年新開和重裝門店計劃表，就在之前的2009年，類似的計劃表看上去還是稀稀拉拉的。“上半年，我們已經(jīng)新開了兩家門店，重裝門店8家，還有9家新門店將會在近期陸續(xù)開出。浙江經(jīng)濟發(fā)達，私營經(jīng)濟活躍，充滿活力，是一個非常有購買力的省份，公司一直非�？春�。”郁義龍表示。他說，浙江總?cè)丝跊]有江蘇多，但家電消費總量卻基本與江蘇持平。在杭州等一線城市，還有更多的家電消費潛力可以挖掘。除了優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境，杭州房地產(chǎn)的繁榮也是讓各個家電連鎖巨頭紛紛選擇“筑巢”浙江的另一個重要原因。畢竟，家電消費和房地產(chǎn)的繁榮程度息息相關(guān)。

　　規(guī)劃愿景：盡管已經(jīng)在杭州家電市場占有較高的份額，但蘇寧電器并沒有打算放慢擴張的步伐。今年，蘇寧電器杭州大區(qū)計劃新開門店20多家，重裝門店30多家，這些新開門店和重裝門店大多集中在杭州。而去年，蘇寧電器杭州大區(qū)新開的門店數(shù)量僅為六、七家。郁義龍透露，今年蘇寧電器的目標(biāo)是完善在杭州市場的門店布局。通過新開門店、重裝門店、精品店的形式將觸角更多地伸入這個城市的各個角落，以更快的速度滲入杭州老百姓的家電消費中。蘇寧電器全國首家新業(yè)態(tài)店面SUNING ELITE精品店落戶深圳金光華廣場后，杭州分公司也一直在計劃精品店落戶項目，目前正在物色合適的店面，因為精品店的選址標(biāo)準相當(dāng)嚴格，必須平均面積約在1500平方米—2500平方米之間，位于shopping mall、高消費核心商圈或高檔住宅區(qū)附屬商業(yè)、軌道交通樞紐商鋪，能有效利用成熟客流，融入圈層消費。

　　點評：

　　杭州，是不少家電連鎖巨頭的“福地”或第二根據(jù)地，比如蘇寧電器走出江蘇的第一個城市就是杭州。杭州市場就像一塊海綿，充滿了包容性；蘇寧電器等家電連鎖企業(yè)就像是來自全國各地的水，誰都可以被這個市場吸收并發(fā)酵膨脹。每當(dāng)大家都以為這塊海綿遇水膨脹得足夠大了的時候，她又再次展現(xiàn)出驚人的吸收能力。是的，杭州就是這樣一座城市，多元而充滿潛力，只要企業(yè)肯用心經(jīng)營，都可以在這座城市謀得自己的一席之地。

　　這里有天時、地利、人和

　　案例：九堡四季青服裝大市場投資方：四季青服裝集團

　　投資理由：九堡四季青服裝大市場總經(jīng)辦的金小姐說，投資初期，他們曾在杭州周邊地區(qū)做了極為細致的考察分析，結(jié)果表明九堡具有的地理優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢等使其具有很大的發(fā)展空間，再加之政府“決戰(zhàn)東部”的策略更是令九堡板塊升溫，由此帶來的無限商機最終讓他們決定把九堡四季青服裝大市場落戶在九堡。

　　九堡板塊匯集了投資服裝批發(fā)零售業(yè)所需要的幾大優(yōu)勢。它兼具了交通、產(chǎn)業(yè)配套以及居住區(qū)等“天時、地利、人和”的優(yōu)勢。因此金小姐認為投資九堡，可以為經(jīng)營戶帶來更多商機。

　　點評：

　　“決戰(zhàn)東部”三年行動計劃，使九堡站在了城市發(fā)展的最前沿。僅僅在九堡鎮(zhèn)上，就有浙商、興業(yè)、招商等銀行10多家，區(qū)域內(nèi)大型樓盤20多個面積達400多萬方，以四季青服裝交易中心、新客站商業(yè)城等為代表的商業(yè)綜合體已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢。

　　毋庸置疑，九堡已經(jīng)成為民營資本熱捧的板塊，杭城東大門的區(qū)位優(yōu)勢，便捷的交通，產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的合力是吸引他們到九堡投資創(chuàng)業(yè)的最大原因。甚至已經(jīng)有人猜測，九堡未來的地鐵核心商圈的魅力可以與武林商圈相抗衡。

　　權(quán)威分析

　　“國家拉動內(nèi)需、促消費的政策、經(jīng)濟環(huán)境的回暖，都是今年一季度數(shù)據(jù)增長較大的原因。”市統(tǒng)計局貿(mào)易處一直監(jiān)測杭州市的商貿(mào)企業(yè)商品銷售的情況。該處的負責(zé)人說，從今年一季度看，汽車銷售、家電銷售對整體商貿(mào)企業(yè)商品銷售總額拉動的作用比較明顯。

　　“去年二季度開始，汽車銷售就開始恢復(fù)性增長了。”這位負責(zé)人說，汽車下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等國家出臺的一系列配套政策確實起到了不小的作用，比如在“一季度企業(yè)商品銷售額”的排行中，吉利汽車就名列前茅。據(jù)全市限額以上批發(fā)和零售貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)計資料顯示，一季度民營企業(yè)汽車類銷售額比上年同期增長33.5%；家用電器和音像制品類同比增長29.9%。

　　國美和蘇寧兩家全國知名的家電零售巨頭，一季度的零售額增長都超過了20%，這個數(shù)字已經(jīng)遠遠超過了商場、超市的10%左右的增長速度。

　　“超市和商場從近年的數(shù)據(jù)來看，增長還是比較平穩(wěn)的，即使在金融危機期間也沒有降得太低，一直以來沒有太大的波動。”這位負責(zé)人說，除了家電、汽車類，住房、珠寶類和醫(yī)藥、保健用品的銷售額增長也相當(dāng)可觀，這些行業(yè)當(dāng)中，民營企業(yè)占了很大的份額，從某種程度上說，民營企業(yè)起了決定性作用。

　　另外，如冶金類等大宗物資的銷售額增長也是民營商貿(mào)企業(yè)商品銷售增長較快的一個重要因素。