凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。制定切實(shí)可行的預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行，是企業(yè)邁向成功之路的重要保障。

　　由于預(yù)算管理一頭連著市場(chǎng)，一頭連著企業(yè)內(nèi)部，而不同的市場(chǎng)環(huán)境與不同的企業(yè)規(guī)模與組織，其預(yù)算管理的模式又是不同的。因此，企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展階段，選擇適合自身需要的預(yù)算管理模式。

　　開(kāi)發(fā)投產(chǎn)期：以資本預(yù)算為核心

　　在開(kāi)發(fā)投產(chǎn)期，企業(yè)面臨著極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這種較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自兩方面：一方面是大量的現(xiàn)金流出，凈現(xiàn)金流量為絕對(duì)負(fù)數(shù)，這一時(shí)期的現(xiàn)金投入包括研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)研究費(fèi)用和固定資產(chǎn)投入，在此期間進(jìn)行市場(chǎng)研究，可以為產(chǎn)品研制成功后的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)、減少市場(chǎng)增長(zhǎng)和成熟期的不確定性，而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功并決定投產(chǎn)后，企業(yè)即面臨著大量的固定資產(chǎn)投資。

　　另一方面是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成敗及未來(lái)現(xiàn)金流量的大小具有較大的不確定性、較大的投資及較大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，開(kāi)發(fā)投產(chǎn)期的不確定性，企業(yè)需要從資本預(yù)算開(kāi)始介入管理全過(guò)程，以資本投入為中心的資本預(yù)算也就成為該階段主要的預(yù)算管理模式。

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)期：以銷售為起點(diǎn)

　　隨著產(chǎn)品逐漸為市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)需求總量直線上升，這時(shí)產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入市場(chǎng)增長(zhǎng)期。盡管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的把握程度都較為確定，但這一時(shí)期企業(yè)仍然面臨較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這主要是由于這一時(shí)期需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用投入，而市場(chǎng)成熟期的現(xiàn)金流入大小仍然不確定，凈現(xiàn)金流量為負(fù)數(shù)或處于較低水平。

　　這一時(shí)期管理的重心是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力和提高市場(chǎng)占有率。

　　這一時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的投入仍然屬于針對(duì)整個(gè)壽命期的長(zhǎng)期投資，而從其作用來(lái)說(shuō)，包括了兩個(gè)部分：有助于整體市場(chǎng)迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)投入和有助于本企業(yè)市場(chǎng)占有率提高的競(jìng)爭(zhēng)投入。

　　前者一般是以行業(yè)或產(chǎn)品的先驅(qū)者為主，例如，國(guó)內(nèi)新近興起的果汁飲料市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括兩個(gè)方面：一方面是關(guān)于果汁飲料本身的優(yōu)勢(shì)宣傳，以使大眾對(duì)這一種新興飲料感興趣和認(rèn)同；另一方面則是關(guān)于特定品牌的宣傳，以使本企業(yè)的產(chǎn)品銷售能在市場(chǎng)中有較快的增長(zhǎng)。

　　盡管新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目效益主要取決于成熟期的凈現(xiàn)金流量，但在成熟期產(chǎn)生效益的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往是在增長(zhǎng)期形成的，所以，這一時(shí)期戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵是在達(dá)到成熟期前形成自身的可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取較高的市場(chǎng)占有率。

　　因此，在市場(chǎng)增長(zhǎng)期，以銷售為起點(diǎn)編制銷售預(yù)算，以銷定產(chǎn)，編制生產(chǎn)及費(fèi)用預(yù)算，進(jìn)而編制財(cái)務(wù)預(yù)算，是幫助企業(yè)提高市場(chǎng)應(yīng)變能力、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要策略之一。

　　市場(chǎng)成熟期：以成本控制為起點(diǎn)

　　在這一階段，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度減緩，由于有較高且較為穩(wěn)定的銷售份額，現(xiàn)金凈流量也為正數(shù)，且較為穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

　　企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)：一是成熟期長(zhǎng)短變化所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；二是成本降低風(fēng)險(xiǎn)。前者是不可控風(fēng)險(xiǎn)，而后者是可控風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)，在既定產(chǎn)品價(jià)格的前提下，企業(yè)收益大小完全取決于成本這一相對(duì)可控因素。

　　成本降低風(fēng)險(xiǎn)是指當(dāng)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全部來(lái)自于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)，成本對(duì)企業(yè)收益的威脅。因此，成本控制至關(guān)重要，以成本為控制點(diǎn)，以成本為預(yù)算起點(diǎn)的成本管理模式也就應(yīng)運(yùn)而生，其內(nèi)在的邏輯為：成本預(yù)期—— —現(xiàn)實(shí)售價(jià)—— —期望利潤(rùn)。

　　對(duì)于成熟期產(chǎn)品而言，期望利潤(rùn)的高低以及能否實(shí)現(xiàn)的程度完全不取決于定價(jià)策略，而是相反，取決于成本管理策略，邯鋼經(jīng)驗(yàn)正是基于這一邏輯而展開(kāi)的。

　　可見(jiàn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以企業(yè)成本預(yù)算為起點(diǎn)的預(yù)算管理模式，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品處于成熟狀態(tài)的企業(yè)，具有重要的指導(dǎo)意義。

　　衰退期：以現(xiàn)金流量為起點(diǎn)

　　衰退期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特征在于，原有產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)所拋棄，或者被其他替代產(chǎn)品所替代，市場(chǎng)趨于。這一時(shí)期的財(cái)務(wù)特征主要是大量應(yīng)收賬款收回，而潛在的投資項(xiàng)目并未確定，因此有大量的現(xiàn)金流量（正值）產(chǎn)生。如何針對(duì)其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，做到監(jiān)控現(xiàn)金有效收回、收回現(xiàn)金的有效利用等，均應(yīng)成為管理的重點(diǎn)。

　　以現(xiàn)金流量為起點(diǎn)的預(yù)算管理，以現(xiàn)金流入流出控制為核心，是這一階段的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特征所決定的，具有必然性。

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