根據委托方與受托方簽訂協(xié)議的不同，可將代銷分為視同買斷方式和收取手續(xù)費方式。
一、視同買斷方式
即由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按協(xié)議價格收取委托代銷商品的貨款，實際售價可由受托方自定，實際售價與協(xié)議價之間的差額歸受托方所有的銷售方式。
由于這種銷售本質上仍是代銷，委托方將商品交付給受托方時，商品所有權上的風險和報酬并未轉移給受托方。因此，委托方在交付商品時不確認收入，受托方也不作為購進商品處理。受托方將商品銷售后，應按實際售價確認為銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單時，再確認收入。
【例1】甲公司委托乙公司銷售A商品1000件，每件轉讓協(xié)議價100元，該商品成本為80元／件，增值稅稅率為17％。甲公司收到乙公司開來的代銷清單時開具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明：售價100000元，增值稅額17000元。乙公司實際銷售時按每件150元的價格出售，開具的增值稅發(fā)票上注明：150000元，增值稅額為25500元。
�。�1）甲公司的賬務處理如下：
①在委托方甲公司將商品交付給受托方乙公司時
借：發(fā)出商品 80000
貸：庫存商品 80000
�、谑盏绞芡蟹揭夜镜拇N清單時
借：應收賬款——乙公司 117000
貸：主營業(yè)務收入 100000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 17000
借：主營業(yè)務成本 80000
貸：發(fā)出商品 80000
（2）受托方乙公司的賬務處理如下：
�、偈盏郊坠镜拇N商品時
借：代理業(yè)務資產或受托代銷商品 100000
貸：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款 100000
②實際銷售時
借：銀行存款 175500
貸：主營業(yè)務收入 150000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）25500
借：主營業(yè)務成本 100000
貸：代理業(yè)務資產或受托代銷商品 100000
借：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款 100000
貸：應付賬款——委托企業(yè) 100000
�、郯春贤瑓f(xié)議價將款項付給委托企業(yè)時
借：應付賬款——委托企業(yè) 100000
應交稅費——應交增值稅（進項稅額） 17000
貸：銀行存款 117000
二、收取手續(xù)費方式
即根據所供銷的商品數量向委托方收取手續(xù)費的銷售方式。對于受托方來說，收取的手續(xù)費實際上是一般勞務收人。
因此，委托方在發(fā)出商品時通常不應確認收入，而應在收到受托方開出的代銷清單時確認銷售商品收入；而受托方應在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計算確定的手續(xù)費確認收入。
【例】甲公司委托乙公司銷售B商品1000件，以每件100元的價格出售給顧客，乙公司按售價的10％收取手續(xù)費，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17％。乙公司實際銷售時，即向買方開出增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明該商品的售價為100000元，增值稅額17000元。甲公司在收到乙公司交來的代銷清單時，向乙公司開具一張相同金額的增值稅發(fā)票。
�。�1）委托方甲公司的賬務處理如下：
①發(fā)出商品時
借：發(fā)出商品 80000
貸：庫存商品 80000
�、谑盏酱N清單時
借：應收賬款 117000
貸：主營業(yè)務收入 100000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）17000
借：主營業(yè)務成本 80000
貸：發(fā)出商品 80000
借：銷售費用 10000
貸：應收賬款 10000
�。�2）受托方乙公司的賬務處理如下：
①收到商品時
借：代理業(yè)務資產或受托代銷商品 100000
貸：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款 100000
�、趯ν怃N售時
借：銀行存款 117000
貸：應付賬款 100000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）17000
③收到增值稅專用發(fā)票時
借：應交稅費——應交增值稅（進項稅額）17000
貸：應付賬款 17000
借：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款 100000
貸：代理業(yè)務資產或受托供銷商品 100000
�、苤Ц敦浛畈⒂嬎愎╀N手續(xù)費時
借：應付賬款 117000
貸：銀行存款 107000
主營業(yè)務收入 10000