免費(fèi)問答

1營(yíng)銷費(fèi)用是指項(xiàng)目銷售推廣、物料包裝、以及與營(yíng)銷相關(guān)的各類服務(wù)、維護(hù)保養(yǎng)、 促銷而發(fā)生的一切費(fèi)用 2財(cái)務(wù)預(yù)算：進(jìn)行預(yù)算和準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。能否設(shè)定銷售量、開支和利潤(rùn)等財(cái)務(wù)目標(biāo)能真正衡量你是否具有商業(yè)才能。 預(yù)算的目的是對(duì)企業(yè)活動(dòng)的預(yù)期財(cái)務(wù)結(jié)果進(jìn)行形象描述,編制財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)應(yīng)謹(jǐn)記以下幾點(diǎn): 應(yīng)該包括12到24個(gè)月的企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況。 可以用紙質(zhì)報(bào)表,用鉛筆填寫。 Excel之類的軟件能加快數(shù)據(jù)更新速度。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)之前就應(yīng)該有完整的預(yù)算。 每個(gè)月都要回顧、修改和更新未來12個(gè)月的預(yù)算計(jì)劃。 基本的企業(yè)預(yù)算有四組重要數(shù)據(jù):預(yù)期的銷量和收入,相應(yīng)的開支,根據(jù)以上兩組數(shù)據(jù)得出的收益或損失,以及一定時(shí)期內(nèi)總的損益額度。 最重要的數(shù)據(jù)就是預(yù)算的首行,即當(dāng)月的預(yù)計(jì)銷量。只有全面分析營(yíng)銷和銷售活動(dòng)才能得出這組數(shù)據(jù),因此準(zhǔn)確估計(jì)這組數(shù)據(jù)是衡量你的商業(yè)才能的主要標(biāo)準(zhǔn)。別忘了應(yīng)該包括預(yù)計(jì)的最高值、中間值和最低值。 銷量和收入的預(yù)計(jì)需要基于以往的經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)分析和調(diào)研。但是,需要注意的是,即使銷量達(dá)到了預(yù)計(jì)的最低值,企業(yè)仍然可能盈利。 預(yù)算還應(yīng)包括生產(chǎn)、運(yùn)送產(chǎn)品或服務(wù)等所有運(yùn)營(yíng)成本,其中包括: 產(chǎn)品或服務(wù)的成本。 銷售和營(yíng)銷費(fèi)用。 企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 所有固定、不固定和半固定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 最終數(shù)據(jù)應(yīng)該包括取得預(yù)期銷售收入所需的全部開支。 預(yù)算的下一部分是當(dāng)月總的收益或損失。有時(shí)候企業(yè)可能處于虧損狀態(tài);新公司剛起步時(shí),前幾個(gè)月通常是虧損的?？偟匿N售和盈利趨勢(shì)非常重要。 最后,預(yù)算應(yīng)該反映幾個(gè)月內(nèi)企業(yè)總的收益或損失。各月的損益額相加就得到了總數(shù),然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)看什么時(shí)候開始盈虧持平,什么時(shí)候開始盈利。損失總額說明公司盈利前需要多少前期投資。預(yù)算準(zhǔn)確的話,應(yīng)該能反映出公司的潛力。 預(yù)算中的每組重要數(shù)據(jù)每月都要核查,將實(shí)際結(jié)果同預(yù)期結(jié)果進(jìn)行比對(duì)。仔細(xì)研究每月的各組數(shù)據(jù)能完善公司該方面的表現(xiàn)。