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合同取得成本 本科目核算企業(yè)取得合同發(fā)生的、預(yù)計(jì)能夠收回的增量成本。 何謂增量成本？ 銷售人員的工資=基本工資+銷售提成【與業(yè)績(jī)掛鉤，是企業(yè)為了取得合同而額外付出的代價(jià)。合同取得的越多，付出的代價(jià)越多】 但是，在合同取得前，還會(huì)發(fā)生一些別的成本，比如：差旅費(fèi)，投標(biāo)費(fèi)、為準(zhǔn)備投標(biāo)資料發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用等，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期損益。因?yàn)檫@些成本，就算最后沒有取得合同，也還是得發(fā)生。不是投標(biāo)了就一定會(huì)中標(biāo)，就算會(huì)失敗也得出差去談合同。除非，這些支出明確由客戶承擔(dān)。 合同履約成本 可以這樣理解：你接了個(gè)一年的家政業(yè)務(wù)，一年收費(fèi)12萬。為了更好的打掃衛(wèi)生，斥巨資買了一個(gè)吸塵器，花費(fèi)5000元。因?yàn)槭杖胧且粋€(gè)月確認(rèn)一萬元，基于配比原則，這5000元的成本不能一次性計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，只能先放在“合同履約成本”里。之后再隨著收入的確認(rèn)，逐步將“合同履約成本”轉(zhuǎn)到主營(yíng)業(yè)務(wù)成本里（即攤銷的過程）。