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出口貿易中，最常用的結算方式包括預付款（前TT）、信用證（L/C）、付款交單（D/P或中TT）、承兌交單（D/A）、賒銷（OA或后T/T）。許多人認為，以上結算方式風險從小到大排序依次是前TT<L/C<D/P<D/A<OA。這種理解是片面的，除前TT風險最小之外，其他結算方式都有特定的風險控制要點及所要具備的條件。一旦風險控制條件不具備，風險可能發(fā)生逆轉，如以L/C為例，在某些情況下L/C風險甚至高于OA。 總體而言，以掌握貨權為主要風險控制點的L/C和D/P，風險低于放棄貨權的D/A和OA。但就L/C和D/P而言，互有利弊。今天我們來專門說說L/C和D/P在實務中如何選擇的問題。 1.首次交易時選擇：建議L/C 理由：在首次交易時，需要特別關注買方是否存在（“洋騙子”在目前的國際貿易中大量存在）以及買方本身的資信狀況如何。買方如果可以開出信用證，一方面說明該買方存在，另一方面說明買方具備一定的實力。 2.存在預付款時選擇：建議D/P 理由：買方在支付一定比例的預付款后，拒收貨物的概率降低；同時，有了一定的預付款的保障，如果貨物真被買方拒收，貨物處理的損失也會降低。而D/P交易費用低于L/C。 3.小額交易時選擇：建議D/P 理由：信用證交易成本較高，不僅有較高的銀行費用，還會占用買方授信或資金。交易金額越小，信用證費用占比越高。當小金額交易時，選擇D/P，將節(jié)省的費用投保出口信用保險，不僅降低整體成本，還提高了保障程度。 4.遠期交易時選擇：建議L/C 理由：需要注意的是，D/P遠期在不少國家（地區(qū)）參照D/A遠期操作，無法做到“付款贖單”，即在收到貨款前可能喪失貨權。相比而言，遠期L/C雖然也會在收款前喪失貨權，但一般是在開證行承兌情況下，保障程度更高。 5.L/C無不符點時選擇：建議L/C 理由：信用證作為開證行“有條件的付款承諾”，在能做到“單單一致，單證一致”的前提下，安全系數非常高。 6.L/C存在不符點時選擇：建議D/P 理由：當L/C出現(xiàn)不符點時，開證行的付款責任將退出，買方也有了堂而皇之的拒收理由；而采用D/P，雖然也有被拒收可能，卻往往可以向買方主張違約責任。 7.采用轉讓L/C時選擇：建議D/P 理由：作為轉讓L/C的第二受益人，通常無法向開證行行使權利，也往往會喪失貨權，存在“錢貨兩空”的風險，不如D/P；此外，轉讓L/C通常關系復雜，貿易糾紛較普遍，某種程度甚至不如OA。 8.需要貿易融資時選擇：建議L/C 理由：總體而言， L/C項下的貿易融資產品更豐富，對L/C的接受程度也更高。比如國貿供應鏈提供的信用證金融買斷服務，就可以幫助出口企業(yè)無追索買斷應收信用證款項，提前回籠資金，保障貿易安全。