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銷售人效比（Sales Efficiency Ratio）是反映銷售人員成績的重要指標(biāo)。它是指銷售人員每一單的銷售額與其工資的比例，一般情況下，越高的比例代表越高的銷售效率。它的計算公式為：銷售額/工資；或者：銷售額/（工時*薪酬）。例如，某個銷售人員本月實現(xiàn)銷售額為2萬元，工資為3000元，則他的銷售人效比等于： 20000/3000=6.67。 拓展知識：管理者利用銷售人效比來比較、檢測銷售人員的業(yè)績，將季度、年度的銷售人員業(yè)績與其工作時間、薪酬等相比較，這就是銷售人效比的另一個好處。如果銷售額較低，而薪酬卻很高，企業(yè)可以考慮減少費用，可以調(diào)整銷售政策或調(diào)出高薪酬的銷售人員，以降低實際成本，降低費用開支。