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單位貢獻(xiàn)邊際(UCR)為每增加一個(gè)單位產(chǎn)品銷售額增加的收入，UCR=每單位產(chǎn)品收入-單位變動(dòng)成本，所以，2011年UCR=100-60=40。 邊際貢獻(xiàn)率(MCR)是指每增加一個(gè)單位銷售額時(shí)，相比增加的固定成本所產(chǎn)生的比例，MCR=單位貢獻(xiàn)邊際/變動(dòng)成本，因此，2011年MCR=40/60=2/3。 2011年的營業(yè)利潤=收入-成本，2011年收入=12500×100=1250000 元，2011年成本=12500×60+400000=1280000 元，所以，2011年?duì)I業(yè)利潤=1250000-1280000=-30000 元。 保本量：獲得收入所需銷售量，即固定成本×邊際貢獻(xiàn)率，因此，2011年保本量=400000×2/3=266667 件。 保本額：獲得收入所需的總銷售額，即固定成本÷單件邊際貢獻(xiàn)率，因此，2011年保本額=400000÷2/3=600000 元。 2012年保利量：獲得目標(biāo)利潤的銷售量，即目標(biāo)利潤÷單位貢獻(xiàn)邊際，因此，2012年保利量=120000÷40=30000 件。 2012年保利額：獲得目標(biāo)利潤的銷售總額，即目標(biāo)利潤÷邊際貢獻(xiàn)率，因此，2012年保利額=120000÷2/3=180000 元。 拓展知識(shí)：銷售成本也稱為銷售費(fèi)用，是指企業(yè)在銷售時(shí)產(chǎn)生的必要費(fèi)用，如市場營銷、銷售代表差旅費(fèi)、廣告費(fèi)、開拓費(fèi)和銷售費(fèi)等。