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銷售提成一般會(huì)加在銷售費(fèi)用上，讓銷售部門(mén)更加有動(dòng)力去銷售產(chǎn)品。銷售提成的計(jì)算公式通常是按照銷售額中的某個(gè)比例計(jì)算，也有一些企業(yè)采用按銷售額的一定數(shù)量計(jì)算的方法。提成的計(jì)算比例是由企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)和銷售部門(mén)共同確定的，一般以銷售額的百分比來(lái)表示，一般均分至每一筆訂單中，也可以根據(jù)每個(gè)銷售人員的貢獻(xiàn)來(lái)提成不同的比例，可以給個(gè)提成比例大的激勵(lì)貢獻(xiàn)更多的銷售人員,也可以根據(jù)不同人員的銷售能力，給予一定的懸掛比例來(lái)作為激勵(lì)。 拓展：銷售提成有著重要的功能，它可以更好地調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，但是過(guò)高的提成比例也會(huì)導(dǎo)致績(jī)效不穩(wěn)定，銷售人員會(huì)放棄較長(zhǎng)期的客戶，而只追求高提成的項(xiàng)目，不利于企業(yè)的發(fā)展。因此，在確定銷售提成比例時(shí)，應(yīng)該考慮到短期和長(zhǎng)期的利益，避免過(guò)高的提成比例。