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現(xiàn)金折扣是指在按照指定的貿(mào)易條件收取貨款時，買方提前支付貨款，出賣方提供一定折扣，以激勵買方支付貨款的一種商業(yè)慣例。以收入總額為基礎(chǔ)的折扣率，是指按照銷售凈額的比率與整體收入比例形成的折扣率。由于收入總額的折扣率是從整體銷售額中抽取的，所以它可以更好地反映出企業(yè)的整體信用成本，它代表的是企業(yè)的折扣總額占銷售凈額的比例，是企業(yè)的整體的信用成本。而實際提前付款的折扣率則是在實際提前付款金額上提供折扣，一般不能有效反映公司的整體信用成本。 另外，收入總額可以更好地反映公司的經(jīng)營狀態(tài)，如公司收入越高，說明該公司的經(jīng)營能力越強，因此收入總額的折扣率可以更加客觀的反映企業(yè)的信用風(fēng)險和對客戶的評價。把折扣率改為收入總額折扣率，可以使客戶對信用風(fēng)險更加敏感，以此向客戶傳達(dá)信用管理的重要性，也可以有效提高銷售額，以改善企業(yè)經(jīng)營狀況。