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出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指某種貨物及服務(wù)，原本準(zhǔn)備出口到國(guó)外，卻因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求而轉(zhuǎn)向境內(nèi)市場(chǎng)銷售。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷由基本銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯愉N售，其過(guò)程可能伴隨著涉及兩國(guó)的貿(mào)易政策，法律，稅收等問(wèn)題。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明： 1、定義：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷由出口商在出口準(zhǔn)備過(guò)程中轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒇浳镏苯油斗诺絻?nèi)銷市場(chǎng)，而不是出口到外國(guó)市場(chǎng)。內(nèi)銷市場(chǎng)可以包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、自由貿(mào)易港或經(jīng)濟(jì)特區(qū)。 2、步驟：正常情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步驟如下：了解和評(píng)估未來(lái)內(nèi)銷市場(chǎng)；篩選具有潛力的內(nèi)銷客戶；根據(jù)內(nèi)銷客戶的要求改變生產(chǎn)線；向內(nèi)銷客戶報(bào)價(jià)；簽訂銷售合同；及時(shí)配送產(chǎn)品；按時(shí)付款以維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 3、特征：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的幾個(gè)特點(diǎn)是，其銷售過(guò)程專注于境內(nèi)市場(chǎng)，僅委托境內(nèi)的代理商進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)；根據(jù)市場(chǎng)需求，某種貨品從出口轉(zhuǎn)到內(nèi)銷，出口商將物流管理模式從直接出口變?yōu)閮?nèi)部等口和物流管理；不將出口貨物運(yùn)往外國(guó)，而是投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；貿(mào)易銷售時(shí)，出口商逐漸改變出口商標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)閲?guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 拓展知識(shí)：內(nèi)銷可以提高企業(yè)的實(shí)力，縮短生產(chǎn)周期，更好地滿足消費(fèi)者的需求，并可以減少企業(yè)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。但是，內(nèi)銷業(yè)務(wù)也會(huì)帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)，比如對(duì)外匯管理法的不熟悉，或者無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求等風(fēng)險(xiǎn)。