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委托代銷商品是指企業(yè)將其自營(yíng)的商品由第三方經(jīng)銷商來代銷，代銷商擁有處理該商品銷售和售后服務(wù)的特定權(quán)限。企業(yè)在授權(quán)代銷商之前，要明確清楚協(xié)議中的價(jià)格、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域、處理售后服務(wù)等事項(xiàng)。 委托代銷商品可以有效地拓展企業(yè)的銷售渠道，貼近客戶，使得更多的市場(chǎng)客戶可以購(gòu)買到企業(yè)的產(chǎn)品；同時(shí)，可以把商品的售后服務(wù)等工作由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，企業(yè)更加專注于產(chǎn)品研發(fā)及品質(zhì)控制。 相比于企業(yè)自營(yíng)，委托代銷實(shí)物商品的成本較低，可以在一定程度上提升企業(yè)的利潤(rùn)。同時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)通過活動(dòng)、話術(shù)等手段提升商品的銷量，從而增加企業(yè)的收入。但是在委托代銷實(shí)物商品過程中，經(jīng)銷商可能會(huì)擅自調(diào)整價(jià)格或促銷內(nèi)容，從而產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)格混亂。因此，在委托代銷實(shí)物商品時(shí)，企業(yè)應(yīng)該擬定明確的定價(jià)、銷售及售后服務(wù)等管理制度，嚴(yán)格控制代銷產(chǎn)品的價(jià)格，確保商品宣傳信息的一致性。