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實(shí)務(wù)
問題已解決
提成的話，是按銷售額提，還是毛利提？哪個更合理？麻煩會的老師詳細(xì)解答下
溫馨提示：如果以上題目與您遇到的情況不符，可直接提問，隨時(shí)問隨時(shí)答
這兩種都可以
注意看你們單位銷售員能自己定價(jià)格吧
還是企業(yè)自己有規(guī)定
售員能自己定價(jià)格的話，建議選擇毛利
他有些按照銷售額來計(jì)算的話，他自己規(guī)定價(jià)格。為了更多的銷售出去，他定的價(jià)格很低
企業(yè)賺不到太多
?按銷售額算提成?：
?優(yōu)點(diǎn)?：簡單明了，容易計(jì)算和操作，能夠直接反映銷售人員的努力程度和市場反應(yīng)，激勵銷售人員積極開拓市場，提高銷售業(yè)績?
?缺點(diǎn)?：可能導(dǎo)致銷售人員過于關(guān)注短期銷售業(yè)績，忽視長期客戶關(guān)系和售后服務(wù)，甚至采取過度折扣等短期行為，損害公司利潤和長遠(yuǎn)發(fā)展?
?按毛利潤算提成?：
?優(yōu)點(diǎn)?：更關(guān)注公司的盈利能力和長期發(fā)展，激勵銷售人員關(guān)注產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)，避免短期行為對利潤的損害?
?缺點(diǎn)?：計(jì)算復(fù)雜，需要考慮多種成本和費(fèi)用，管理復(fù)雜性和成本較高，銷售人員收入波動較大，可能影響其積極性和穩(wěn)定性?
10/24 07:47
84784999 
10/24 11:36
業(yè)務(wù)的提成一般是怎么提的 有哪些方案 優(yōu)缺點(diǎn)是什么
郭老師 
10/24 11:38
1. 基本提成：根據(jù)員工的崗位或級別，按照一定的比例提取一定數(shù)額的基礎(chǔ)利潤。這種提成方式適用于新員工或表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵他們積極進(jìn)取，提高個人業(yè)績。
2. 銷售額提成：根據(jù)員工所完成的銷售額的一定比例計(jì)算提成金額。這種方式適用于銷售崗位，能夠激勵銷售人員積極開拓市場，提高銷售額。
3. 利潤提成：除了銷售額提成外，還可以根據(jù)利潤的一定比例計(jì)算提成金額。這種方式更加注重企業(yè)的盈利能力，鼓勵員工關(guān)注成本控制和效率提升。
4. 項(xiàng)目提成：針對特定項(xiàng)目或重大項(xiàng)目，按照項(xiàng)目完成情況的一定比例計(jì)算提成金額。這種方式適用于工程項(xiàng)目、研發(fā)項(xiàng)目等需要團(tuán)隊(duì)合作完成的任務(wù)，有利于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
5. 業(yè)績提成：根據(jù)員工所完成的業(yè)績（如客戶數(shù)量、訂單數(shù)量等），按照一定比例計(jì)算提成金額。這種方式適用于服務(wù)型崗位，能夠激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高客戶滿意度。
6. 獎勵提成：除了固定提成外，還可以設(shè)置額外的獎勵提成，以激勵員工在特殊情況下表現(xiàn)出色（如重大突破、創(chuàng)新等）。
84784999
10/24 11:41
優(yōu)缺點(diǎn)是什么呢老師
郭老師
10/24 11:45
有點(diǎn)有了
弊端
基本提成，假設(shè)你銷售額穩(wěn)定的情況下，他有個基本提成，不追求高工資的，安于現(xiàn)狀
銷售額提成。如果。自己隨便定銷售額的情況下自己定價(jià)
忽略企業(yè)的利潤
利潤提成，銷售額提成高的情況下員工沒有積極性
業(yè)績提成和獎勵提成如果分工不均的話，形成攀比，影響員工積極性。
84784999
10/24 12:10
生產(chǎn)企業(yè)毛利是怎么算的？
郭老師
10/24 12:12
收入-成本
成本是直接材料直接人工?分?jǐn)偟闹圃熨M(fèi)用
84784999
10/24 12:15
我們是服裝行業(yè) 材料就是買的面輔料 人工是計(jì)件工資 分?jǐn)偟闹圃熨M(fèi)用是什么？
郭老師
10/24 12:19
是
車間的設(shè)備折舊、房屋租金、車間辦公室所有的支出，再加上車間水電費(fèi)的這些間接成本
84784999
10/24 12:21
制造費(fèi)用都是車間費(fèi)用是吧
郭老師
10/24 12:25
直接材料，人工，還有制造費(fèi)用都是車間的。
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