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經營數據分析報告怎么寫，有沒有類似模版
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公司領導:
按照公司統一部署，業(yè)務一部將經營重點放在了外部市場的開拓上。在外部市場競爭激烈、價格不占優(yōu)勢等諸多不利局面下，我們迎難而上，以百折不撓的工作態(tài)度，努力開拓外部市場業(yè)務。現將我部今年以來的經營情況及下一工作思路報告如下，請公司領導審閱。
一、經營完成情況
截止目前，我部共計完成瀝青銷售xx噸。其中:向xx市政公司銷售基質瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸，向xx市政公司銷售基質瀝青xx噸。鋼材共計完成銷售xx噸。其中:向集團公司科研綜合樓項目銷售xx噸，向xx高速公路項目銷售xx噸,向濟南市政公司銷售xx噸。另外，在公司領導的大力支持下，我部已經成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項目的鋼材供應工作，全部用量約為xx萬噸，預計今年十一月份開始供應。在業(yè)務營銷過程中，我們遵循“款到發(fā)貨”的結算方式，使得每一筆業(yè)務都實現了及時回款。另外，在積極開拓新業(yè)務的同時，我們還積極催要老業(yè)務欠款，確保了新老業(yè)務貨款都得到了及時回收，大大降低了公司財務費用和經營風險。其中，我部今年以來的新業(yè)務共計回收貨款
3257余萬，實現了貨款回收的百分之百;老業(yè)務方面，經過積極協調，從xx養(yǎng)護公司回收貨款1500萬。截止目前，我部共計實現銷售收入xx萬元，其中瀝青業(yè)務實現銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元，瀝青業(yè)務實現毛利xx萬元;置業(yè)公司鋼材業(yè)務實現銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費用支出xx萬余元，可實現純利xx萬多元;xx市政公司鋼材業(yè)務實現銷售收入xx萬多元，扣除成本費用支出xx萬元，可實現純利xx萬多元;xx路鋼材業(yè)務目前還沒有進行結算，就已發(fā)生供應量測算，可實現純利潤約xx萬元。綜合計算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤約為xx萬多元。經營形勢比較困難，距離完成年度經營目標任務相去甚遠。
、兩點制約因素
(一)沒有了內部市場這一主要業(yè)務的支撐。年初，公司對內部市場的業(yè)務經營權限進行了調整。在內部市場經營方面，我部除繼續(xù)經營前期延續(xù)過來的一些業(yè)務外，將不再經營內部市場業(yè)務。失去了內部市場這一主要業(yè)務的支撐致使我部業(yè)務量出現了大幅下降，而現有內部市場業(yè)務主要是鋼材業(yè)務，以服務為主，利潤微薄。集團公司綜合科研樓鋼材供應業(yè)務，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元，經過努力協調，使該筆業(yè)務利潤增加到xx余萬元。xX高速公路鋼材供應業(yè)務，根據合同約定，公司預計可實現的利潤也僅為兩年xx萬元
2024 10/29 00:54
聽風老師 
2024 10/29 01:00
(二)開拓外部市場產品價格不具競爭優(yōu)勢。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓雖然我部做了很多工作，取得了一定成績，但是外部市場競爭激烈，產品價格透明，而我們的產品不具價格競爭優(yōu)上。勢，致使外部市場業(yè)務拓展比較困難，沒有取得預期的成績。拿我們的主營產品--瀝青來說:年初價格為xx元/噸而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖于往年的價格走勢。供大于求的局面導致商家競相壓價，市場競爭愈發(fā)激烈，致使瀝青市場價格持續(xù)走低。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高，再綜合代存費、運費、財務費計算的話，每噸瀝青成本高達xx元，比市場平均價高出了xx余元，根本不具任何競爭優(yōu)勢，致使外部市場開拓舉步維艱。
三、下一步經營形勢及應對工作措施
距離年終還有兩個月的時間，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會停滯下來，必將導致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經營形勢更加嚴峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準備，以應對嚴峻的形勢
(一)做好現有項目供應工作，爭取以優(yōu)質的服務贏得更大的市場。強化服務宗旨意識，與xx市政公司和xx市政公司的加強溝通協調，密切配合，根據工程進度，及早儲備，及早調度，及時足量地做好瀝青產品的供應，以優(yōu)質的服務
贏得客戶的認可，力爭達成長期穩(wěn)定合作關系。(二)我們將業(yè)務重點放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因瀝青這一主要業(yè)務季節(jié)性姜縮帶來的不利影響，對內，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應;對外，積極與xx宿舍樓項目有關人員加強聯系，以爭取參與到其工程的鋼材供應，同時，積極與xx各大房地產開發(fā)建筑公司進行接觸，努力拓屏新的外部市場
(三)以開創(chuàng)性的營銷工作，實現內外市場業(yè)務的新拓展。我部將創(chuàng)新產品營銷思路，不斷拓展產品經營范疇，積極謀求產品直接代理權，努力降低產品采購成本，提升產品價格優(yōu)勢，為外部市場開拓夯實產品基礎。同時，加強內部員工的培訓，努力提高業(yè)務技能，充分調動部門全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內外市場工程建設信息，主動跟進積極營銷，不斷拓展新的業(yè)務
聽風老師
2024 10/29 01:00
根據目前業(yè)務情況，結合未來市場預期。經過綜合分析測算，我們預計第四季度能再創(chuàng)收利潤約xx萬元。
四、兩點工作建議
(一)作為一個以貿易為主的企業(yè)，千方百計降低產品采購成本是確保市場競爭力的根本。如果采購與銷售各自為政，不能集中內部資源、實現資源共享，造成了資源的嚴重浪費，無形中增加了經營成本，降低了產品價格競爭力。建議公司在采購環(huán)節(jié)實行統一管理、統一實施，形成數量規(guī)模優(yōu)勢，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購成本。(二)公司內外市場業(yè)務管理與業(yè)績考核沒有區(qū)別對待，再加上內外市場部門人員沒有最終明確，導致部門工作安排相互沖突，不能充分調動相關人員的積極性。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎上，實行內外有別的銷售激勵政策，以利充分調動業(yè)務相關人員的工作積極性。
聽風老師
2024 10/29 01:01
以上就是我的解答，如有幫助，方便的話給個好評?。?/div>
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